抖音电商七夕营销复盘丨亿级流量激励，如何乘势出圈？
在抖音电商，女性是购买的主力人群。盛夏8月，即将到来的七夕，也让电商生意更加滚烫。
七夕，是以女性为主角，爱情为主题的传统节日，历年热度都持续不下，同时也是2023下半年抖音首个重磅节日型节点，经营价值重大。
抖音电商也上线了“七夕鲜花达人任务赛”，5天超七万作者报名，众多头部作者、明星大咖参与“七夕鲜花嘉年华”直播活动，即将掀起七夕鲜花带货热潮。
鲜花不但消费场景多样，还能满足消费者享受节日浪漫氛围的需要，成为七夕消费中当之无愧的“流量担当”。
抖音电商内持续增长的七夕送礼与悦己需求，也带动了美妆、珠宝、数码、服饰等品类生意节节攀升。
今年七夕，哪些品类能借这场活动，乘风而上？创作者又该如何精准踩点，用内容出圈呢？我们先来看看2022年七夕的消费榜单和内容风向。
考古加数据显示：2022年七夕期间，「食品卡券」销量环比增长1550%、「电影/演出/赛事」销量环比增长234%、「黄金/彩宝/钻石/珍珠」销量环比增长13.92%，稳居榜单前三。
节日三件套：吃饭、看电影，送礼物，依旧是消费者七夕活动的主力军。
▲图片来源：考古加数据
其中「食品卡券」销量的爆发式增长尤其亮眼。
2021年3月，抖音上线团购功能，意味着抖音开始在本地生活服务上发力，通过“短视频+直播”的内容输出，开辟新的服务生态。
从今年爆火的淄博烧烤事件中，我们可以看到抖音短视频内容引流的强大。抖音本地生活服务，也成为商家们无法错过的新战场。
▲图片来源：考古加数据
女装品类一直以来都是抖音的头号玩家。
一条#多巴胺女孩 的穿搭视频走红，趋势热度就为抖音带来了38亿的播放量，关键词搜索量也在抖音翻了近千倍，成为席卷全网的时尚风潮。
可见女装类目市场的广阔，其位居销量榜首也在意料之中。
而「零食/坚果/特产」、「美容护肤」等品类在抖音销量榜单中一直以来都位列前茅，这次依旧发挥稳定。
值得说明的是，「黄金/彩宝/钻石/珍珠」客单价普遍偏高，虽然位居第十，销售额在七夕期间却接近十亿，不容小觑。
再看销量环比增长商品榜，似乎整体并未受到七夕消费热潮影响，休闲零食、美妆护肤等日用品类依旧榜上有名。
▲图片来源：考古加数据
此次上榜商品，其销量几乎百分百都来源于直播，虽然抖音电商从去年开始便全力加码货架场，但直播场景仍然是商家的主要成交场所。
榜单中的商品能在短短七天内完成冷启动，成功登顶榜单，除了商家与达人的大力推广，利用商品用户画像精准匹配消费人群的选品能力也不容忽视。
这里选取了榜单销量前五的用户画像，为商家提供选品参考。
▲图片来源：考古加数据
可以看出女性用户为抖音电商提供了主要购买力，防晒霜和柔雾蜜粉的成交人群，女性占比更是达到了100%。
年龄在31-40岁区间的用户也频频露脸，在柔雾蜜粉的成交画像中，最高贡献了67.86%占比。
性价比高的零食不但能吸引三四线城市用户，同样受到一线城市用户青睐。
而牢牢把握七夕热点，狂薅自然流量，是内容创作者更需要考虑的问题。
2022年抖音生态 「七夕」相关内容发布量达到2452万+，播放量更是攀升至405亿+。
七夕节相关热点数量总和与情人节、520相关热点的总和数量相当，是三大爱情主题节日中的最高水平。
以下是各大行业热门视频的高频词云，各位参考。
▲图片来源：考古加数据
2023上半年，抖音生态内的三个典型节日型节点均有鲜明的内容消费风向形成。
以520为例，含有「爱意赠礼」相关内容的挂车短视频播放量同比增幅28%，其他相关内容风向均保持较快增长。
今年的七夕也不例外，根据往年趋势预测，流量将在节前一周逐步爬升，七夕前夕达到峰值。
内容创作者可参考2022年七夕热门带货视频高频词，在需求爆发前，加码蓄水种草。
如今，通过抖音电商行业活动，抓住节点机遇，形成营销节奏，已经成为许多商家的必经之路。
2023下半年，用七夕开启生意新增量，你准备好了吗？
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