虹越花卉:虹越花卉及开源证券关于一轮问询的回复
1,337.63 万元、 14,126.48 万元和 7,483.64 万元，占主营业务收入的比例分别为 19.95%、22.22%、 20.54%和 32.61%。 公司盆器资材版块可分为盆器饰品、介质肥料与药剂、园艺器具及其他园艺周边产品三大类，报告期内，销量、销售收入及收入占比列示如下： 单位：件、万元、% 类型 2022 年 1-6 月 2021 年度 销量 销售收入 收入占比 销量 销售收入 收入占比 盆器饰品 656.81 3,670.15 49.04 939.49 6,678.55 47.28 介质肥料与药剂 105.47 2,774.05 37.07 196.09 5,287.66 37.43 园艺器具及其他 51.39 1,039.44 13.89 141.89 2,160.26 15.29 园艺周边产品 合计 813.67 7,483.64 100.00 1,277.47 14,126.48 100.00 （续上表） 类型 2020 年度 2019 年度 销量 销售收入 收入占比 销量 销售收入 收入占比 盆器饰品 759.03 4,867.10 42.93 1,071.03 4,486.96 40.00 介质肥料与药剂 155.15 4,716.15 41.60 136.28 4,163.34 37.12 园艺器具及其他 82.35 1,754.38 15.47 497.30 2,566.67 22.88 园艺周边产品 合计 996.52 11,337.63 100.00 1,704.61 11,216.98 100.00 1）盆器资材各明细产品销量、售价及收入变动情况如下： 2022 年 1-6 月 2021 年度 项目 数量 平均单价 销售收入 平均单价 销售收入 （件） （元） （万元） 数量（件） （元） （万元） 盆器饰品 656.81 5.59 3,670.15 939.49 7.11 6,678.55 介质肥料与药剂 105.47 26.30 2,774.05 196.09 26.97 5,287.66 园艺器具及其他 51.39 20.23 1,039.44 141.89 15.23 2,160.26 园艺周边产品 合计 813.67 9.20 7,483.64 1,277.47 11.06 14,126.48 （续上表） 2020 年度 2019 年度 项目 数量 平均单价 销售收入 平均单价 销售收入 （件） （元） （万元） 数量（件） （元） （万元） 盆器饰品 759.03 6.41 4,867.10 1,071.03 4.19 4,486.96 介质肥料与药剂 155.15 30.40 4,716.15 136.28 30.55 4,163.34 园艺器具及其他 82.35 21.30 1,754.38 497.30 5.16 2,566.67 园艺周边产品 合计 996.52 11.38 11,337.63 1,704.61 6.58 11,216.98 ① 盆器饰品 2020 年盆器饰品销量降低，平均单价上涨。平均单价上涨主要系进口盆器中均价较高的帝罗马进口陶土花盆、爱好进口塑料花盆两类盆器销量大幅增长。销量降低主要系受到疫情影响，海运运力紧张，部分产品的出口延迟至 2021 年发货所致。 2021 年盆器饰品销量上涨，平均单价上涨，主要系自产盆器销售额的大幅度增长所致。一方面是因为国外花卉园艺消费群体的不断扩大，需求持续旺盛，使得外销盆器的销量大幅度增长，从而带动收入的增长；另一方面是因为公司自主开发盆器品类不断丰富，市场不断开拓，带动销量与收入增长。 2022 年 1-6 月，盆器饰品平均单价下降，系苗圃种植容器销售占比上涨，其 单价较低，数量较大，拉低了盆器饰品的平均单价。 ② 介质肥料与药剂 2020 年介质肥料与药剂销量上涨，单价保持稳定。销量上涨系公司 2020 年 出售大量单价较低的产品，拉高了销量； 同时，2020 年公司自产的花彩师肥料、花彩师介质及松鳞市场认可度进一步提升，销量有所提升； 2021 年度，公司介质肥料与药剂平均单价下降，销量进一步提升。2021 年度，公司整体折扣力度大，造成单价较低；另外，规格较小的介质肥料与药剂当年度销售额较大，因此，公司 2021 年该业务单价下降的同时销量上涨。 2022 年 1-6 月，公司介质肥料与药剂平均单价与上年度基本持平。 ③园艺器具及其他园艺周边产品 园艺器具及其他园艺周边产品主要包括美国 DRAMM 浇水工具、日本包塑铁黛牡种植支架、日本住友的植物营养产品、英国 HWAS 水壶等及相关园艺书籍，该版块产品品类众多，单价差别大。 报告期内园艺器具及其他园艺周边产品版块收入分别为 2,566.68 万元、 1,754.38 万元、2,160.27 万元和 1,039.44 万元，分别占主营收入的 4.56%、3.44%、 3.14%和 4.53%，收入金额和收入占比均较低，对主营业务影响较小。 2）盆器资材各明细产品对发行人各期收入、利润增长的贡献程度 2020 年度和 2021 年度，盆器资材各明细产品对收入、利润增长的贡献程度 如下： 单位：万元、% 2021 年度 2020 年度 项目 收入 占营业 毛利 占营业 收入 占营业 毛利 占营业 增长 收入增 增长 毛利增 增长 收入增 增长 毛利增 长比例 长比例 长比例 长比例 盆器饰品 1,811.45 10.38 423.60 4.91 380.14 -7.44 246.72 -17.75 介质肥料与 571.51 3.27 -94.87 -1.10 552.81 -10.82 380.47 -27.36 药剂 园艺器具及 其他园艺周 405.88 2.33 -165.90 -1.92 -812.29 15.90 187.01 -13.45 边产品 合计 2,788.84 15.98 162.83 1.89 120.66 -2.36 814.20 -58.56 2020 年度，盆器资材对收入和毛利增长贡献程度分别为-2.36%和-58.56%，总体盆器资材保持收入增长及毛利增长，与当年度总收入及毛利波动方向相反；2021 年度，盆器资材对收入和毛利增长贡献程度分别为 15.98%和 1.89%，盆器饰品贡献程度较大。 3）盆器资材对应的主要客户情况如下： 年度 序号 客户 盆器资材销售额 占盆器资材 （万元） 收入比重 1 AMES TRUE TEMPER SOUTHERN 1,495.65 19.99% INC./GARANT GP 2 杭州巨星科技股份有限公司 268.72 3.59% 2022 年 3 浙江云垚花卉有限公司 184.64 2.47% 1-6 月 4 Grower Direct Supply INC 182.18 2.43% 5 南京君家怡智能科技有限公司 115.61 1.54% 合计 2,246.80 30.02% 1 AMES TRUE TEMPER SOUTHERN 2,793.62 19.78% 2021 年度 INC./GARANT GP. 2 杭州巨星科技股份有限公司 453.89 3.21% 3 浙江云垚花卉有限公司 354.41 2.51% 4 杭州虹远园艺有限公司 192.19 1.36% 5 南京君家怡智能科技有限公司 148.67 1.05% 合计 3,942.79 27.91% 1 AMES TRUE TEMPER SOUTHERN 1,063.48 9.38% INC./GARANT GP.. 2 杭州巨星科技股份有限公司 314.40 2.77% 2020 年度 3 浙
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