网络营销实操培训（7页）
网络营销实操培训
免费推广目的：让客户更大范围找到你
明通网络免费推广四大方面：
第一招：搜索引擎优化第二招：博客平台
第三招：问答平台第四招：信息平台
(一)搜索引擎优化
搜索引擎优化又称SEO，是针对搜索引擎对网页的搜索，从网站收录尽可能多的网页，并让该关键词在搜索引擎排名靠前，最终达到网站推广的目的。
为什么要做搜索引擎优化？
1、使用搜索引擎的中国网民数量有2.814亿
2、网民找到内容途径85%通过搜索引擎
3、免费的优化可以帮助企业节省成本
目标客户通过关键词搜索，进入公司网站，了解、资讯搜索引擎关键词的广告价格不断攀升，投入产出比相当减弱
目前最常用的搜索引擎：
大众搜索引擎：百度、GOOGLE、搜搜专业搜索引擎：阿里巴巴、慧聪
搜索引擎的排名原理：先收录，后排名
如何看搜索引擎优化的效果：
查收录（在百度、谷歌输入：Site+网址）查排名（查关键词是否排在第一页）
免费推广，利用搜索引擎优化，不付费也要排在第一页
搜索引擎营销的核心：关键词
关键词分类法：
泛关键词
长尾关键词
问题关键词
借力关键词
核心关键词
图片关键词
1、泛关键词：
行业名称、产品或服务类别等，与具有广泛意义的关键词
泛关键词的优劣势：
范围广、排名竞争激烈、投放费用高、点击量大、投放不精准
2、长尾关键词：
泛关键词加上“厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合”的关键词长尾关键词挑选原则：先选盈利模式，再选产品，最后组合。4－8字内，不可太长
明通重型物流的相关关键词长尾关键词选择越多越好，长尾关键词可用做广告投放和搜索引擎优化。
明通重型物流的相关关键词
品牌
地区
产品特性
用途/应用
产品/服务
盈利模式
明通
广东
安全
工厂
搬迁
求购
广州
高效
机械
搬厂
服务商
珠三角长三角苏州杭州
武汉
方便节省快捷
设备
精密机械数控机床注塑机冲压机
起重吊装大件运输包装
安装
搬运
专家公司咨询
长尾关键词优劣势：
精准搜索、与公司产品紧密度高、投放精准、排名靠前、费用更小、但搜索量小
3、问题关键词
客户想要的功能或者想要解决的问题词
怎样找到问题关键词：
模拟客户思维，换位思考客户的问题和疑虑：如注塑机怎样装卸？
问题关键词用途：在百度知道、搜搜问问进行优化不断提问,看到问题就回答
只要是物流相关的问题在各类门户网站论坛上回答加链接可派专人负责
找出8个问题关键词，用于百度贴吧、百度知道、搜搜问问、天涯问答）
（1）工厂搬迁，哪家公司最好？（2）设备搬迁，哪家公司安全？（3）设备搬迁，哪家公司专业？（4）起重吊装，安全保障措施有哪些？（5）精密设备搬迁的技术方案哪里有？（6）
半导体设备搬迁注意事项有哪些？（7）太阳能设备搬迁找哪家？（8）无尘室内移位怎么做好地面防护？
4、借力关键词
使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件等做关键词借力关键词用途：广告投放、网络优化
如茂德公
要点：借力关键词必须有专门的页面，最好是使用第三方的数据，做相关的比较，证明自己更好！
借力关键词：（列举3-10个）
比启德更专业的搬迁公司，比巡洋更精细的吊装公司，优于加利、胜过加利，为富士康搬迁设备的公司，丰田的设备卸车，杜邦的设备卸车就位
5、锁定核心关键词
以核心产品为基础，重点要突破的关键词
在某个阶段,所有文章都围绕核心关键词展开(尽量达到每天被搜索1000次以上)
用最快的速度产生效益排在前面。特点：和企业特色业务相关性比较大
用法：放在首页主要位置，或者制作独立套页去体现。
核心关键词（和核心产品有关，近期要优化的关键词）：（列举6-10个）
精密设备搬迁、广东精密设备搬迁、佛山精密设备搬迁、深圳精密设备搬迁、东莞精密设备搬迁、广州精密设备搬迁
6、图片关键词
在图片的标题中加入关键词，提高图片的曝光度
列出至少25个用于快速免费优化（请研究竞争对手）的长尾关键词
精密设备吊装、高空吊装、无尘室内移位、起重吊装、广东起重吊装、大件运输、广东大件运输、工厂搬迁、广东工厂搬迁、物流解决方案、大件运输专家、起重吊装专家、无尘室内移位专家、工厂搬迁专家、高空吊装专家、设备安装、机械设备安装、设备安装专家、设备包装、出口包装、设备包装专家、数控机床搬迁、半导体设备搬迁、太阳能设备搬迁
关键词用在什么地方？
1、网站建设
－添加Meta标签
－导航的优化（最好用文本，而不是图片或Flash）
－每个网页添加独立关键词
－关键词站内互相链接
2、网站外部推广
－搜索引擎广告投放使用
－博客营销，行业门户网站使用
－提升网站外部链接数量
－和PR值3以上的网页进行友情链接
3、网站内部优化
－产品标题描述添加关键词
－在网页正文、标题、导航菜单上加上关键词
－不
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