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口腔元宵节优惠促销主题方案策划之三种返钱模式回头卡

花匠小妙招
2024-12-02 18:23

　　三种返钱模式回头卡。返钱，这个大家应该一定没玩过，但是玩的好的话，真的可以不用打广告，让你的老顾客疯狂的介绍，因为介绍一个客人他有返利，我们说无利不起早，你不给消费者好处，他凭什么给你转介绍？

　　1、环扣返钱回头卡

　　环扣返钱回头卡是还扣环环相扣的。比如说今天做补牙或者说美白，花了2000块钱，那么我送你1000块钱代金券，下次如果你考虑做矫正，或者考虑要做其他项目，一次性达到一万元，那么这个1000块钱券就可以使用了，相当于打了九折。可以设计，凡是达到8000，达到5000，就可以用这个1000块钱，就是你消费了一次之后，我送你一个半价的抵值券，但抵值券有条件的，只有下次你再消费一定额度的时候，才可以激活使用。这个主要是从前端项目引导后端项目成交，比如说今天做了美白，花2000块钱，我告诉你啊，今天如果你要考虑做矫正的话，这个1000块钱直接可以抵用。

　　他的目的非常明显，就是从一些低利润低价值的前端项目来引导后面做高利润的项目。我们这样环环相扣返钱回头卡，一环扣一环，比如说做了矫正之后，送你一个2000块钱券，告诉你让你的爷爷奶奶，爸爸妈妈做种植，那么这个2000的券儿也可以激活使用，是不是环环相扣，一环扣一环。

　　2、加倍返钱回头卡

　　今天消费800，那么你充值1000，今天的800可以享受半价，400块钱。你交了1000，扣400，卡里还剩600元，可以下次使用。90%的顾客都没法拒绝，但你要知道有一部分人充了600再也不会来了，还一部分，下次来怎么都不可能只花600块钱的，要么带着家人来，要么带朋友来，随便补个牙，随便做根管治疗都要花一两千。这600只打了一个七折甚至八折。

　　还有我们经常遇到的，今天消费满1000，充值今天消费的两倍到三倍，比如充值2000到3000，今天可以享受一折，如果充值三倍，今天可以免单。这个你们要设计好，一定要是这种2000以下的项目，超2000不能设置，每人只有一次。比如说我今天消费根管治疗，消费了1000块钱，那么充3000，今天免单，相当于卡里还有3000，下次可以过来做冠，可以做更好的冠，比如说一颗冠，我们开发一个威兰德的三千一下就给开发掉了，对你升单非常有用。有些客户做了根管治疗，这辈子都不会来做冠，你怎么打电话怎么邀约都不会来，我们就迅速的把从原来的不愿意做冠，只愿做治疗的，锁定后面做冠。

　　3、过桥返钱回头卡

　　今天消费500元，你只要带十个亲友进店洁牙，我就返还你600元，相当于完成任务就可以多挣100块钱，而且这个钱我还退给你，如果说你完成任务之后，不想要600块钱提现，你也可以用600抵1200，使用双倍抵现。

　　我们这个活动是设定100%或者120%的返钱的周期，要求转介绍。再用后续主张，如果说你今天不想提现，600可以抵1200，卡里直接打成1200行了，对于我们来说只是卡里，在你的客户管理软件上把600改成1200而已，不需要给钱的，一定要把你的销售主张做好，关联后续其他消费。钱还是你的钱，只是先压在我这里，定期返还给你，这样一来一往就称为过桥返钱回头卡。

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