鲜花行业整个正在重构,用户在重构,消费需求在重构,供应链在重构,消费场景在重构,所以花店行业也将会被重构,也就是被迫转型,从未来10年来看,所有的花店都会成为以网上消费为主的花店,所以花店转型的方向就是拥抱互联网,主动拥抱的人重生了。根据客户的需求,鲜花分为定制化花艺设计与标准鲜花产品两大方向,目前9成的花店都在做标品鲜花,但是标品鲜花的趋势就是省、快,后面会到好,多。能做好这两个字的花店就顺应了大趋势,就更容易做好一些。
但是现在还有很多花店老板做不好鲜花线上生意,主要有四个原因:
01看不见
很多老板现在都不知道还有美团闪购,看到隔壁老王家订单很多,就是不知道别人在哪里接的单。
02看不起
知道美团闪购,还是持有偏见,觉得线上订单就是低价低端的代名词,看不起做线上的,觉得自己做好门店生意就行了
03看不懂
知道线上很重要,自己也开了店,但是就是没订单,不知道别人怎么操作的,自己也学不会,只能把店铺荒废掉。
04来不及
好不容易学会了线上操作,发觉隔壁老王家月销量已经破千,自己想追都追不上了,追悔莫及
如何才能增加线上店铺订单呢?
有2个办法:体检分+点金推广。
用3个办法来提升体检分:
1、做好每一笔订单,不要产生无效与非异订单
2、保证你营业时间
3、同时邀约下单的客户给到店铺好评。
当你的体检分达到85分以上之后,打开点金推广,优化出价,优化店铺内引流款产品&价格,大部分店铺都会产生订单。
对新入驻的花店老板有什么建议呢?
1、经营观念提升:老板一边要埋头拉车,还要抬头看路,鲜花行业已经从过去的业余化时代转变成了专化化时代,老板要学会抓红利,会借力,赚钱才不费力。
2、产品竞争力提升:竞争的本质只有两种,要么是差异化,要么是低成本,每个老板都要明白这两点,找到自己的产品竞争力,两点都不懂的店铺将没法做好线上。
3、网店运营能力提升:所有的行业都会线上化,未来会卖比会做更重要。
4、管理能力提升:赚小钱靠自己,赚大钱靠别人,一个人做能解决生存问题,一群人做才能发家致富,所以老板要学会团队管理,懂得基础的团队组建,人才的选、用、育、留,自己才能成为甩手掌柜,才能在节日做出300单,500单,1000单。
5、货源采购提升:花店活不活的下来看订单量,赚不赚钱靠货源采购,花材采购要做到行业平均采购价的20%-50%才能赚钱
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