解读跨境电商热点,挖掘行业商机,分享亚马逊,速卖通,wish,Lazada,souq等电商运营经验、技巧、案例,致力于帮助各类中小卖家。 官网:www.amazon1688.com
亚马逊就是座围城
城外的人想进来
城里的人真会玩
真进城了却发现玩不动
最近,有个脑袋一热就进亚马逊坑的楼主求助:
上架一个月左右的新品,广告费烧了1000多美金,但单量却不见涨,怎么办?
小编别的不说,只想感慨一句,亚马逊就喜欢你这样不懂事钱又多的新手卖家。
回归正题
楼主的具体情况是七月中下旬左右上架了一款产品,开了个0.1的自动广告,还开了个0.25的自动匹配广告,过了一周的时间,出了一单,于是再接再厉,找定制VP上了5个评价;
然后按照系统建议开广告,第一天就烧了140美金,接下来的几天时间每天都是100美金左右的广告费,单量每天也只有3到4单;
这时才发现广告费花太多了,于是将广告的预算和竞价都降低了,但最后发现,广告都不出单了,每天靠自然单出4到5单;
于是楼主决定,不花太多钱做广告,佛系出单,半个月时间过去,一天广告费烧不到10美金也能出6到8单;
现在回想一下,当初那么着急做广告是为了什么?还是说自己只是因为方法不对,所以没有效果?
从楼主描述所看,产品可能属于一个量大竞争大的类目,那么楼主广告转化低原因可能有:
1这个类目特点是产品花样多,总体转化率偏低,不超过5%,从而广告的转化如果不加调整优化将会更低;
2
Listing的描述很泛,比如你卖的产品是男士篮球鞋40码,那么你单单写一个鞋,从而导致自动广告点击很多是关于其他的鞋的;
3
产品偏偏属于很长尾的产品,而又没有特色,这样也会可能导致广告无转化;
4
产品与其他产品优势不大。
有曝光,没点击的原因
影响点击率的主要因素是主图、标题、价格、review数量、review星级。
转化率:高点击+高转化系统会判定你的listing是优质的,平台会将你产品展示靠前,随之带来更多的订单。
做review的目的:增加产品的可信度,增加转化率,并不能直接提升你的产品排名。
做广告的目的:可以增加曝光量,要是转化不行不能增加销量,做好转化基础工作能增加销量,增加产品的权重得分,让系统收录,间接提升产品的自然排位。
做秒杀和折扣的目的:一般是为了冲销量,持续稳定的销量能迅速提升排位,获得更多曝光。
广告优化
广告优化分listing优化和广告打法优化
listing优化关于图片,标题,文案等;
广告打法的优化这个根据产品的特点和花费预算考虑,建议如果产品属于量大竞争大的类目,可以开两自动广告(捡漏和参考竞价否定大词各一组),然后再根据出单情况开其他组广告(广泛,词组等)或者自动,广泛一起开等等。
所以说,楼主的脑袋一热就进坑的做法千万不能有,起码也要做好市场调研,了解运营节奏,做好选品,学习到各方面基本知识再入坑,广告费不是越多越好的,新手卖家一定要熟知这个道理。
相关知识
亚马逊上需求量飙升的11大单品!保温杯搜索量居然暴增914%
亚马逊广告费用付款方式有哪些?
圈内知名大神通过5张思维导图讲解2019年旺季如何做好亚马逊
拳击手套亚马逊美国市场选品报告【2019年3月14日最新上架】
中国诞生第一家市值3000亿美金的公司!市值=中石化+万科+茅台+中车+顺丰+格力
大疆前高管带6人创业,做出了类目Top1的割草机器人
2018年亚马逊年度热词盘点
康乃馨供不应求 价格大幅上涨
康乃馨供不应求 价格大幅上涨
Moss:我是怎样一步一步把ACOS从200%砍到20%的!
网址: 花了1000多美金的广告费,却不见单量上涨,亚马逊这么坑? https://m.huajiangbk.com/newsview830979.html
上一篇: 一年亏26.88亿,完美日记全员 |
下一篇: 保姆级教程:手把手教你撩到优质K |