90后mm从数据分析角度总结情人节卖花
注：这篇文章是我们公司的一个90后mm的亲身经历:)
人间有真情，人间有真爱，2月14日是一个充满了暧昧、爱情、偷情的日子，在这个特殊的日子，没有玫瑰花怎么行？于是在一个风和日丽万里无云的某天，我们三个不靠谱的90后妹纸决定要在情人节大赚一笔，向在西塘度过这个特殊日子的屌丝及高富帅白富美们推销玫瑰花。我们分别是云掌柜肖桢、馨爱号客栈小瑜、意纤回客栈小路。
（真相视频链接：http://v.youku.com/v_show/id_XNjcxMTg0NTQ4.html）。
那么三个少女产生的化学反应是怎样的呢？请听我细细道来：
我们首先是无所顾忌的发挥了自己的想象，高瞻远瞩了我们的伟大事业，要成为西塘当日卖花最多的组合，为了达成这个目标，卖萌少女小瑜身着女仆装横扫西塘酒吧街，肖桢和小路扮演卖玫瑰花的小女孩以苦情打动用户，其实真实的情况就是没什么存在感的沿路叫卖而已~~
下面用数据说话：
我们的前期成本投入是：2076元，共320枝娇艳欲滴的玫瑰花，
销售总额：2066元。其中正常销售约为170枝，收入1725元；熟人成本价大放送40枝，收入240元；余50枝未包装于次日2元一枝卖给花店阿姨，收入100元；另有50枝，除了赠予客栈老板的，在包装运输过程中早年夭折了。
本次真情活动开展时间是18：00—23：00，前后共五个小时。掰手指头算起来，按照每30秒询问一位路人，我们每人每小时可以接触到120人，五个小时接触到600人。真实情况是我们一直在走动，并且不是分分秒秒都在工作，同时肖桢和小路是在一起售卖，所以接触到的人是一个数量的，so，我们接触到的游人应该是600—800人。我们售出约170枝，于是转化率约为25%。
正常售卖的170枝，其收入是1725元，平均单枝售价约为10元，单枝成本约为6元，那么单枝利润为4元。销售的转化率是25%，意味着我们每碰到4个人就会售出一枝，利润4元。说明每询问一个人产生的价值是1元。依此算我们应该盈利约600—800元。原因何在呢？
原来出在我们只生产出约180枝，剩余玫瑰未包装，无法出售。我们错误估测了生产力。当然，有必要讲一下当时的生产情况：2月13日下午6点我们开始包装，包装一枝的时间约为5分钟，一个人熟练下来平均一个小时可以包装12枝，当天包装到约11点，但由于大家研究的时间比较长，加之中间有休息，所以当晚大约包装了80枝。2月14日开始包装的时间较晚，是两个人在包装大概包装了100枝。由于生产效率较低不可避及的造成资源浪费好心痛！
生产效率低的原因有以下几点：第一是没有经验，三个少女其中有两个这辈子都没收到过玫瑰花，不知道花是如何包装的！！只好现场找视频学习。第二是三个少女一台戏，叽叽咂咂的讨论问题没有重点没有决策！！
如果上天能再给我们一个机会的话，我会考虑如下来优化工作：
1、 学小米搞预售，提前几天在朋友圈进行鲜花预订，把平时积累的人品充分的利用起来；
2、 三个人一定要分开行动，平均每问一个人能挣1元，当然是要多开口啦！！
3、 要和当地的酒吧联动起来，搞cross销售，导流；
4、 找到合适的供应商，我们全力做好销售工作，而不做生产环节，另外独特产品蓝玫瑰的占比要扩大；
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