首页 > 分享 > 《学习消费心理学心得合集》.docx

《学习消费心理学心得合集》.docx

花匠小妙招
2024-12-04 07:02

文档简介

精品文章精品文章《学习消费心理学心得[合集]》.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心比如说：青年人消费者心理1）追求时尚和新颖：青年人的特点是热情奔放、思想下，消费时尚也就会逐渐形成。表观自我和体现个性。这一时期，青年人的自我意识日益加这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。容易冲动，注重情感。由于人生阅历并不丰富，青年人对事一定会想方设法，迅速做出购买决策。老年人消费心理在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者所具有的心理特征主要表现为以下几个：精打细算。中老年消费者一般都有家小，他们会按照自己的途、品种等等都会作详细了解，很少盲目购买。坚持主见，不受外界影响。中老年消费者在消费时，大多会方便易行。对于中老年人来说，他们或者工作繁忙，时间不服务，以增加他们的满意度。品牌忠诚度较高。中老年消费者在长期的生活过程中，已经象比较深刻，而且非常信任，是企业的忠诚消费者。女性消费心理在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。女性消费者一般具有以下消费心理：追求时髦。俗话说“爱美之心，人皆有之丽、气味芬芳的商品。追求美观。女性消费者还非常注重商品的外观，将外观与商们会非常注重商品的色彩、式样。感情强烈，喜欢从众。女性一般具有比较强烈的情感特征，喜欢炫耀，自尊心强。对于许多女性消费者来说，之所以购她们就会乐意购买。以上三种人群是较大的消费市场，所以要特别的注意了解。。。女儿为年迈的老母洗脚，孩童见此，转身端来一盆水，。。。这又是一个新的营销路哦。。。第二篇：消费心理学学习心得消费心理学学习心得消费心理学是在普通心理学一般原理基础上形成的一门独立学象的产生、发展及变化规律。是理智消费的前提。在消费行为中，生活性消费占了很大的比重，同时也与我们的生活息息相关，在这种消费活动中，不同的人群、不同的心理所产生的消费行为就有很大不同。比如女性消费者与男性消费者。管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但由于追求美丽的心能够展现形象美及增加力的商品会使得女性的购买欲望得到极大的再比如青年消费者与老年消费者。化的消费品，力图展现自己与众不同的面貌。他们也富于幻想、思想青年消费者更应该学会理智消费。有不一样的消费心理。大学生的消费更加趋向于潮流，也就是大众化的方向，就好像所有人都有这样一个消费行为，我没有就会落伍一样。还有就是，大学地促使消费行为变得更有价值。益，避免做出不理智的消费行为。第三篇：消费心理学学习心得消费心理学学习心得消费心理学是在普通心理学一般原理基础上形成的一门独立学象的产生、发展及变化规律。是理智消费的前提。消费行为就有很大不同。比如女性消费者与男性消费者。管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但由于追求美丽的心能够展现形象美及增加力的商品会使得女性的购买欲望得到极大的再比如青年消费者与老年消费者。青年消费者更应该学会理智消费。有不一样的消费心理。大学生的消费更加趋向于潮流，也就是大众化的方向，就好像所有人都有这样一个消费行为，我没有就会落伍一样。还有就是，大学地促使消费行为变得更有价值。益，避免做出不理智的消费行为。一、从众心理二、求美心理三、同步心理四、求名心理五、求异心理六、好奇心理七、偏好心理八、便利心理九、选价心理合理，更加理智。青年人的消费心理具有以下几种特点：一、追求时尚和新颖二、表观自我和体现个性三、容易冲动，注重情感非常吸引眼球的东西总会忍不住得驻足关注，即使我暂时并不需要这种产品，但我仍会产生消费的冲动。还有，有的时候我明知不合理还要进行消费。比如，情人节的时候，明知道这一天的玫瑰花是平时的几倍的价格，但我仍然会买；跟女朋友逛街的时候，如果她看上了什么喜欢的东西，即使没有必要，我也会尽量买下来。我的房间里现在还放着很多以前一时冲动买来而至今都没有用到的东西。男性的消费心理特征：一、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性二、购买动机具有被动性三、购买动机感情色彩比较淡薄习这门课之前我的消费行为中不合理的地方。者，比如各种定价策略：一、零头定价策略二、撇脂定价策略三、分级定价策略商家的这些定价策略，往往能够对我们的消费行为产生潜移默化的影响，因此，我们必须形成正确的消费心理，树立正确的消费观。一、量入为出，适度消费二、避免盲从，理性消费三、保护环境，绿色消费四、勤俭节约，艰苦奋斗更加合理，更加理性。比如，之前上映的泰坦尼克号3d跟不上潮流，于是产生了想要去电影院观看的想法，这便信息以后，决定放弃观影的计划。后来听他们去看过泰坦尼克号3d的人说，这部3dxx年前上映的版本没有多大却别，只是进3d效果的处理，而且做的还不是很好。我很庆幸我当时没所以我就克制住了自己的消费冲动，没有进行团购。言之，这门课程让我获益匪浅。第五篇：消费心理学心得消费心理学学习心得：.消费心理费效益；对于经营者，可提高经营效益。不同的消费者在购物时对导购员的青睐也是不同的。比如购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。其次，消费者由于性别、职业、文化程度、收入、个性以及成家必用的气、米、油盐、衣、帽、鞋、袜等；习惯型。多为本人的生活嗜好所驱使，如有喝茶、抽烟、喝酒等嗜好，购买时经常固定买一种商标品牌的，逢年过节待客才买别的品牌；时髦型。通常受社会上某等宣传诱发，引起购买动机，买了可买可不买的商品。因购买前在价格、质量、款式上做了对比，后悔程度较冲动型轻；盲目型。多为攀比心理严重的人。这些人不顾实际需要与可能，别人有的东西，总希望自己也有。使本来比较紧张的开支更加陷于困顿；自尊型。不希望别人看不起，过分注重外表的装饰，在衣饰上花费了大笔的开支，在人际交往上讲排场、摆阔气，虽然囊中羞涩，也打肿脸充胖子；自信型。多有一定的目标，不受他人的影响，即使