【CTS《中国建筑卫生陶瓷》】叶荣恒：百亿蓝图“博德梦”从阳西起航
这是一个重要的时机，也是博德企业发展历程中一个关键的时刻，是博德企业发展史上一个重要的里程碑节点。
在博德经销商会议上，叶董激情澎湃地说：“这是一次历史性的盛会，这次会议是博德公司成立以来举行的第一次‘战略峰会’。过去的博德经销商会议，从来都没有叫做‘战略峰会’，这次是第一次以‘战略峰会’来定位经销商会议。就是要通过这次会议，进一步明确博德发展的宏伟规划和宏伟愿景，这次会议足以表明博德战略发展将从此跃上又一个新的平台，足以表明博德‘百亿蓝图’将成为博德发展史上一个最辉煌的起点，具有非常特殊的意义。通过这次战略峰会，我们将更加明确博德发展的伟大目标，更加清晰博德与广大经销商共同迈向做大做强的战略构想，更加坚定地去实现博德‘百亿蓝图’宏伟愿景的‘博德梦’”。
借助于博德一期工程投产及经销商会议的有利契机，本刊记者采访了广东博德精工建材有限公司叶荣恒董事长、博德重点经销商代表:广东惠泉美居建材连锁机构王国闯董事长、重庆新国能公司王金德总经理、江苏泰格盈家建材连锁机构苏伟雄董事长。同时，还邀请中国建筑卫生陶瓷协会缪斌秘书长从行业角度诠释了博德这些年的发展对陶瓷行业的贡献。相信你通过这一系列采访，将对迅猛发展中的博德“百亿蓝图”及“博德梦”一定会有清晰的认识与了解，并对中国建筑陶瓷行业蒸蒸日上的未来有所感悟与前瞻。
“博德梦”的由来
2011年，广东博德精工建材有限公司选择阳江市阳西县，将博德集团第二生产基地的战略发展规划定点于今天所在的阳西新墟工业园。2011年8月，博德集团与阳西县政府正式签约；同年12月，博德集团全资注册成立了阳西博德精工建材有限公司。从此，博德集团就已经将做大做强的“博德梦”深深地植根于粤西大地这片深情的热土之上。
2012年2月26日，阳西博德一期建设项目的土地平整工程正式启动，同年11月，响彻云霄的第一根打桩声在这里响起，阳西博德的建设轰轰烈烈地全面展开，拉开了建设的帷幕。
如今，一年的时间过去了。一年多来，博德人披星戴月、争分夺秒，努力加快阳西博德生产基地的建设进度。一年多来，博德人脚踏实地、克服困难，一座座现代化厂房拔地而起，一座座崭新的设备安装就绪，博德人写下了不朽的篇章。当前，阳西博德第一条生产线已宣告顺利竣工投产，而阳西基地又一个重要的项目——人造石项目亦已正式启动，这一历史性的时刻，将成为博德集团发展历程中又一个光辉的里程碑。
阳西博德是世界陶瓷行业单体占地面积最大的工厂，总规划面积占地将达到5000亩。
阳西博德是我国陶瓷行业投入最大的企业，总投资将达到60亿元。
阳西博德是世界陶瓷产业最集中、最配套的企业。阳西博德凭借超大的规模优势，实施相关多元化发展的战略路线，将全面布局玻化砖、釉面砖、仿古砖、精工玉石、人造岗石、陶瓷薄板、卫浴洁具、产品深加工等生产项目，并配置完善的生活配套设施。项目全部投产后，将成为一个全世界同行业中最具规模优势、最具产品竞争力优势、最具产品配套优势和拥有最先进管理体系的生产基地。
阳西博德也将是世界陶瓷行业产值最高的单体工厂。阳西博德生产基地项目完成投产之日，年产值可以超过100亿元。
随着阳西博德的建成投产，一个特大型陶瓷企业正在崛起，一个国际化的陶瓷航母将要乘风破浪，扬帆起航。
阳西生产基地是博德重要的里程碑
CTS：阳西项目对博德后续发展有怎样的影响？
叶荣恒：博德公司强势进驻阳西投资兴建第二生产基地，是博德公司实施“百亿蓝图”战略的重要举措之一。在品牌规划大框架中，博德集团拥有的博德和昊博两大品牌，分别隶属于广东博德精工建材有限公司和阳西博德精工建材有限公司。阳西生产基地项目建成后，无论从品牌部署、经济效益、社会效益还是环境保护角度来说，都具有非常深远的意义：其一，可以推动公司高端品牌战略的进程，也为企业的长足发展夯实了坚实基础，更为博德公司实现“百亿蓝图”的宏伟战略目标提供了有力的保证。其二，在加速陶瓷工业发展的同时，带动能源、矿产等产业的进步；其三，在为社会提供大量就业岗位的同时，可有效促进地区社会的经济发展；其四，该项目通过能源综合利用和资源梯级利用等手段，实现环境、经济和社会效益的“三赢”，充分体现响应国家“节能、降耗、减排”的战略方针。
CTS：博德阳西生产基地开业，是一个里程碑式的事情。我很想了解，在博德十多年的发展过程中，经历了几个重要的有里程碑标志的事件？分别对博德产生了怎样的影响？
叶荣恒：2002年博德三水基地建成投产，迎来了博德十年发展的道路。在这十年里，博德的品牌建设、产品生产、渠道建设都取得了长足的进展。不过，随着博德品牌的不断深入人心，博德的市场销售迅猛增长，博德三水生产基地的产能已经无法满足最近几年公司市场销售量每年增长150%以上的增长需求。在这样的情况下，阳西生产基地应运而生。这是博德的第二个生产基地，阳西生产基地的顺利投产，是博德新的里程碑。也是博德做强做大，实现百亿企业的新起点。
CTS：博德产品创新快，技术强，精工玉石的投产标志着新的产品创新，精工玉石能否算作一个里程碑事件？
叶荣恒：博德独家研发的精工玉石（微晶玻璃陶瓷复合砖）在2002年的问世，不但是博德发展史上的里程碑事件，而且还可以说是世界建筑陶瓷生产史上的一个里程碑。产品创新是博德一直非常关注的事情，产品是创新的载体，创新是产品研发的过程，经过创新过程的历练，博德产品才有了大的发展与进步。博德奉行的发展过程是由中国制造到中国创造。博德产品的性价比是比较高的，也有一个良好的发展平台。
中国瓷砖品质一点也不输给欧洲
CTS：博德产品的性价比高，是中国少有的能与世界大品牌价格有竞争力的企业。您认为博德精工砖对世界瓷砖行业产生了怎样的影响？对中国瓷砖行业有怎样的贡献？
叶荣恒：对业界来说，是知识产权，精工玉石是产品的新突破。从技术上来说，是以产品为核心的创新发展。博德精工玉石有独特的创新性，与欧洲市场的产品对比来说，是一种突破。因为产品风格不一样，精工玉石的制作难度更大一些。从工艺角度来说，国际上没有这类产品，是创新突破。
CTS：您认为未来瓷砖行业会怎样发展？有怎样的趋势？
叶荣恒：从瓷砖发展来看，中国传统的仿石、仿木、仿皮产品发展得越来越快，最终的趋势是要大量代替木材、石材等。从中国瓷砖的长远趋势来说，是见仁见智，每个人有不同的见解，并不能一概而论。从中国瓷砖未来发展来说，做精、做大是未来的发展路线。从制造商来说，配套、有新突破是未来方向。从消费观念来说，企业要做相应引导，能领先潮流趋势。
CTS：中国瓷砖成为世界瓷砖大国已经很多年了，您认为中国成为瓷砖强国还需要多长时间？在这样的时间里，有哪些路要走？
叶荣恒：中国产品从品质、花色来说，一点也不输给欧洲。只是在产品的竞争差异化、价格竞争、品牌运营方面做得不够好。企业的文化、价值观还需要精益求精，认真提炼。
集中于博德来说，要把企业经验的东西归零，把现在当做新的起点，用新的思路开拓企业，五年之内实现百亿蓝图。要让传统模式与时俱进，实现公司的发展目标。
“中国制造”走向“中国创造”的标杆性企业
中国建筑卫生陶瓷协会缪斌秘书长对博德的评价：博德是中国建筑卫生陶瓷行业的著名品牌，也是一个中国陶瓷行业引以为傲的品牌。因为，在这个品牌的背后，包含了当今中国建筑陶瓷行业迅猛发展而屹立于世界陶瓷之林的缩影。
10年前，博德品牌从它诞生之日起，就以陶瓷行业公认的“博德速度”创造了一个超常发展的奇迹，仅仅经过短短几年的发展，博德从创新到产品、从销售到市场、从规模到品牌，都成为了中国陶瓷行业中的一匹黑马，成为陶瓷行业迅猛发展的一个典型。尤其是博德这个品牌，在“中国制造”走向“中国创造”的过程中，一直以来，坚持了“以科技创造完美的国际品牌”的宗旨，又以自己独家研发、独家创造的精工玉石产品，成为中国独创的一类建筑陶瓷品类，独立于世界建筑陶瓷产品之林，不但成为中国建筑陶瓷的骄傲，也成为了“中国创造”的一面旗帜。2006年，世界瓷砖大会在中国北京举行。此次大会选定博德作为在中国唯一参观考察的陶瓷生产企业。出席世界瓷砖大会的全世界的瓷砖行业领袖，在参观、考察博德公司之后，给予了博德企业极高的评价，留下了对中国瓷砖行业深刻而美好的印象。
博德也是一个受到行业和社会尊重的优秀企业。博德一直以来坚持走科技型陶瓷企业的发展之路，把高科技和高成长性相结合，致力于自主创新和产品质量的不懈追求，拥有较多的自主知识产权，产品创新和产品质量在行业中名列前茅，博德的“精工玉石”、“精工砖”等产品不仅品类齐全、配套完善，实现了持续的升级换代，而且，企业的市场网络建设突飞猛进，市场销售业绩节节攀升，国内外市场捷报频传，受到了社会和广大消费者的赞誉和尊重。时至今日，时间已经过去了十多年，但是，博德自主创新的大旗举得越来越高，博德的品牌建设也越来越成就喜人，早已荣获“中国陶瓷行业名牌产品”称号，品牌价值高达75.85亿，同时已跻身于“亚洲品牌500强”之列。
博德还是一个立志于做大做强、勇立潮头的企业。博德公司本来已经是中国陶瓷行业的龙头企业，但是，博德仍然不满足现状，立志于做大做强，迈出了战略发展的新跨越，以60亿元的巨大投资，规划了5000亩占地的工厂面积，并制定了5-8年内实现年销售值达到100亿的“百亿蓝图”发展规划。这种气势如虹的战略规划和气魄，在中国的陶瓷行业中堪称一流、屈指可数。因为在我国的建筑陶瓷行业，虽然总产量已经达到年产90亿平方米，年销售额逾万亿元，但是能达到每年100亿元销售额的企业目前还属空白。百亿蓝图的“博德梦”，成为了中国建筑陶瓷行业一个伟大的先锋。
对于博德企业来说，博德“百亿蓝图”的宏伟规划又向前迈出了精彩的一步。对于中国陶瓷行业来说，博德在中国陶瓷发展史上又谱写了一页新的华章。尤其具有深远意义的是，随着阳西博德具有空前的规模优势、采用了行业最先进的技术装备、实行完善的产品配套、拥有优异的管理水平，加上博德集团雄厚的企业实力，必将在淘汰我国陶瓷行业的落后产能、推动行业健康发展的进程中，成为一支中坚生力军的力量，也必将为我国陶瓷行业的发展作出巨大的贡献。
王国闯：博德百亿产值目标 惠泉十亿销售目标
广东惠泉美居建材连锁有限公司董事长王国闯：
CTS：您是全国有名的陶瓷大经销商，经常听人们说“南惠泉、北华耐”，不过今天我们只集中谈博德，很抱歉不能让您尽兴了。您对博德的品牌理念有怎样的印象？
王国闯：作为博德的经销商，我很看好博德。博德在陶瓷行业做了超过十年，一开始定位就是高端。这与叶董追求完美、产品定位高端密不可分的。刚开始这样的定位很辛苦，但博德坚持了十年，我很欣赏和尊敬叶董的坚持心。
博德以高端的精工玉石产品定位，在行业内有强势的地位，很有竞争优势。这样准确的定位，为博德在消费者中赢得了口碑。
十年前，对于世界陶瓷格局来说，意大利、中国台湾代表高端。中国华东及佛山的品牌和世界大品牌相比还存在一定差距。
博德当时就以进口品牌为目标，来定位自己的产品。尽管有困难，但博德坚持这样做，在销售环节，以两三家高端品牌为对手，做为精准的强势定位。并在产品创新、研发、设计理念上提高产品品质。虽然当时佛山产品抄袭严重，但叶董本着精益求精的精神，用自己的职责与实力奠定了今天的地位。
CTS：您与博德合作多长时间了？有怎样的感受？
王国闯：我与博德合作已经11年了，这11年间，中国瓷砖产品发生了很大的变化。由原来的低档、跑量、批发、定位流通者，到后来的注重品牌。
可以说，是博德让我的定位发生了变化。从博德的第一条窑炉调试、第一片砖的问世之时开始，我就与博德公司签订了代理商合同。博德是比较好的合作伙伴，合作默契，而且惠泉与博德定位吻合。
惠泉公司的组织架构、团队建设、渠道开拓、公司化运营等都紧跟博德发展。惠泉同类品牌的高端渠道前期压力大，后期采用差异化经营，满足了消费者的不同需求。
惠泉还为房地产商、家装公司、工装公司提供高端产品，同时提供优质服务，取得了这些公司的认可与尊重，提高了自身的价值。博德高端产品的使用，还体现了设计公司的价值，也实现了惠泉的人生价值，真是一举数得。
CTS：这次博德阳西生产基地投产，您有怎样的想法？未来对博德有怎样的期许？
王国闯：博德阳西新厂投产，高端定位更强大了，惠泉与博德合作，共同进入大品牌时代。博德每年产值50-100亿，惠泉可以销售5-10个亿，占到1/10。即便达不到，5-8亿总是没有问题的。
惠泉设立有博德销售公司，人员比较专业，有销售和专业事业部。博德的销售团队是独立运作的，经过长时间认真配合，有很强的市场拓展力。
惠泉的销售版图，有珠三角市场、安徽等，与博德的合作空间巨大。惠泉博德在东莞、深圳、安徽当地都能进入前三甲。
王金德：博德品牌高起点、高定位
重庆新国能家居用品有限公司总经理王金德：
CTS：您对博德有怎样的印象？
王金德：博德定位微晶玻璃，十几年引领市场。博德品牌大型生产及推广宣传活动起到了很大作用。我们在终端市场，店面组合、装修、深加工，买家以定制为主。对外界来说，博德产品定位高、性价比高、产品线比较长，可选余地比较大。
CTS：作为一个经销商，您经常与客户打交道，您觉得博德产品更适合哪类人群？他们对博德产品有怎样的反馈意见？
王金德：重庆作为中国的大都市之一，消费者一般追求时尚、高端、品牌知名度。在重庆市场，我们已经做到博德市场知名度第一。博德价格体系、产品风格在重庆市场的消费者中都很容易接受。
CTS：最近两年做的项目中，哪几个更有代表性？使用博德磁砖后与建筑物达到了怎样的装饰效果？会给消费者留下怎样的印象？
王金德：产品混搭风格，中式、美式、欧式，受开发商引导，一般房产开发商喜好什么风格，就装饰成什么样风格。只有一小部分装饰风格，根据业主喜好选择，并与瓷砖配合。
CTS：您个人对博德产品有怎样的评价？
王金德：博德品牌规模大、知名度高、性价比高、整体贴近市场。
CTS：这次博德阳西生产基地投产，您有怎样的想法？未来对博德有怎样的期许？
王金德：阳西生产基地投产后，产品的价格竞争力有很大提升。今年“3·15”、“5·1”等节庆期间，我们在重庆市场都有很强的宣传力度。在专业市场，我们上半年工程力度很大，团队推广力度也很大。在装修中，业主都有一定的预算，其实房屋装修是刚性需求，买了房子要住，那就肯定要装修。另外还有一部分是二次装修，这部分业主对产品市场情况知道的比较多，对博德产品亲睐的也多。
CTS：您选择做博德经销商，最看重的是博德的哪些品质？未来还会与博德合作多久？会一直合作下去吗？
王金德：博德的历史有多久，我就做了多久。2002年第一片精工玉石诞生，我就开始做博德。博德有高起点、高定位，可以与当时的华东品牌抗衡。
博德叶董有好的产品研发创新理念，且速度快。产品品牌有影响力，且对经销商有很强的支持力度与指导，经营商做博德品牌有很大的突破。
尽管博德产品高端，相对其他品牌价格要贵一些，但是博德品牌服务好，装修出来的效果确实漂亮，能提高房主的身份地位。
CTS：最近重庆市场的销售情况怎样？
王金德：新国能在重庆的零售市场、工程市场销售是数一数二的。今年以来，我们的销售仍然继续保持这样的势头。
苏伟雄：航母方向明确 小船随行快速
江苏泰格盈家建材有限公司董事长、盈南通泰建材有限公司董事长苏伟雄：
CTS：能谈谈您对博德品牌的印象吗？
苏伟雄：博德定位是打造国际品牌，很多工作都围绕这个工作展开。不论是渠道、产品、新基地投产，都围绕这样的品牌定位。与十年前的方向定位，没有多少偏差，目标始终是国际化定位。
CTS：您什么时候开始做博德的代理商？
苏伟雄：我2002年从博德创建开始，就分别在南京、云南做博德的代理商。
CTS：那么您觉得在南京销售的产品与在云南销售的产品有区别吗？
苏伟雄：南京是发达城市，竞争比较激烈。云南发展潜力比较大，落后江浙十多年。但对产品的市场需求相差并不是很大，毕竟在什么地方都有富人。博德产品定位高档，一般来讲，对应的是比较高端的客户。
CTS：两地的情况不一样，产品的装饰风格是否不同？
苏伟雄：核心产品展示与推广是一致的，大的方向按照博德总部要求推广。我们经销商严格按照总部意图、企业的定位与发展思路，在这样的方针指导下寻找合适的消费者。
CTS：您觉得云南城市的发展，是否会使用更多的博德瓷砖？
苏伟雄：云南2012年万亿GDP，云南旅游、花卉、烟草、药材、矿产资源丰富，是文化休闲旅游、度假的天堂，有很强的可持续发展空间。对云南的城市发展，本来是抱有很大期望的，不过李克强总理承诺“本届政府内，政府性楼堂馆所一律不准新建”。不准新建，对陶瓷产品的影响就比较大。尤其是地产系统工程、大型商业、政府项目会有明显的缩减。根据这种情况，我们要避开，然后着力去发展其他销售渠道。
我们在战略上也会有些调整，国营企业，政府工程影响比较大。在这样的情况下，拓展二、三线市场就是当务之急，我们计划今后以每年2-3个分公司的速度拓展。
CTS：那么现在有多少个分公司呢？
苏伟雄：江苏分别在南京、苏州、无锡有三个分公司。云南有10个分公司，是面向全省的市场。我们的经营模式以总部为中心，实行“一托几”的模式。总部展示形象、办公、管理的职能。按照一定的步伐、有步骤地开展工作，推广好品牌及产品，做好基础工作。
CTS：这次博德阳西生产基地开业，您有怎样的想法？未来对博德有怎样的期许？
苏伟雄：百亿蓝图，比之前生产扩大很多。代理商要思考的问题，5-6年达到百亿，这样博德品牌在全世界就数一数二了。相信博德，能够真正成为世界品牌的领航者。
对经销商来说，航母方向明确，有好的前景，小船跟在后头就能发展良好。我们将尽最大努力做好渠道、练好团队内功，为今后的发展形成保障，为实现博德的“百亿蓝图”添砖加瓦。
CTS《中国瓷砖卫浴》
吕莉
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