{店铺管理}促销礼品卖场搞促销礼品方案应该如何做
购买欲
3.
面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买
1
袋
/
包送透明钥匙包一个；买
2
袋
/
包送荧光笔一支；买
5
包送飞镖玩具一套；买
1
箱送
T
恤衫一件。
4.
限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出
现礼品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的礼品
礼品促销对消费者最直接的诱惑力来自促销礼品。如果促销礼品选择失当，对整个促销活动
的影响是显而易见的。因此对礼品的选择一定要慎之又慎。与此同时，广告宣传品的设计也
应与促销礼品同等重视。
1.
广告宣传品设计原则
（
1
）广告宣传品风格应与目标消费群心理特点一致。
如：运动饮料宣传品基调要与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向要
更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格则可为产品好吃
/
好用、赠送的
礼品好玩等卡通化的诉求方式。
（
2
）写清楚限制条件。
如：限购
5
包
/
人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2.
买赠礼品选择原则
（
1
）尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。需要注意的是，太“生僻
”
的赠品，如魔方笔、登山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，会让大多数消费者难以接受。
（
2
）高形象，低价位。
如：挂表、围裙、
T
恤、计算器等价值感较强，但其实采购成本并不高。
（
3
）最好有宣传意义。
如围裙、
T
恤、口杯等。
（
4
）与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如
:
运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明
钥匙包等。总之，买赠礼品的价值最好是在产品价值的
5%
～
20%
之间，过低会没有促销效果，
过高则会起负面作用。
四、确定礼品促销人员和费用预算
一次成功的礼品促销活动离不开促销人员的付出，也需要合理的费用预算。因此，在做礼品
促销方案时，一定要根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
1.
效果预估。指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出
相关知识
礼品促销活动方案15篇
礼品促销活动方案（精选15篇）
服装促销活动方案(通用20篇)
春节花市促销方案
花店促销活动方案3篇
情人节花店促销方案.doc
鲜花促销方案
情人节商场促销活动方案(18篇)
花店圣诞节促销方案范文（精选6篇）
花店情人节促销活动方案3篇
网址: {店铺管理}促销礼品卖场搞促销礼品方案应该如何做 https://m.huajiangbk.com/newsview892153.html
| 上一篇: 超市促销活动策略 .rar |
下一篇: 《实体店》服装促销方案汇总大全( |
