浙大营销培训班课程
01
项目背景
营销是企业经营管理的核心环节。在市场竞争日益激烈的今天，从数字营销到移动商务，从网络销售到社交媒体，企业面临着全新的品牌营销挑战，要想突围，唯有变革与创新。
如何搭上新媒体时代的营销快车，以实现模式创新和终端突围？
如何理解企业品牌定位、扩大品牌知名度，以获得持续不断的竞争优势？
如何管理好比自己还优秀的业务团队，以寻求管理和营销的平衡点？
浙江大学品牌战略与营销策划专题研修班专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高层管理者量身设计，将经典营销理论与案例有机结合，帮助企业全面提升营销竞争力。项目立足前沿与实践，汇集权威营销思想精华，与营销大师零距离探讨，品味新时代的思维盛宴。
02
研修对象
首席营销官、营销副总、销售总监、分公司经理、大区经理
成长型企业总经理、家族企业传承人
与营销有关联或希望了解营销工作的高层管理者
03
项目价值
■模块课程：课程分三大模块，既相互独立，又存在逻辑联系。每个模块都有明确的培训目标，整合学员经验和相关内容，构成相对完整的教学单元。
■教学模式：知名教授、实战专家、企业高管联袂执教，课程采用专家讲授、案例分析、结构化研讨、实战模拟等多元化教学模式。
■交流平台：依托浙江大学继续教育学院企业家培训经验，构建学习资源生态圈，与校友会、俱乐部、区域分会等同学组织，资源共享。
04
学员收益
■探寻营销的变与不变，树立现代营销的理念与观念
■了解企业营销的整体流程、模型和营销增长的变革方法，如定位、品牌资产的建设、产品的开发和组合等，深刻了解4P、STP、4R等内涵
■掌握互联网时代营销实践的落地方法及应用，如阶梯法、客户体验地图、社群营销等
05
研修课程
第一模块：新零售数字化创新
新零售下的战略变革思维
移动互联网特征及商业模式创新
大数据价值链商机应用及案例
突发性事件舆情处置和危机公关
新零售的本质与未来机会
新零售解析与发展趋势
新零售运营的必备要素
用户数字化和消费者资产运营
新零售商品、服务和供应链的重构
新零售给传统企业带来的挑战与机遇
大中小微企业的新零售实战案例解读
新零售的产品服务案例解析
第二模块：品牌与传播的力量
品牌传播策划与创意营销
如何设计品牌传播架构并进行讯息提炼
如何进行创意营销沟通
如何在互联网环境中进行品牌整合营销策略
如何提高顾客的品牌忠诚度
IP时代的营销方法论
超级IP商业价值
社群思维和IP化生存（思维/IP定位）
朋友圈和个人品牌打造（拉新/养熟）
微信群和社群运营（成交/裂变/运营）
第三模块：销售铁军的打造
超速识人与双赢谈判
识人机理，识人技法，识人应用
现场识人大考验
建立在谈判中动态布局机制
引导形成可复制的谈判策略
营销铁军团队打造
营销组织规划与激励机制体系建设
市场规划与关键客户管理
九型人格与团队人员管理
以客户为中心的狼性文化
06
研修管理
■教学安排：学制8个月，每个月2天，周六周日在浙江大学上课
■研修费用：28000元/人
■授课地点：浙江大学校内
■研修方式：专题课程+案例分析+分组研讨
■证书授予：完成课程后，颁发浙江大学结业证书
07
报名流程
提交入学《报名申请表》
↓
【步骤2：资格审核】
入学资格审核
审核通过，发送录取通知书
↓
【步骤3：缴纳学费】
学员缴费至浙江大学账户
并将汇款底单发送至邮箱zdlx@zju.edu.cn
户 名：浙江大学
开户行：工商银行杭州浙大支行
帐 号：1202 0246 1991 4481 052
用 途：“浙江大学品牌战略与营销策划专题研修班”学费
↓
【步骤4：注册报到】
学员持《学习通知书》、本人身份证复印件一份、
免冠照三张、名片一张，办理入学手续。
↓
【步骤5：开学典礼】
参加开学典礼
正式入学
延伸阅读
外部培训机构以浙江大学名义进行招生宣传均未经许可，请通过正规渠道报名学习
报名电话：0571-86971085、88273072
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