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推手刘特师：普通人+一个月=23万粉的抖音网红？

花匠小妙招
2024-12-02 19:50

首先申明：相对其他机构几百万粉，几千万粉的案例，我们这个案例还不够理想，但考虑到各种条件和现实因素，对普通人来说，应该没有比它更有说服力的了。

好了，废话不多说，直接进入正题。

故事的开始发生在一次朋友圈的互动。那天一岚又在朋友圈发了一条抖音视频，我实在看不下去了，因为之前已经看她发了十几条了，每一条都一堆严重错误，很认真，可每条视频都寥寥几个赞，按照我对朋友圈其他姑娘的观察，应该早放弃了，但她还在坚持，这让我决定帮她一把。一岚是一个普通的创业者，曾在我们做微博网红孵化的年代找过我，后来因为一些原因没有合作成。

我直接指出她视频存在的几个严重问题：一，没有找对自己的最佳镜头位置（每个人在镜头里都有一个自己最好看的角度）；二，内容没定位，只是跟风模仿；三，表现力一般；四，不会拍摄剪辑，东西非常粗糙；五，视频配文没有丝毫技巧；六，没有借助任何流量扶持。听完后，她决定跟我们合作。

我们跟艺人的合作模式有两种：一种是艺人自费打造，一种是艺人签约制（这个需要的条件很苛刻）。很明显，一岚按常规应属于自费打造类，因为她的天赋并不是很突出。但这样我们也能做，也必须能做，不然我们存在的意义何在？所以我们就专门研究普通人怎么变网红，并总结出了一个庞大的理论体系。所以我最开始说，我们做的案例，针对的是普通人，所以更有说服力。

我们对一个人的打造有6个点：分析，测试，定位，创意，制作，流量引爆。

第一步：分析。

她的优点是：大长腿，时间充足，决心很强；缺点是：颜值不是很上镜，表现力一般，没有任何才艺或特长。看上去没什么可挖，我相信大部分普通人也都是这样。不过从专业的角度来看，这也意味着她可以做的方向很多，按照我的理论，如果一个人什么都不会，其实也意味着她什么都会，自理，艺能，运动，玩物，how to，点评，科普，整理……她其实都可以做。这句话可能不太好理解，我解释一下：我们认为，内容的评级，并不与它的专业度成正比。比如一个人跳舞一般，但如果她跳的有笑点，有意义，有故事，有情绪，她的内容评级照样可以很高。但问题是，这样也很难在某一个领域登顶，毕竟都不专。这时候我们就得结合另两个纬度做排除法：喜好和变现方向。一岚说以后想卖服装，想卖服装实际就是吸女粉了，而吸女粉的内容方向很多，比如情感科普，比如扮女攻，比如教做菜……但我们最后决定还是让她试试穿搭方向，因为这个领域对颜值要求不是特别高，也不需要太多的表现力，也不会太累，也不需要很多人协助及技术支持，同时，我们还要利用好她大长腿的优势。

第二步：测试。

测试的玩法是，我们有选择的丢几个创意过去，然后也让她自己重新想几个，规范下拍摄，测试下她的极限，她最舒服的模式，以及她其他的可挖掘性。同时尽可能的通过其他手段，把她新拍的东西最到最大程度优化，然后推出重拾下她的信心。

首先，我让她放弃自己一个人单拍，因为她之前的视频反馈出来的是：她不会构图，不会找最佳角度，不会运用光线，不会做镜头切换。我用我们的方式给她拍了几条，并进行了剪辑，目的也是为了让她在制作方面有更多的体会，比如升级版的运动镜头，剧情分镜切换，剪辑快慢节奏控制。这样也能让她对出品的标准有一个新的认知，之后才能在自己玩的时候不那么差。我对未来短视频拍摄的预判是电影级拍摄，拍一个视频，花一天，动用3，4个人，很正常。

然后给了一个创意：“不同场合的穿搭”。剧情是：本来穿着工作制服在上班，快下班的时候，朋友发微信语音喊她蹦迪，她通过运镜，瞬间换装，从工作服变成夜店装，并随音乐舞动。

最后让她拍一些皮相类的东西，比如让她穿上超短裤，平底鞋，拍一些秀大长腿的东西。

结果，“不同场合的穿搭”这个，虽然最后的成片效果跟我想的不太一样，但好在视频还是小火了一下，2.3万赞。

秀皮相那个，虽然也没能让我很满意，但内容不够、文案来凑。我根据她拍的视频，分别写了两个文案。一个是“躲猫猫，来抓我呀”，一个是“第一次拍，想要小心心”。结果“躲猫猫”那个又火了，2.5w赞，底下一帮男的调侃：抓到你就把你嘿嘿嘿。这里也想说下我们对内容配文的重视，我对内容配文也有一个理论：激发表达欲。网友越想表达，这条内容就越容易火。而激发表达欲的套路又有很多种，比如激发网友秀智商，秀幽默，秀三观，秀品味等。我们会根据不同的内容，进行不同的配文设计。

总之，测试这一关也过了。

第三步：内容系列化（定位+创意+制作）。

根据分析测试的结果，我们确定了她的内容分2个方向：“穿搭小技巧”，“创意秀皮相”*（重点秀腿）。而具体的创意，则是通过我们自己研发的创意方法论批量生产，这样她的整个内容则更有看点，不那么单一。除了帮她想创意，我们也教她一些创意的套路，让她自己也想，注入了她自己想法的作品，她会拍的更顺畅。

这个过程更多的是想让她在不断的拍摄中，慢慢找到感觉，不断优化，为未来的爆发做准备。然后，这个过程也出来了一些数据反馈还不错的作品，其中一条还冲到30万赞，1000万播放。这也符合我们的另一个理论了：定位*质量*量级*概率=100%。

然后，内容系列化这一关也算是过了。到这时，一岚的粉丝涨到了8.5万。

第四步：引爆。

很多自己玩抖音的高天赋帅哥美女，会在1-10万粉这个区间长期滞留，为什么？一个是缺乏前面提到过的定位，另一个就是缺乏引爆性内容了。我们在内容系列化这一关的测试中，发现“穿搭小技巧”和“创意秀皮箱”，这两个输出系列，都有火起来的作品。所以决定在这两个领域继续做大做强。

然后我们拍了一个围丝巾的技巧视频，结果一天时间，93万赞，3500多万播放，涨粉15万。

我相信很多看了这个视频的人会觉得平平无奇，不可理喻。但，它为啥能爆？除了运气成分和流量助推，还有我们对抖音点赞心理的重新认知。我们也算是老江湖了，过去我们能在微博把一个事件做到热搜前五并霸屏一天，能在知乎把一个几千人回答的问题下，把答案做到前三，能在天涯豆瓣把一个热帖连炒一周，但我们却发现抖音的点赞逻辑跟其他平台的不一样。于是我们的内容创意方法论也随之升级，成了我们的新法宝。

最后说下流量。目前抖音的流量分两种，一种官方推荐，一种是遵守平台算法规则。官方推荐需要一定的关系，这个如果内容优秀，我们可以申请得到；但平台算法，则需要更多的将心比心。抖音其实很人性，哪怕你0粉丝，抖音也会给你一小波流量，比如先给你100个露出机会，如果有几个人点赞（这里的点赞需来自平台给你安排的100个人，所以你发朋友圈让朋友帮你点赞一点用没有），则再给你几百个露出机会；每一次露出机会可视为一个流量池，以此类推，若你连跨多个流浪池，点赞过万，这条视频应该就已经火了。关于流量池的漏洞，我们设计了一套玩法（不是刷那么简单），确实是有用，但最终火不火，还是要看内容。内容不行，怎么玩漏洞都没用。

以上，就是我们一个月时间，把一个普通人从0启动，做到23万粉的全过程。听上去很简单平淡，一点都不刺激对吧？但实际上能够做到并没有那么容易。不仅我们不容易，一岚也不容易。我曾经招募了一波异地自艺人（20多人），针对每个人的特性，都量身定制了拍什么，怎么拍，结果大家聊的过程中很嗨，老师长老师短，各种保证一定做到。但你猜怎么着？总共只有4个人拍了，其中还只有2个人执行到位了，剩下的杳无音讯。所以我今后也会经常这么问自己，到底是别人不帮我，还是我自己不争气？

好戏，才刚刚开始，接下来为了更好的变现，一岚还需要更多的粉丝，于是就需要更多的平台（不只是抖音），更多的内容（不只是短视频），更多的流量（不只是社交平台），以及粉丝管理，所以好戏才刚刚开始。也欢迎更多对抖音或网红有兴趣的普通人，来找我们合作，只要你争气，哪怕天赋不高，我们也能帮你抓住这波红利！

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推手刘特师——致力于将网红打造从玄学变成科学

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