鲜花电商重塑供应链“相送一路繁花”
互联网对国内鲜花市场的第一波冲击是出现了同城转单业务，这种改造在提高传统花店效率，改变**鲜花场景上发挥了作用，不过仍然局限于礼品鲜花市场，大多数创业公司做的也是2B的生意。
订阅式鲜花的出现让人们把目光转向了日常鲜花市场，此前日常鲜花在我国鲜花市场仅占比5%左右。但随着“消费升级”越演越烈，日常鲜花需求成为一个新的增长点，市场前景十分广阔。
在鲜花电商模式当中，爱尚鲜花因为最早涉足资本市场登陆新三板，被称为“鲜花第一股”而为大众熟知，其业务模式也向外界呈现出鲜花经济发展的一角。
重塑鲜花供应链
鲜花行业几大痛点：
一、上游种植主要靠天吃饭，鲜花的品种、质量、数量、价格等不稳定，波动较大；
二、中游靠层级批发，缺乏保鲜环节，部分时间脱离冷链，效率低、损耗大；
三、下游零售依靠街边花店，规模小，无法管控用户体验，配送过程中无法实时掌握物流配送的信息，不能及时反馈给用户；
四、信息流缓慢，信息不对称严重，上游种植的农户难以获取下游需求，通常出现“供给决定需求”和产能过剩的现状。
面对现状，爱尚的打法是重塑供应链，以此打造行业竞争壁垒。
爱尚鲜花成立于2008年，据其公开转让说明书，公司主要包括三种业务运营模式：鲜花同城速递业务（O2O）、鲜花基地直送及鲜花订阅业务（B2C）以及鲜花移动业务（B2B）。其中，鲜花预订业务是爱尚2016年3月才开始正式运作的重点业务，实现了四个月订阅用户已增长破百万，周订单量突破20万单的成绩。
据公司2016年中报显示，爱尚鲜花为了保障迅猛增加的日常鲜花包月业务，全年的重点在供应链建设上下功夫。
在上游，爱尚鲜花拥有全球５大鲜花基地的进口总经销权，并在中国昆明和辽宁战略收购、参股了10000多亩现代化鲜花种植基地。同时在全国11个城市自营组建鲜花工厂和冷库分仓；并建设了4,000多平方的华南绿植发货基地，其中昆明鲜花供应链管理中心面积达到了一万多平方。当前鲜花工厂的最大产能超过30万盒/周；华南绿植基地全年最大产能可以达到1,000万盆。供应链和产能的提升，为下半年以及今后的业务持续增长打下了基础。
爱尚将顾客在线上平台所下订单直接转至鲜花基地，并由鲜花基地进行制作、由合作物流商进行配送，以保证鲜花的新鲜、品质及配送速度可控。
在中游，则以“众花”手机客户端及微信公众号为核心，同时对接上游数万家基地，下游全国20万家花店。爱尚整合第三方干线冷链物流和同城配送冷链物流，与顺丰、京东等一系列冷链运输公司保持着长期合作关系，为全国花店提供一站式服务。
在下游，爱尚鲜花通过自有网站、第三方电子商务平台等架设线上转单平台，开展O2O同城鲜花速递业务。现如今已经发展加盟及合作花店12000多家，覆盖全国600个城市。
爱尚鲜花主要通过直接销售辅以抽取佣金的方式获取利润——
O2O 转单业务赚取客户与花店之间的差额盈利；B2C 业务赚取采购与销售之间大差额盈利；B2B 业务通过收取上下游佣金来实现利润。
在2013-2015年期间，爱尚的利润主要来源于O2O及B2C业务。
2016年上半年为了助力O2O同城鲜花配送业务，爱尚扩大同城转单花材的多样性，同时拓展新的业务线使用优惠券、运费补贴等形式，引导批发商通过B2B众花平台给全国的花店供货。通过补助虽产生流量，却并不稳定，且客户粘性弱，亏损比较严重，以致于补贴随即取消。
烧出来的供应链
爱尚鲜花的董事长邹小锋曾向媒体透露，把挂牌前融到的钱一半都用到了打磨供应链上。这毫不夸张。
自2013年来，公司先后获得中路资本、达晨资本、浙商创投、鼎锋资本等9家投资机构的4轮融资。从《公开转让说明书》里爱尚的股本变化过程——
资本几乎不断供地“输血”支撑着爱尚，但烧钱的速度也不慢。
同时，爱尚鲜花持续3年亏损，2015、2014年、2013年的净利润分别为-2420.02、-1054.14万元、-459.75万元。
据爱尚半年报显示，公司2016年上半年完成总营收1682.51万元，较去年同比下降37.97%，归属挂牌公司股东的净利润为-1878.56万元，去年同期亏损762.35万元。
对此，爱尚的解释是：针对日常包月鲜花业务，前期采取较低价格培育新市场，毛利率低，并且在市场推广和供应链建设上投入成本高，导致较大的亏损。
并表示2016年下半年将扭亏为盈：
一是通过日常鲜花持续增长而实现规模效应，优化供应链，提高效率，进一步降低成本；
二是通过将99元体验新用户越来越多沉淀为高客单价的老用户，提升毛利率；
三是围绕社交电商和时尚品质生活方式做品类延伸，提升公司的盈利能力。
从账面上来看，爱尚还有余（qian）力（shao），但距离盈利尚远，毕线下要建冷链体系。冷链仓储物流体系是出了名的贵，成本为普通储运体系的3倍。
值得称赞的是，爱尚没有偏离自己的既定路线。鲜花供应链三大环节：生产种植——分拣加工——冷链物流，2016年里爱尚一直在提高。
上游推动“互联网 订单种植”，通过与云南昆明大型鲜花种植基地以及花农合作社建立战略联盟，目前签约种植面积超过1000亩，并与上游基地联合开发了9个玫瑰新品种，每月产能超过1000万枝；
在中间物流环节，在全国11个中心城市自营组建鲜花工厂和冷链分仓；
最后在同城落地配送环节，通过跟京东到家、顺丰冷链、万象物流等专业公司合作，保证最后一公里的品控问题。
当然如果要推动盈利，还需要借助产业集约化、规模化和资本化手段。
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