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当前兰花市场的低迷与经营策略

花匠小妙招
2024-11-26 12:44

2017年开始的以红花为主的兰花市场行情，迄今为止已有6年，现在红花交易量价齐跌，热门品种价格较高峰期已跌去90%，交易十分清淡，兰花市场比较低迷。

最近30年来，兰花市场行情存在周期性运行的规律，这与我国现在兰花市场的本质有关。我国现在的兰花市场本质是一个投机市场，兰花经营只能通过投机行为，即依靠低买高卖来获利，其投机行为表现在：通过市场内部资本运作，先将某类兰花新品种列作炒作标的，接着将价格推高，形成赚钱效应，吸引外部资本介入，再共同将兰花价格推向更高的位置，然后资本操控者在高价位出货获利。目前，由于我国兰花消费者很少，兰花消费市场很小，这限制了兰花经营者通过消费市场，向消费者销售兰花获利的可能，而只能通过投机市场获利，即投机者之间互相博弈，部分人盈利，另一部分人则亏本。投机性的兰花市场行情运行规律是，大概以10年为一个周期，完成从高峰期到低谷期的转换，这个规律称为“十年周期波动规律”。由此看出，投机市场下的投机行为，使得兰花价格和交易量出现较大波动，使得兰花市场行情形成周期性运行的规律。

外部资本即“热钱”是兰花市场行情高低波动的决定性因素。在高峰期，由于外部资本大量流入市场，导致兰花交易量价齐升，迅速推动上涨行情进入高潮。进入低谷期，资本大量流出，兰花交易量价齐跌，市场迅速呈现低迷景象。如果没有外部资本的流入，仅仅凭市场内部那点有限的资本，是绝无能力发动一轮上涨行情的。因此，外部资本对于每轮行情来说都起着非常重要的作用。

兰花市场行情除与内在运行规律的作用关系很大外，还与宏观经济形势密切相关，当宏观经济形势好的时候，外部资本大量流入，能够助推行情向上发展，相反，当宏观经济形势不好时，外部资本流入减少，缺乏推动行情向上发展的动能，此时，一般不会爆发大级别的上涨行情，即或有行情，级别都比较低，如同本轮上涨行情，在启动期间正遇上宏观经济形势不太好，因此，热门品种不很热，价格上涨比较乏力，在上一轮上涨行情中，单价超100万元的热门品种有数个，单价几十万元的热门品种比比皆是，而在本轮上涨行情中，单价超过20万元的热门品种屈指可数，单价100万元以上的热门品种（指流行规模大、高位运行时间较长的真实市场交易品种）基本没有，本轮行情的市场成交量大约只占上轮行情的20%，如果将上轮市场行情级别定为大级别的话，本轮市场行情级别只能定为中等偏下级别。

自上世纪八十年代以来，已经历了3轮兰花市场行情，每一轮行情中均有一类或多类兰花成为热门品种。第一轮行情时间大约从上世纪八十年代末起，至1999年止，时间约为10年，其中1993年为此轮行情的高峰期最高点，市场交易的热门品种分为两大版块，在广东流行墨兰的叶艺品种，在西南的四川及云南，则分别流行春剑、莲瓣兰的素花类品种；第二轮行情从2000年起，至2016年止，时间约为16年，其中高峰期最高点出现在2006年，市场交易的热门品种为奇花及瓣型花；第三轮行情即本轮行情，热门品种以红花为主，从2017年开始启动，高峰期最高点出现在2019年，现在正处于本轮行情的低谷期区间。

兰花市场行情在低谷期运行有如下特征，第一、时间跨度较长，市场低谷期时间一般不低于5年。第二、交易萎缩，曾经的热门品种因经过数年繁殖后数量增加较大，供求关系失去平衡，再加上资本操控者高位出货后，无人托盘，价格暴跌，而越跌越没人买，故交易萎缩。第三、价格暴跌，热门品种价格往往下跌90%，甚至更多。第四、热点基本消失，热门品种全线崩溃，很难重新出现新热门品种行情，即或偶尔出现个别新热门品种的行情，也属于局部性和短暂的行情，因为参与的人数和外部资本的介入都非常有限，持续时间短，一般不会超过一年，这种局部情行情并不能改变整个市场低迷的基本格局。

本轮兰花市场行情从2021年明显下滑以来，就进入了低谷期，至今已经2年，预计后面低谷期还会持续3年左右，5年的低谷期的预期是合理的。如果今后宏观经济迅速回暖，比如能在2025年回暖，兰花市场行情的低谷期在3年后大概率会结束，甚至不排除有提前结束的可能。

综上所述，当前兰花市场的低迷，是兰花市场行情运行规律和当前不太好的宏观经济形势共同作用的结果。

兰花市场行情运行有自身的规律，这是客观的存在，不以人们的意志而转移。从事兰花的经营者，只能遵循这个规律，顺势而为，才能取得成功，获得较大的经济利益，相反，如果违背规律，逆趋势而动，最终都会在市场上遭受挫折。在当前兰花市场低迷的情况下应遵循兰花市场行情运行规律，在实践中采取正确的市场经营策略，第一、大力销售老品种。老品种因数量大，逐渐退出投机市场，成为消费花，对这类品种能卖则卖，不宜惜售。第二、谨慎购买老品种。在行情的低谷期，老品种的价格都是处于下降通道内，任何买入行为都是错误的，容易产生亏损，如遇个别老品种价格出现反弹，也不宜去抢反弹，因为抢反弹的操作难度大，风险很高。第三、发展资源性品种数量。在行情低谷期，经营者不应贱卖手中掌握的资源性品种，而应坚守资源，通过多年种植发展数量，等待今后遇上行情后再销售，以获取更大的效益。第四、选购资源性新品种。在行情低谷期，所有兰花品种价格均处于低位，兰花经营者应主动介入，把握机会，认真选购资源性新品种，建立和丰富自己的兰花资源储备库。资源性新品种的标准有两个：一是数量少，存世量不能超过1000苗；二是具备很高的观赏价值，它的观赏价值必须在瓣型、色彩等方面全面超过老品种，或者具有其他非常独特的观赏价值。以上两个标准相辅相成，缺一不可。资源性新品种的选择方向是，1、稀有色花，例如黑色花、橙色花、紫色（即雪青色）花等；2、稀有的、带瓣型的优秀色花、素花，这里的优秀是指玉版花和神态好的花，例如梅瓣、水仙瓣、荷瓣的红花、白花、绿花、黄花等，以及各色瓣型素花；3、叶艺类细花，例如叶艺色花、素花、瓣型花等，此外，花色鲜艳且不同花色组合丰富、对比度大的缟花，其观赏性极好，也是很好的选择对象。在低谷期的后半段，应密切关注资源性新品种交易异动的情况，这往往是新一轮兰花行情即将启动的信号，这时应在充分了解此类新品种的存世量以及观赏特点后，择机大胆购入，做好准备，迎接新一轮市场行情的到来。

此外，随着兰花消费市场逐渐扩大，以及保护野生兰花法律的实施，兰花经营模式正在发生变化，过去那种“投机炒作稀缺资源”的经营模式将面临越来越大的挑战，“生产销费花”的新型经营模式正在兴起。对于采用新型经营模式、走销费花路线的经营者来说，目前兰花市场的低迷，传统品种价格处于历史最低位，正是发展的大好时机。应抓住机会，结合兰文化传统，贴进消费市场，选择质量优、勤花型以及观赏性好的优秀传统品种进行投资，必将带来可观的经济回报，优秀传统品种包括素花、色花、瓣型花等。