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财富=85％的人脉关系＋15％的专业知识。

花匠小妙招
2024-12-03 23:32

人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存和发展，人与人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的人脉。美国著名的成功学大师戴尔・卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取決于人际关系。”所以，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，那么你就已经成功了85％。

那些“世界500强”企业，在提拔高层管理者或选拔CEO时，并不只考察选拔对象的个人能力，还要看他有没有丰富的人脉。因为，一个高层管理人员的人脉，代表着他认识哪些人，他有怎样的人脉，而这必将左右企业今后的发展。相比而言，知识是会随着时间而落伍的，而且也可以通过学习来加强，人脉却需要慢慢积累，并且只会越来越大。

曾经有一个波兰人，名叫埃德沃・波克，6岁时，他随着家人移民至美国，在美国的贫民窟长大，因为家庭贫穷，他仅仅上了6年的学就被迫中止学业，当时他只有13岁。可想而知，一个13岁的孩子，什么也不会，什么也不懂，是多么困难和艰辛。

埃德沃・波克在一家电信公司找到一份打杂的工作，当然，他也没有放弃学习的机会，他一直都坚持自学。不过，最重要的是，他很早就懂得经营人际关系，这对他今后的发展起到了重要的作用。

他首先省下工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动，他直接写信给书中的人物，询问一些书中没有记载的童年及往事，例知，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。

当时，埃德沃・波克只有14岁，但是他却“结识”了很多名人，那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的孩子。他因此获得了多位名人的接见，并且他决定利用这些非同寻常的关系来改变自己的命运。于是，他开始努力学习写作技巧，然后向那些名人毛遂自荐，替他们写一本完整的传记。

就这样，很多名人答应了他的要求，在不到20岁的时候，因为替很多名人写传记，他已经成为美国杂志界小有名气的人物。没过多久美国《家庭妇女杂志》邀请他做主编，经过30年的努力，这份杂志变成了全美最畅销的著名妇女刊物。

曾经有这样一个调查，调查对象是很多企业的老板，问题是：“就贵公司最近解雇的3名员工而言，解雇他们的理由是什么。”结果是，无论什么地区、无论什么行业的企业，超过三分之二的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”很多人从同事中脱颖而出，晋升到管理层，你仔细观察会发现，这些人不一定是能力、知识最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。

美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”就石油领域来说，有负责勘探的人、有负责挖掘的人、还要有负责销售的人、负责管理的人等等，一个行业可以分成若干组成部分，但是没有一个敢说自己了解本行业所有的相关知识，能够完成所有的工作。一个人的精力是有限的，缺少的知识可以通过别人来弥补，而人脉正好也可以弥补你缺少的东西。

赵天成是一位青年演员，专业知识丰富，很有表演天赋，演技也不错，刚刚在一部电视剧中崭露头角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一家公司为他造势，但是他跟那些娱乐公司不熟，自己也没有资金，没有机会。

后来，经朋友介绍，他认识了莎莎，她曾经在一家大型娱乐公司工作，不仅热知业务，而且也有较好的人缘。不久前，地自己开办了一家娱乐公司，并希望最终能够打入火热的娱乐。但是让地烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都已经“名花有主”，无法与地合作，一时间她也找不到有潜力的新人，所以，公司生意还只是一些小买卖和小广告

这下，两人一拍即合，立即联手。赵天成加入了她的娱乐公司，而她则开始为他提供出头露面所需要的经费。这样，凭借专业的表演和足够的资金，名声扩大得很快。而莎莎的娱乐公司也变得出名了，很快就有很多合作伙伴找上门来。二人各取所需，各展所长，都得到了自己需要的东西。

俗话说：“知识就是力量。”这并没有什么错误，但是在激烈竞争的今天，如果没有良好的人际关系，那么很多机会就会被其他有关系的人抢走。有时候，虽然你的知识可能不是最丰富的，能力可能不是最强的，但是因为人脉，得到了机会，那么你可以招聘专业人オ，也可以加强自己。但是如果得不到机会，那么即便你有才能，也无法发挥出来。

从某种意义上说，人脉是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。如果没有门票，那么你就要花更多的时间和精力跨过这扇门，付出的最多，得到的却最少。所以，知识固然重要，人脉也很重要。在补充知识的同时，不要忘记了你身边的朋友，抓住的朋友越多，你以后得展所长的机会也就越多。