PPC 广告（或赞助广告）是提高产品在亚马逊上的知名度的有效营销策略之一。
它们基于每次点击费用模型，允许您在亚马逊上展示广告海报，并且只需为访问者点击您的帖子的次数付费。
您的商店获得源源不断的流量，亚马逊获得佣金作为回报。 对双方来说都是双赢的。
现在，虽然设置您的付费活动非常容易，但成功运行它是另一回事。
亚马逊是一个利润丰厚的平台。 超过 1.5万人 积极在上面销售他们的产品，几乎都使用某种类型的 PPC 广告来吸引客户的注意力。
如果没有可靠的策略，无论您在广告上花了多少钱，都很难让您的项目在首页上排名。
为了帮助您从广告系列中获得最大收益，我汇总了七种亚马逊 PPC 策略，这些策略将为您提供击败竞争对手的最佳机会。
为了清楚起见，让我们通过示例一一进行介绍。
1. 进行兴趣定位
亚马逊卖家平均每天在 PPC 广告上花费大约 250 美元来产生所需的销售额。 这意味着您需要从未来的利润中抽出这么多钱，才有机会成功经营您的商店。
虽然 250 美元对于一家成熟的企业来说可能不是一笔可观的金额，但对于甚至不确定是否应该投资于一个饱和市场的新卖家来说，这相对较高。
幸运的是，兴趣定位可以帮助您获得亚马逊访问者的初步印象，而不会在广告活动中过多流失。
如果您不确定什么是兴趣定位，这是一种个性化技术，您可以在其中向可能对您的产品感兴趣的人展示您的帖子，以便您发现您的业务潜力。
亚马逊提供有针对性的广告选项，可根据您的要求定制您的帖子并占领特定市场。 它根据潜在客户在亚马逊上的在线浏览历史向他们展示您的广告。
通过兴趣定位，您可以了解潜在客户的购物行为和 计划您的营销策略 因此。
这是一个灵感的例子。
实时示例：DSD
DSD 是一家来自英国的在线装饰工具公司，为多个市场的广泛客户提供服务。
这是一个实体业务，多年来一直保持稳定的销售流，直到 COVID 导致它转向亚马逊 PPC 广告以增加收入。
DSD 从目标产品发布开始，花费少量预算来收集原始数据。 有了这些信息，它优化了下一个广告并推出了成熟的广告系列。
在三个月内，它的流量增长了 177%，销售额增长了 363%。
DSD 决定从最初的基于兴趣的广告开始，节省了营销成本，并为其调整策略提供了空间。
2. A/B 测试多个广告
亚马逊向其卖家提供三种类型的赞助广告。 产品、展示和品牌广告。
品牌帖子将主要帮助您提高对业务的认识。 产品广告将您的大部分流量吸引到您的页面，展示广告重新定位之前从亚马逊购买过相关商品的购物者。
虽然这三个都非常有效，但它们的用途不同。 此外，它们被放置在页面的不同部分。
By A / B测试 所有广告，您都可以了解您的目标市场在页面的哪个部分逗留最多，哪些帖子带来最高的响应，以及哪种类型的内容效果最好。
该见解将帮助您更好地构建 PPC 广告并为未来的广告系列设置模板，从而在此过程中为您节省大量资金。
让我举一个例子。
实时示例：SteadyRack
SteadyRack 是一家自行车存储卖家，在亚马逊上获得了几乎五星级的评价。
它从几个展示广告活动开始营销，但在 2020 年，该品牌采取了一种全新的方式，推出了两个内容略有不同的相同活动。
为什么？ SteadyRack 想看看是否应该在帖子中嵌入自定义徽标。
经过一个月的测试，SteadyRack 发现定制版本的收入增加了 47%，而 ACOC 相对降低了 38%。
如果没有 A/B 测试，它可能不会意识到标题或徽标的更改会影响您的收入。
3. 制定多元化的投标策略
亚马逊有一个广告拍卖系统来决定首先显示哪个帖子。 它会根据某些参数进行抽签，以选择最符合其标准的赞助帖子。
优化的出价是其中之一。
出价本质上是您为每次广告点击支付的广告费用。 亚马逊在每个广告系列下提供三个出价选项，让您可以灵活地为产品广告支付任何您能负担得起的费用。
您可以固定成本价格或允许亚马逊通过动态竞价来增加和减少数量。
您应该设置的出价是真正有趣的开始。
美国的平均每次点击费用为 $1.20，但这并不意味着您的产品会通过在广告中添加该数字来开始产生销售。
投标策略的成功因企业而异。 对一个人有用的东西可能对你不起作用。 确保您不会遭受重大损失的最佳方法是设置多样化的出价——这意味着不要拘泥于一个出价数字。
从亚马逊活动经理的建议中获取帮助，并尝试组合广告，看看哪些广告能带来更好的结果。 Better Body Foods 也做到了这一点，并得到了它想要的结果。
实时示例：更好的身体食物
作为领先的健康食品品牌，Better Body Foods 在亚马逊上有不错的影响力，但正在寻求提高其广告回报率。
它采用亚马逊的出价建议为低印象广告系列设置趋势关键词，并降低高流量但低回报广告的出价金额。 后来，当活动开始产生流量时，他们提高了出价。
通过这种策略，BBF 不仅将 CPC 降低了 27%，而且将回报率提高了 28%！
4.添加关键字
你知道亚马逊和谷歌一样，采用 SEO 原则来改善用户体验吗？
它有一个基于搜索的导航模型，其中包括提出最相关的产品和广告，以确保其访问者得到他们想要的东西。
对你来说，这是一个了不起的消息！ 您可以利用它来比竞争对手领先一步。 您所需要的只是一些关于 SEO 规则的指导，并发现您的目标市场在搜索与您相似的产品时常用的短语。
有两种方法可以做到这一点。
你可以买 关键词研究工具 喜欢 氦10 为您提取长尾关键字并手动将它们添加到您的广告中，或者您可以让亚马逊使用“自动”选项来选择它们。 当您创建新的广告系列时，您可以使用这两个选项。
在您的广告内容中嵌入关键字将显着增加成功的可能性。
这是一个实时示例。
实时示例：Filterway
Filterway是一家在美国和加拿大经营多个品牌的净水产品企业。 它拥有不错的在线形象，但不久前它一直在与竞争作斗争，并正在寻找提高销售额的方法。
在对其产品进行审核后，Filterway 意识到它没有出现在热门搜索结果中，可能需要添加趋势关键词以提高知名度。
Filterway 从其最佳成型产品 AquaBoon 开始，并重新发起了 SEO 即兴 PPC 活动。
在两个月内，它的广告成本 (ACOS) 降低了，PPC 活动产生了超过 25 美元的销售额！
这一切都是因为 Filterway 在其广告中添加了关键字。
5.优化产品列表
有没有注意到，亚马逊上的大多数产品标题都相对较长，信息尽可能多？
那是因为 SEO 不会在关键字展示位置结束。 优化您的广告文案和产品列表（页面内容）对于引入自然流量同样重要。
如果您的图片平庸，或者标题没有清楚地显示您在销售什么，您的 PPC 广告系列就不会产生积极的结果。
如果偶然地，您确实设法吸引了访问者，如果您的产品页面没有他们正在寻找的相关信息，您将失去潜在客户。
通过优化的内容，您可以访问热门页面，吸引观众的注意力，并提高您的整体转化率。
Bear Grips 就是一个典型的例子。
实时示例：Bear Grips
Bear Grips 是亚马逊的长期销售商之一，提供健身装备和小配件。 该品牌有不错的影响力，但希望提高其 ACOS，进而提高其销售额。
在最初的分析中，Bear Grips 发现其产品列表正在抑制 PPC 销售，因为文本并没有完全提供对其产品的快速浏览。
为了解决这个问题，它用明文替换了标题，优化了整个页面，并推出了新的展示广告。
该品牌当月的销售额增长了 66%。
6.尝试品牌视频广告
由于内容的性质，视频产生了近 82% 的参与度。 大多数人没有时间浏览文字内容，而是更喜欢观看视频以获取品牌信息。
在亚马逊上，视频的工作效率更高。 大多数赞助广告通常采用静态形式。
通过视频广告，您可以通过视觉上吸引人的镜头快速吸引潜在客户的兴趣，并向他们提供带有静态卡片的产品详细信息。
如果你在节日期间去视频广告，你可以进一步 增加转化概率 by 21% .
但是，当然，您不必将选择仅限于他们。 Macally 于 XNUMX 月推出其赞助品牌视频广告，仍然产生了良好的反响。
这是故事。
实时示例：Macally
Macally 向客户销售高品质的电脑产品和配件。
作为一个电子小众品牌，它认为视频广告是亚马逊营销和教育内容的最佳来源。
当 Macally 推出其新产品时，它发布了静态和品牌视频赞助的帖子作为实验，以观察品牌视频是否产生更多转化。
事实证明，Macally 的评估是正确的。 之后，其视频广告占其销售额的近 50%。
许多品牌推出多个产品线以增加其产品组合的多样性。 这是占领多个市场并快速扩展业务的有效方式。
不幸的是，同样的多样性有时可能会造成复杂性，特别是如果您是小企业主。
您拥有的产品越多，管理它们就越困难。 结果，有些人以乱七八糟的随机活动而告终，浪费了他们的时间和金钱。
成功的亚马逊卖家使用广告组来克服它。
广告组是您启动第一个广告系列时出现的一个选项，可让您为类似性质的项目创建一个设置。
通过建立组，您不仅可以正确构建广告系列，还可以通过为相关产品提供相同的关键字来增加印象。
实时示例：Baker's Dozen
Baker's Dozen 是一个小型糖果工具品牌，其所有者希望在亚马逊上拓展业务，但缺乏开展成功营销活动的经验。
她最初的尝试以一堆没有适当结构的随机广告而告终。
在外部帮助下，Baker's Dozen 创建了单独的广告组，并对其进行了相应的优化，并发布了新的广告系列。
系统化的组织将她的销售额提高了 162%，为在亚马逊上盈利的商店开辟了道路。
总结
我们建议您观看 Lem Turner 的视频播客，他分享了他在亚马逊上寻找畅销产品创意的策略。
PPC 营销策略需要时间来提供积极的结果。
这是一个漫长的过程，包括多次试验和错误，直到您最终找到正确的组合来赚取您预期的利润。
所以，探索我上面提到的每一个选项，设定一个现实的广告预算，并耐心等待。
请记住，在您在亚马逊上产生一笔销售之前，您的广告大约需要点击八次。
当您启动下一个 PPC 活动时，请记住这些。
