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七夕鲜花促销方案范文(精选篇）

花匠小妙招
2024-12-02 12:01

七夕鲜花促销方案范文七夕鲜花促销方案范文通过在我市的一大范围的市场调查我们发现在情人节期间的主要消费群体是—岁的未婚青年约占%其是—岁的已婚夫妇而岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主大约占到75%;市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动即使有也只是针对零售花店的通路促销更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售从业人员营销观念比较落后。市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式内容千篇一律没有新意而且活动宣传乏力不到位效果不佳。另外在受访人群中有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意不能将情人节的浪漫、温馨长久留住希望除赠送玫瑰、巧克力以外能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场a类消费群—岁的未婚青年此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情崇尚浪漫、时尚喜欢幻想能快速接受新事物是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。b类消费群岁以上的消费群此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人但由于每年情人节气氛的影响在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例说明其时尚心态渐起是一支易被“教化”的群体如果其儿女能够推波助澜媒体广告刺激到位则此类消费群可能成为一只“绩优股”升值潜力很大而且也是一个值得关注的社会现象。类消费群—岁的消费群此类群体有的是处于事业的起步期、上升期而有的却已事业有成由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因使得此类群体显得最为复杂最不利于细分也不利于有针对性的进行市场推广但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”也不能放弃但不作为重点。目标市场定位策略“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求带动类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强需求最大是主要目标市场也是广告