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金融活水育出“幸福花” 打造金融支持花卉产业发展的“青州样板”

花匠小妙招
2024-08-29 18:20

窗外天寒地冻，室内温暖如春。蝴蝶兰、大花蕙兰、凤梨、仙客来等各种鲜花争奇斗艳，两位店主正在带货直播，场面火爆。这发生在2021年初一个普通冬日的山东省青州市花卉产业基地中，谁能想到，这家花卉小企业在去年新冠肺炎疫情初期几乎倒闭。

“是银行的‘网商贷’助我们开辟了新市场，救活了花卉企业。”直播间隙，主播燕子不无感慨地说。这家小企业是青州市600多家花卉网店的一个缩影。2020年，青州市金融机构大力支持花卉企业（合作社）开直播、做电商，去年末仅“网商贷”一项贷款业务余额就已达1120万元。

产业兴旺是乡村振兴的基石。作为国家花卉标准示范基地，在疫情防控期间，青州市花卉产业受到了前所未有的冲击。为助力地方优势产业克服疫情影响，人行青州市支行联合地方政府部门围绕金融服务乡村振兴做足文章，通过部门联动、政策推动、创新驱动、产业带动的协同机制，不断创新优化产品服务，增加花卉行业信贷可获得性，不仅让行业稳渡疫情难关，还进一步优化了产业结构，提升了“青州花卉”品牌效应，打造出了以金融支持花卉产业大发展助力乡村振兴的“青州样板”。

部门联动合力推动产业品牌提升

“在金融服务乡村振兴行动中，我们注重地方政府的主导作用，联合有关部门共同优化花卉产业发展环境，提升‘青州花卉’品牌，形成工作合力，以起到事半功倍的效果。”谈及金融支持花卉工作成效，人行青州市支行行长韩强深有感悟。

近年来，青州市支行将贯彻落实人民银行济南分行金融服务乡村振兴攻坚行动有机嵌入当地产业发展规划，在地方政府的主导和支持下，会同市地方金融监管局、花卉产业管理局等部门联合出台了《金融支持花卉产业升级发展指导意见》，明确了金融部门支持花卉产业发展的指导思想、总体目标、工作机制和保障措施。

为集中解决花卉经营主体融资中普遍遇到的抵押担保问题，该行协调推动山东省农担公司、齐鲁农村产权交易中心等机构加大与金融机构的业务合作，为银行融资提供担保和抵押登记便利。为缓解疫情影响，该行联合花卉局等产业管理部门建立信息共享机制，明确包括龙头企业、农业合作社、家庭农场等在内的新型农业经营主体重点帮扶白名单，通过山东省融资服务平台向金融机构推送对接；结合农村信用体系建设，该行联合黄楼街办、花卉园区召开银企对接会，启动“3230智慧花海工程”，计划用3年时间为2万户花卉从业者建档授信，并投放30亿元信贷资金精准支持花卉产业提档升级。

政策推动引导增加行业信贷投入

“去年疫情最严重的时候，我们买凤梨花苗的资金出现缺口；同时，村路封闭，借贷无门。就在这个时候，我在花农微信群里看到农商银行正在宣传线上贷款政策，抱着试试看的想法，我扫描二维码并填写了贷款申请，没想到银行工作人员很快给我回了电话。第二天就在村口现场授信15万元，帮我解了燃眉之急。”花卉经营个体户史玉英说。

疫情防控期间，不少行业主体都遇到了资金链紧张的问题，花卉产业也不例外。对此，人行青州市支行指导辖区农商银行和村镇银行两家法人机构运用普惠小微企业贷款延期支持工具和普惠小微企业信用贷款支持计划两项政策工具，加大了对花卉种植业户、花卉小微企业的信贷支持力度。2020年，累计办理花卉企业（含个体经营户和小微企业主）延期贷款145笔6850万元，累计发放小微企业信用贷款1752万元。

再贷款政策也在支持产业复苏过程中起到重要作用。据了解，2020年，青州农商银行和中银富登村镇银行使用了专项再贷款额度，共计发放贷款23.95亿元用于稳企业保就业，人行青州市支行指导投向花卉等地方主导产业。乡村金融服务不因疫情防控而“打烊”，通过线上对接、线下贷款，花农“少跑腿”或“零跑腿”就可获得贷款。同时，金融政策也惠及到了花农。史玉英表示贷款不但救急还很优惠，“贷款利率比往年便宜，帮我省下了好几千块钱，信贷员说这是用人民银行再贷款资金放的，有优惠。”

“有了金融部门的鼎力支持，再贫瘠的土地，咱也有信心让它遍地开花。”青州市花卉行业协会秘书长蒋海滨的话，道出了当地花卉经营者的共同心声。

创新驱动量身定制产品与服务

“只有不断创新，才能适应花卉产业不断发展需求，才能更好地支持花卉产业做大做强。”青州农商银行董事长高杰如是说。一直以来，支持花卉产业都是青州农商银行支持乡村振兴的有效落脚点，该行将黄楼支行升级改造为“花卉主题银行”，组建了一支针对花卉产业营销的“专业队伍”,重点针对花卉产业片区50万-500万元零售客户开展专业化营销，推行“网格化管理”“清单式营销”，实现了花卉产业重点客户的全面对接。

不仅是青州农商银行，在人行青州市支行指导推动下，青州市金融机构都在积极加大创新力度，量身定制了“花好贷”“苗床贷”“电商贷”“人才贷”“花企贷”等系列特色产品，打通线上申贷办贷渠道，降低贷款利率，延长贷款期限，以满足花卉经营户花棚建设、物料采购、物流运输等各个环节融资需求。例如，潍坊银行针对青州花卉产业专门开发的“花好贷”系列信用贷款产品，一次授信两年内随借随还，7×24小时网上申请，比传统业务更便捷。这一产品规模增长较快，2020年末该产品余额1.22亿元，同比增长12.8%。另外，青州农商银行在近两年新推出的“网商贷”产品规模也在疫情防控期间迅速扩大，2020年新增投放800多万元，增长了248%。

产业带动打造乡村振兴的“青州样板”

如今在青州，金融支持花卉产业已从单纯生产销售环节向深加工、物流、文化融合、旅游开发等多个层面纵深发展，产生了产业聚焦效应，对人才、科技、资金、物流服务的吸引力也更强了。为满足花卉全产业链融资需求，青州农商银行对花卉产业供应链开展“链式授信”，即对产业链上下游的不同客户，根据其生产经营特点和自身资信条件提供综合授信，为“链头、链中、链尾”各类经营主体全面增信。该行为温室设备制造小微企业贷款2752万元，推动了青州风机、湿帘等温室设备在全国市场占有率突破70％；为从事花盆、花药、花械、花架等专业经销的小微企业和个体工商户贷款200余户8677万元，形成了江北重要花卉资材市场；投放2830万元扶持花卉专业合作社发展“园区深度游”、亲子活动DIY体验馆等，助力了花卉经营与旅游融合发展以及第七届山东省花卉博览会暨第20届中国（青州）花卉博览交易会的成功举办，交易会期间实现交易额5600余万元。

金融“活水”的源源注入，为青州花卉产业的快速发展提供了强大动力。全市花木种植面积扩大至13.1万亩，从业人员增至15万人，年交易额达到110亿元，青州已成为国家花卉标准示范基地，全国最大的盆栽花卉生产中心和集散中心，“青州花卉”品牌效应越发突出。2020年，青州市优质花卉生产基地以328亿元的品牌价值入选了年度山东省优质产品基地品牌价值前十名，居农产品类首位。

花卉产业兴旺发展，也不断带动城乡居民收入的增长。2020年末，青州市人均储蓄存款余额76633元，居潍坊各市（县）第一位。生活在美丽、和谐、富饶的“东方花都”和“全国文明城市”，青州市民有着满满的幸福感。花卉产业升级发展带动乡村振兴的青州实践，也成为齐鲁乡村振兴的一个典型样板。