（快消品讯）哔哩哔哩（B站）成为近大半年来圈子里最受瞩目的平台之一，如今已经成长为在纳斯达克上市，月活用户1.72亿的网站。进入2020年，B站凭借跨年晚会、《后浪》《入海》《喜相逢》广告三部曲，以及大量up主长期积累的内容，不断破圈，获得巨大的流量与声量，如今它的市值已经超过150亿美元。
B站董事长兼CEO陈睿在近期的财报会议上称，新用户画像是20岁左右的年轻人，同时强调用户增长的发动机是靠内容出圈。这也意味着，对于那些渴求年轻消费者的品牌来说，无论是想接近、融入、引导这个数亿级别的群体，或者是赚他们的钱，B站都是无法绕开的选择。
盒马、钉钉也入驻开设官方账号，阿里系的“动物园”在B站聚会；喜茶一改曾经的潮酷形象，在B站掀起“土味”的夸夸舞……尽管很多品牌对B站的运营逻辑、社区文化还在摸着石头过河，但年轻人多、流量真实、圈层效应和弹幕文化，是不少品牌和营销代理商把目光瞄准B站的理由。
与微博、抖音这类信息流式阅读的平台不同，B站的最大特点是内容的圈层化，用户对内容需求的兴趣导向非常明显。根据官方数据，B站有15个内容分区和7000多个文化圈层，每个圈层都有自己的头部up主，或者说是意见领袖。
《快消品》获悉，对于大部分试水B站的品牌来说，带货与转化并不是他们的主要目的，品牌曝光才是。麦当劳的市场团队花了2个多月的时间，和广告公司环时互动合作，在B站上进行了一场“不卖货”的直播。
今年钉钉以在B站自黑的方式获得巨大关注，可以说是一次“教科书式”的危机公关。疫情期间全国学生下载钉钉上网课，面对小学生给app怒刷一星的抗议狂潮，钉钉以自己的虚拟IP形象“钉三多”制作了一首求饶神曲《钉钉本钉，在线求饶》，不仅让钉钉避免了下架的风险，还顺势为品牌圈了粉。自2月16日上线以来，这支鬼畜视频的播放量已经超过了2600万。
但摆在这些品牌头上的一个最大问题是，B站独特的社区文化，对于不熟悉它的品牌运营者来说是个考验。如果只把B站当做一个普通的内容分发平台，把原有在微博、微信以及其他新媒体账号上的内容照搬过来，一稿多投式的逻辑很难走通。对比钉钉等突然走红的账号以前的视频内容你也可以发现，那些没有B站特质、只是搬运过来的视频基本上效果平平。因此品牌在B站上往往需要定制化创作。
考虑到B站有5个内容分区和7000多个文化圈层，品牌制作内容投稿，也需要选定适合的分区，从而影响到流量分配。相比动画区、搞笑区、音乐区等比较成熟的分区，鬼畜区更适合做破圈和引爆、生活区潜力巨大，也是B站破圈的重点板块。
据《快消品》了解到，随着用户规模的增长，B站也在商业化的道路上加速奔跑。近期它正式开放UP主商业合作平台“花火”，目的是为up主和广告主之间的商业合作提供更专业的服务。2020年Q2财报显示，B站本季度的广告收入同比增长了108%，但由于基数太小，总体规模还不明显。
就像B站的内容需要小心按照独有的话语体系来单独创作，对于品牌来说，照搬双微一抖的广告植入方式，非常容易“翻车”。比如微博、微信上习惯用软广的形式来处理品牌信息或者营销目的，但在B站就没有那么适合，用户宁愿被明确告知有30秒的广告时间，但如果是软广，很有可能被嘲讽“恰烂饭”。
未来很长一段时间，双微（微博、微信）只是企业传播的标配，B站才是品牌争奇斗艳的舞台。也正因为B站的品牌号还处于早期的发展中，趁早入住就更容易突围。而除了品牌号入驻及与up主合作广告外，其实还可以尝试多元化的B站营销手段，比如在B站的影视综、年度大事件等活动中合作。现在正是一个窗口期，抢先入驻就可以为品牌赢得先机。B站也更需要很多成功入驻的案例来为其他的品牌打样。
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