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蜂花品牌市场/商品/目标人群/竞争对手分析.pptx

花匠小妙招
2024-11-28 15:09

汇报团队蜂花小组蜂花小组成员：1成员2成员3成员

主要生产蜂花牌洗发水、护发素、护肤以及清洁系列用品1984年国货老字号品牌

目录CONTENTS竞争对手分析1.竞争对手列举2.竞争对手基本信息分析与定位四市场分析一目标人群分析1.目标消费者画像2.消费者购买动机3.消费者购买心理三商品分析1.蜂花商品定位2.蜂花卖点分析3.蜂花商品形象4.商品生命周期二1.蜂花市场环境SWOT分析2.市场成熟度

市场分析PartOne.

目的：（1）采取调整行动(2)弥补资源缺口（3)企业加强资源(4)建立资源采取行动（5)分配公司资源，考虑优先机会1.蜂花市场环境SWOT分析一、市场分析

1.蜂花市场环境SWOT分析内部：优势（S）内部：劣势（W）蜂花历史悠久；质量稳定；价格实惠；形象老化；产品线单一；创新不足；外部：机会（O）SOWO消费升级；线上增长；重研发；产品质量高；“洗护分开”的理念，中国第一瓶护发素；市场认可度高极致性价比；产品独特卖点；产品创新和包装设计不断；外部：威胁（T）STWT竞争激烈法律监管加大产品监管，重视消费者健康和美丽，真诚态度对待消费者完善培训管理体系；继续保持市场占有率；赢得消费者信任和包容一、市场分析

1.蜂花市场环境SWOT分析结论：蜂花的市场环境要不断研发创新，要继续保持以真诚的态度对待消费者。蜂花品牌需要充分发挥自身的优势，同时应对市场竞争的挑战，拓展海外市场，以提高品牌的知名度和竞争力。一、市场分析

1.市场成熟度品牌近30天在小红书投放预估20.7w，预估阅读量1799.8w,总互动139.87w,预估CPE=0.15?(这个捡纸箱热度真的有放大品牌投放效果)一、市场分析

（1）蜂花品牌作为一家拥有多年经验的头发护理品牌,其高品质的产品和良好的品牌形象受到了广大消费者的青睐。消费者对品牌和质量的要求越来越高,蜂花品牌的市场前景也变得更加广阔。2.市场成熟度一、市场分析

头发护理市场包括洗发水、护发素、发膜等多个领域,其中每一个领域都有巨大的市场需求01蜂花品牌作为一家专业的头发护理品牌,其产品线覆盖了头发护理的多个领域,可以满足不同消费者的需求。02费者对头发护理的需求日益增长,蜂花品牌的市场前景也变得更加广阔032.市场成熟度一、市场分析

商品分析PartTwo.YOURLOGO

1.蜂花商品定位平价路线不失品质。在当下消费文化中，价格常常被视为一个品质的直接反映。很多时候，消费者认为价格高的商品质量更可靠、品牌形象更高端。但“蜂花”给我们展示了另外一个维度，它挑战了“高价等于高品质”的普遍观念，用其实际行动告诉我们，质量并不总是与价格直接挂钩。二、商品分析

品牌有3个特点：1.洗发护发产品；2.产品便宜实惠；3.包装设计朴素什么值得买：柔顺营养护发素、防脱固发洗发露；如果评选“巨丑巨好用”的产品，蜂花护发素一定榜上有名，对于8090年代出生的孩子来说，黄瓶蜂巢纹路的包装是刻在脑子里，过了30多年这个包装也没换，只因换包装要花钱，护发素价格30多年就只涨了两块钱。40%40%20%擅长洗发护发产品产品便宜实惠包装设计2.蜂花卖点分析二、商品分析

3.蜂花商品形象华丽的包装和高端的品牌形象才是品牌崛起的必经之路。但消费者更加关心的是实际效果、性价比和诚信。“蜂花”选择了与众不同的道路，它坚信不同的市场策略背后所代表的是不同的价值观。它所选择的，是对产品本身的专注、对消费者真实需求的解读，以及对诚信的执着。二、商品分析

4.商品生命周期二、商品分析导入期“蜂花”早期是国内第一家提倡“洗护分离”概念的品牌，中期结束了消费者用洗头膏、肥皂洗护发的时代，后期开创了液体洗护发的先河，这使得蜂花的产品风靡一时，一瓶难求。

二、商品分析4.商品生命周期随着一些外资合资品牌攻城略地,推出一系列“洗护二合一”产品,加上超市等新业态的出现在市场上逐渐打开销路蜂花原有的全国各地批发市场“大批发大流通”的销售渠道且结合了线上线下同时营销，产品已经普及并日趋标准化随着众多新型竞争者的出现“蜂花”的市场占有率也在不段降低，并且商品的成本也在增高，利润降低成长期成熟期衰退期

目标人群分析PartThree.

1.目标消费者画像三、目标人群分析蜂花的消费者年龄主要在20-29岁，且女性略多于男性

1.目标消费者画像三、目标人群分析蜂花的消费者人群主要集中在广东、江苏等地且主要聚集在三线城市。

1.目标消费者画像三、目标人群分析蜂花的消费者爱好主要有影视音乐、教育培训、资讯等。

1.目标消费者画像三、目标人群分析蜂花的消费者中GenZ居多占比21.17%,且消费者所产生的客单价占比最多的是50--100元达到了28.76%。总环：蜂花的消费者主要是居住在广东江苏等地20-29岁的女性，并