万盛：花店试水“周花”市场

• 花匠小妙招
• 2024-08-31 05:09

鲜花也能包月买了！现在，鲜花已不再受限于七夕情人节、三八妇女节等特殊时段热销，它正逐渐成为万盛很多市民的日常用品。购买一份鲜花套餐，便会有人每周上门送花，不带重样。这种“悦己式”消费的流行，让不少鲜花店看到了商机。

趋势

“周一”成消费新热点

市民吴女士在万盛某单位上班，每周她的办公桌上都会摆放着一束为自己购买的鲜花。“付款后，鲜花店工作人员每周搭配不同的鲜花送货上门，非常方便。”吴女士说，包月鲜花放在办公桌上，不仅赏心悦目，还让人觉得工作不那么枯燥。万盛融媒体中心记者走访发现，像吴女士这样将鲜花当成日用品的市民不在少数，城区的很多小区内，每周一上午都会有不少花店工作人员送花上门。

商户

扩大影响力减少浪费

试水“周花”市场，是店主与顾客实现互利共赢的一种尝试。在位于万盛大道的佳语花坊鲜花店，老板傅汝秀介绍，与情人节销售的鲜花相比，“周花”的价格非常亲民。“我们店的周花套餐，每月最低只需要80元，这个价格在情人节买一束花都不够。”她说，花店收到订单后，每周送4次鲜花上门，满足顾客需求。

傅汝秀介绍，因为“周花”价格低廉，花店提供的主花数量比正常花束略少，一般为6朵左右，花材种类由花店自行搭配，包装纸为玻璃纸，但辅花、配叶等一样不少。“订购‘周花’的客户，一般都是买回去自己观赏，他们更看重鲜花的装饰价值，所以我们将这类鲜花定位成快消品，强调实用性。”她说。

傅汝秀透露，每月80元，每周送花4次，盈利空间非常有限，但推出该服务有更多考量。首先，这类业务可以为花店扩大影响力，“能购买周花的客户，对鲜花的消费能力比普通人要强，为他们服好务，可以为店铺带来更多生意。”其次，因为“周花”的花材是由花店自行搭配，店方可以充分利用现有花材，减少不必要的浪费。最后，夏季是花卉市场的淡季，且花卉进货价较低，“周花”也是对店里业务的有效补充。

前景

利用流量拓展更多业务

除了在实体店买花，网络平台上订购“周花”的人也越来越多。位于滨江路的花楼花店老板娄红艳介绍，她利用微信朋友圈和QQ空间等平台，推出该店的鲜花套餐，客户可以看图选花，直接下单购买。她还通过花楼花店福利群、抖音等平台进行营销，只要顾客留下收货地址，他们便会安排工作人员每周配送。

“目前，我们推出的‘周花’为99元4束。”在娄红艳看来，鲜花“周期购”虽然没有情人节那样高的利润，但胜在需求稳定，长此以往，收益相当可观。“很多客户收到鲜花后，会拍照发朋友圈，向别人介绍我们店的鲜花，从而带来更多的客源。”娄红艳说。

（刘文佳）

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