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花作文之花草茶营销策划方案.doc

花匠小妙招
2024-09-02 01:18

花草茶营销策划方案【篇一：花茶策划书】花茶销售策划书人员安排及分工主要负责人： 4 名（其中总负责人1 名）团队长： 3-6 名销售员：不限负责人的职责分工：总负责人1 名，负责协调解办理茶叶销售过程中出现的各样问题。市场总监1 名，主要负责茶叶的宣传、市场的剖析和开拓。财务总监1 名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务估算和待遇的发放。物流主任1 名，根据市场销售情况，实时灵活调整进货数量和品牌。团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶销售员的职责：负责宣传和销售花茶花茶的市场剖析销售前景：花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相辅相成；既保持了浓烈爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人神清气爽；花茶不单仍有茶的功能，而且花香也具有优秀的药理作用，裨益人体健康。《本草纲目》记录：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功能；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最正确选择。选择花茶，就是选择健康，就是选择美丽。在交大，当前还没有特意销售花茶的店面，这是一个很好的花茶市场。据认识，交大有近两万名在校学生，如果有 1%的学生一个月消费 250 克花茶，那么交大一个月就能消费掉近 100 斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么我们的发展将不可小视。此外，花茶不单能够自己食用，还能够作为礼物送人。销售难点：只管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多半没有品茶的习惯，学生大多半对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们眼前最棘手的问题。另外，怎样让别人信任我们也是一个不小的挑战。难点攻关：针对学生没有品茶的习惯，我们重点要打花茶具有养颜保健的这张王牌，突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己，我们一定要学习怎样泡茶、品茶，掌握一定的茶叶知识，这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地，取消消费者的顾忌。市场定位：花茶不单有茶的清香，还有美容养颜、养生的功能。它于 “药”“茶 ” 于身。因此，我们卖的不只是是简单的茶叶，还有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在 “药 ” “茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。目标消费者：我们的花茶有高中低三个品位，针对不同的消费者，我们介绍不同品位的花茶。学生，介绍中低档花茶。老师，介绍中高档花茶。爱美人士，介绍高档花茶。在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。宣传方式：销售模式：给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库能够设在校外，能够在校外交易。周末可以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们能够送货上门。其他高校能够把代理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时能够推出一些优惠活动。优劣势剖析优势：市场大，在交大，花茶市场当前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好，我们的茶叶是纯天然优质茶叶。此外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年青人在一起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不单安全，而且天然、无污染。劣势：消费人群占目标人群的比率小，学生大多半没有品茶的习惯，这给我们开拓市场带来了不小的挑战。没有正规的商铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们销售员鼎力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的茶叶知识。此外，人员销售经验不足也是一个限制我们发展的一个因素。 21 世纪最健康的饮品 —— 花茶（花茶虽好，可不要太 “花”哦！）花茶销售策划书主营产品： 19 种中高低花茶主营市场 : 交大及周边各高校品茶热线：地址：交大北区花茶指定销售点前期准备物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定的启动资本。打印宣传单。人员准备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团队思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径。制度建设：成立健全各样规章制度和酬劳分派制度。知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一些简单的花茶泡茶方法。这样才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要掌握一定的团队管理知识和销售知识。前期培训安排表产品销售登记表篇二：花草茶策划书_1_ 目录序言 ??????????????????????4一市场调查???????????????????4-5 1战略