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多肉植物营销策略分析

花匠小妙招
2024-11-25 20:12

多肉植物营销策略分析云南工商学院毛磊秋摘要近年来花卉市场中多肉植物的实体店和网店逐渐增多市场营销策略是多肉植物商家能否在同类市场中胜出的核心竞争力。本文以国内外知名多肉植物品牌公司、淘宝店、人气微博/博客等典型多肉植物营销策略为研究对象从产品定位、销售渠道、媒介策略和事件营销等多方面进行分析和探讨针对目前多肉植物的市场营销策略提出一些合理建议。关键词多肉植物营销策略中图分类号F713文献标识码A文章编号1005-5800(2014)10(b)-026-02多肉植物又称多浆植物、肉质植物近年来消费者和爱好者越来越多“多肉植物”的叫法越来越普及因其外形呆萌可爱而被称为“肉肉”。多肉植物种类繁多目前已知种类约50科、334属,全世界有一万多种多肉植物。很多栽培多肉植物的人都喜欢在论坛、微博、微信等网络社交帄台了解并交流多肉植物相关信息不少“肉友”还有收集不同品种肉肉的习惯。目前多肉植物早已成为花卉市场的新生力量实体店和网络淘宝店均出现较多多肉植物商家每株多肉植物价格从几元至几万元不等。由于人们对多肉植物的认知度不够卖家规模化、专业化程度低想要在价格和品质良莠不齐的多肉植物市场中占据一席之地商家就需要积极探索行之有效的多肉植物营销策略。1多肉植物产品定位策略目前有超过一万多家专营多肉植物的淘宝店家京东、当当、1号店等电商网站也都销售多肉植物甚至专营服装的电商蘑菇街都有多肉植物主题的商品正在出售。很多城市也都出现了兼营或专营多肉植物的实体店铺和主题生活馆。多肉植物市场不断趋于饱和产品细分也越来越成熟消费者对于多肉植物的需求呈现出多元化的特点使得多肉植物市场竞争环境日益激烈这就要求商家在市场中找到自身合适的定位。1.1多肉植物产品定位的方法1.1.1多肉植物档次此定位方式主要从价格和供货渠道进行区别定位。如今多肉植物按照档次划分可将多肉植物分为普货多肉和进口多肉两种普货多肉大多是国内苗圃/花棚培育的多肉植物多为易于繁殖的品类价格从几元到几百元不等。进口多肉植物大多数直接从韩国、日本、美洲和非洲等地进口多为珍奇或稀少品类多肉植物品相上乘价格区间涵盖几百到几十万元不等。1.1.2多肉植物店家规模多肉植物店家规模以是否专营多肉植物和拥有实体店、苗圃/花棚来衡量大体可分为多肉植物专营店、多肉植物兼营店、代购店三种。专营店只提供多肉植物及与其直接相关的专业服务兼营店除经营多肉植物外还囊括了其他行业或者产品类别兼营店和代购店品类较少、专业度较低。由于多数多肉植物耐寒、耐旱易于物流运输很多多肉植物商家选择成本较低的网络售卖但是网络购买存在诚信问题和产品展示误差使消费者对店家和品牌存有疑虑而实体店和主题生活馆能够为消费者提供放心挑选多肉植物产品和交流分享栽培心得的场所同时与书店、杂货铺和咖啡馆等相结合的实体店能够让消费者获得更多购买多肉植物产品之外的附加体验。1.2产品定位营销策略的几点建议1.2.1个性化定制多肉植物产品多肉植物品类繁多想要树立具有行业影响力的多肉植物品牌就需要对所经营的多肉植物品牌内涵进一步挖掘找到符合自身情况的独特销售主张。多肉植物买家和爱好者都常关注多肉主题论坛和微博多肉植物商家需要密切关注多肉植物论坛和微博活跃粉丝的需求信息积极建立与潜在消费者之间的互动提供更加人性化的销售与服务根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务让肉友自愿成为品牌的听众和追随者。消费者购买多肉植物的主要原因有装饰、送礼、爱好、收藏、容易栽培、舒缓压力、净化空气甚至有很多国内外消费者将多肉植物替代鲜花作为婚礼中重要的装饰品。多肉植物商家的产品定位和营销诉求侧重点可以根据目标消费者的主要购买原因来确立。此外还可以根据多肉植物产品适用的不同空间如客厅、卧室、阳台、窗台、庭院、办公桌等设计个性化的多肉植物组合产品和营销主题。1.2.2增加多肉植物产品附加值仅靠售卖单一的多肉植物本身已经很难打动消费者目前多肉植物商家已经进行了许多积极的尝试和探索如云南昆明的青木集物、山东威海的二木花园和北京朝阳区的多肉掌上花园都是多肉商家自己建立的多肉主题生活馆。除了售卖多肉植物之外还拓展了多肉植物衍生产品多肉盆器、种植土、肥料、装饰物摆件、景观花园、园艺工具、多肉主题插画/明信片/工艺品/服装/生活用品等。此外商家还可以增加多肉产品的设计感邀请专业园艺师和设计师设计制作多肉植物创意组合日本专门研究多肉植物的品牌公司“solxsol”基本每个季度都会结合日本独有的家居、生活设计理念推出自己设计制作的多肉品牌产品积极出版多肉杂志、图鉴、生活类书籍等多肉植物普及读物。大部分实体店和苗圃/花棚都可以提供参观交流、多肉植物寄养和寄卖的服务来吸引和维系消费者。2多肉植物营销媒介策略如今已经被广泛运用的多肉植物营销媒介主要有书刊、论坛、博客、微博、微信。2.1以书刊为媒介的多肉植物营销据了解现有一百多本关于多肉植物的书籍许多时尚和专业杂志都刊登过多肉植物相关的主题和专栏。山东威海的多肉达人二木于2013年编著《和二木一起玩多肉》一书内容涉及多肉基本知识包括选苗购买、日常养护、繁殖技巧、多肉混植、DIY园艺小品等方方面面。另一位多肉植物淘宝店家阿呆于2014年出版了与其花圃同名的书籍《多肉掌上花园》精选141款多肉图谱传授独家