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情人节鲜花价格同比上涨5% 长春有商家备货30万“持”花待售

花匠小妙招
2024-09-02 14:58

每到情人节，鲜花便成了情侣和爱人之间不可或缺的礼物。其中，以玫瑰为代表的鲜花价格也会借机“跳一跳”，可谓“涨”声一片。

看到这里人们不禁要问了，今年长春情人节鲜花市场价格有何变化，市场出现了哪些新动向？

13日，中国吉林网走进长春最大规模的鲜花批发兼零售市场“圈楼”，寻找未知的答案。

　打起进口牌

　　商家备货30万冲刺情人节

“老板，这个599元的玫瑰手捧花来一个，明天中午取，钱扫支付宝了……”长春圈楼一层鲜花批发区，一位90后小伙子爽快地为女友购买了一束红色玫瑰手捧花，一旁的老板黄丽英微笑着为其开具了凭证，说了一声再见后，又蹲到地上扎起了鲜花。

黄丽英，鲜花批发店老板，面对即将到来的情人节，她和店内伙计忙碌异常。

“为了忙活情人节，早上5点就到店，不勤快不行，大家都等着要货呢。”黄丽英说，为了忙过这阵，家里亲属都来了，店里服务员不够用。

忙碌的商家

无独有偶，与其店面相距不远的另一花卉批发店胡老板，此时也在为情人节销售准备着。

商家打起进口鲜花牌

“今年咱们上的进口花，要跟顾客重点推介一下。”站在店内，她嘱咐着鲜花销售人员。

进口花卉，是胡老板今年情人节的主打牌，在她看来新品种也会催生新商机。

“今年进口的花卉比较多，许多都是从南非、肯尼亚、荷兰空运来的，有公主、帝王等等。”她告诉记者，为了抢抓情人节商机，今年鲜花备货金额超过30万元，从目前市场需求来看，还是不错的。这背后与“节点”有关，春节过去大家都上班了，节日需求市场大。从购买方式来看，客户多为提前预订，80后、90后是买花的主力军。

卡通元素鲜花备受消费者青睐

和胡老板有同样想法进行差异化营销的还有鲜花店老板齐丽。

“我今年重点销售的是手捧花和礼盒花，并且在内容上进行了创新，比如融入了卡通元素，这些都很讨年轻人的喜欢。”齐丽说，从前期销售来看，单品200—500元成品最受青睐。

　销售新模式

　　抖音、微信齐发力

移动互联网改变了人们的消费习惯，同时也改变了商家营销方式。

商家制作的花语卡片

“卖花也得与时俱进，就拿我家来说，目前销售也是线上和线下相结合，其中微信销售占比更大，每天早上新花到店，发几条就有订单了。”黄丽英坦言，微信朋友圈很强大，许多生意都是在朋友圈里成交的。

选择用新手段寻找商机的还有胡老板。

借抖音促销售

“每天我家花来了以后，我都拍图片发到抖音上，现在大家都刷抖音，还是蛮有关注度的。”她说，再好的产品也要宣传推广，而当下的时髦软件就是推广的绝好工具。

买花，不一定来市场。那么问题就来了，这些鲜花如何送到消费者手中？

“我们现在都是送货上门，花多就走市内货运，花少就用合作快递配送。”黄丽英说，服务行业就要服务到位，现在商家商品同质化严重，如何给顾客带来便捷消费，大家都在思考，可以说在鲜花行业中，最后一公里配送服务还是挺到位的。

产地货源紧张

鲜花价格整体同比上涨5%

情人节鲜花价格上涨，早已成了每年惯例。

那么，今年鲜花市场价格现状如何？没有意外，“涨”仍是关键字。

“进口鲜花价格涨幅不大，帝王售价在150元/枝，公主售价50元/枝，普通玫瑰价格大概在5—8元/枝，进口玫瑰80元/枝。”胡老板表示，去年情人节玫瑰批发价格3—5元/枝，从价格上来看，整体同比上涨了5%。

产地价格上涨传导本地市场

中国吉林网在市场调查走访时了解到，云南昆明是全国乃至亚洲的鲜切花价格“风向标”和“晴雨表”。长春鲜花市场上每年的5月中旬至10月上旬，消耗主要以长春地产为主玫瑰、菊花、百合。其他时间，全都是云南昆明及国外等产地货源供应。由于今年情人节在春节后，且春节期间需求也不小，很多花店一直在营业，这就给后期市场带来了供给压力，云南产地鲜花需求量巨大，供求失衡导致价格随之上涨，最终传导长春市场零售终端。

一个情人节，商家能卖出多少花，收入预期如何？

长春圈楼花鱼古玩书画城经理张丽娟表示，千万别小看这个情人节，销售能力强的商家，这一个节日就能赚出一年的租金。