情人节鲜花礼品促销案
情人节鲜花礼品促销案
收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地进 行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。 四、目标市场定位策略 1.A 类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。 2.B 类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利 于公司的品牌建设工作。 3.通过对 A 类消费群和 B 类消费的重点诉求，带动 C 类消费群的积极参与。 五、促销主题 浪漫情人
的“情人结” 。 六、推广策略 (一)产品策略 1.公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”“福字结”“同心结”“牵手结”等，并且每 、 、 、 种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。 2.在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下 表所示。 玫瑰销售数目组合含义表 产品 玫瑰 玫瑰 玫瑰 玫瑰 玫瑰 玫瑰 单位 支 支 支 支 支 支 数量 1 3 9 11 21 27 意义 一心一意 我爱你 天长地久 一生一世 爱你 爱妻
3.各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。 4.丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消 费群，我公司推出三大篇章的产品组合。 (1)浪漫情人——我爱你篇。 针对 20~25 岁的 A 类消费群，产品组合：3 支玫瑰+1 个“缘字结”+烫金贺卡。 (2)真情永恒——爱妻篇。
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