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中国鲜花电商行业案例研究

花匠小妙招
2024-12-05 23:06

中国鲜花电商行业案例研究-Flowerplus花

中国鲜花电商行业案例研究 2017年 ——Flowerplus 花+ 2 中国鲜花电商行业发展背景典型企业案例研究——Flowerplus花+ 案例启示 1 2 3 3 ©2017.5 iResearch Inc. 国内鲜花产业稳步发展会议点缀生活情调，新需求带来新成长鲜花消费兴起于20世纪80年代中期，早期多集中在会议、婚宴等需求，批量采购，单价较低。除此之外，节假日鲜花礼品也构成线下花店主要的收入来源。随着生活品质的不断提升，鲜花消费场景更为多元，日常生活中鲜花订阅需求兴起，礼全国花卉市场和鲜花零售店数量不断增加，花店业发展实现了自 80年代以来的第二次高峰发展期 2012年底中央推广厉行节俭、低碳消费，会议用花大幅减少，鲜花行业整体增速放缓缓冲期国内鲜花产业发展历程初始期社会和经济不断发展，给花卉消费提供了广阔市场，出现上海、广州、北京等鲜花消费超亿支的城市 20世纪80年代中期 2013-2014年转型期消费者追求高品质生活的理念逐渐加深，日常鲜花需求增加，鲜花订阅模式兴起2015-2017年品鲜花也向高端定制方向发展。20世纪90年代中期黄金期年复合增速达13.7%，会议、婚宴等批量采购是鲜花的主要需求，呈现高销量、低单价特征2012-2013年来源：艾瑞研究院自主研究绘制。 4 ©2017.5 iResearch Inc. 花农一级批发市场二级批发市场花店消费者利润率 15-30%利润率 15-20% 利润率约15%利润率 20-30% 种植传统鲜花种植受节假日影响波动大，花农生产力难以跟上。同时要考虑季节、温度、湿度等因素，靠天种植，无法稳定产出高品质鲜花，成本高，利润少运输传统鲜花物流计费多以体积和包装计费，导致花农采取挤压式包装方式，运输损耗超过30%，航空运输损耗率同样高达15% 花店售卖传统线下花店较为分散，规模较小，产品结构单一，缺乏设计感，难以满足用户多样化需求，且传统花店进货量决定销量，容易造成供需不平衡的情况出现传统鲜花交易经过多道中间环节上游下游传统鲜花产业运作模式亟待变革上下游存在弊端，不利于产业持续健康发展传统鲜花产业运作模式中，由于供需双方信息不畅，遇到节假日等需求量较大的时期，上游种植商由于条件限制，供给难以跟上。并且鲜花种植容易受到季节等环境因素影响，产量、品质不稳定。同时在鲜花运输过程中存在挤压式包装现象，导致耗损率过高。反观下游花店售卖，则存在产品单一等弊病，无法满足用户多样化需求。另外，传统鲜花产业的销售过程中，产品层层流转，从花农种植花卉到最终消费者购买鲜花，需要经过一级市场、二级市场、实体花店等多个中间环节，不仅加大了转运过程中鲜花品质损坏的风险，也意味着中间的多级加价要由消费者买单。传统鲜花产业上下游弊端来源：艾瑞研究院自主研究绘制。 5 ©2017.5 iResearch Inc. ©2017.5 iResearch Inc. 8.1 10.4 13.3 16.4 20.2 24.0 28.1 26.7% 28.8% 27.2% 23.0% 23.6% 18.6% 17.4% 16.2% -200.0% -100.0% -150.0% -50.0%0.0% 32.7 2012 2013 2014 2015 2016e 2017e 2018e 2019e 电子商务市场交易规模（万亿元）增长率（%）国内电商市场稳步增长 2016年中国电商市场交易规模超20万亿，增速基本持平艾瑞咨询最新数据显示，2016年中国电子商务市场交易规模20.2万亿元，增长23.6%。其中，本地生活服务O2O作为电商重要的细分市场之一，目前份额占整体市场1.6%，体量超过3000亿水平，势头强劲，成为推动电子商务市场发展的重要力量。 2016年中国电子商务市场细分行业构成 3232亿元 2012-2019年中国电子商务市场交易规模本地生活服务O2O1.6% 中小企业B2B电子商务网络购物规模以上企业B2B电子商务在线旅游本地生活服务O2O 注释：统计范围含网络购物、B2B、本地生活服务O2O及在线旅游的线上交易规模总和。来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。注释：统计范围含网络购物、B2B、本地生活服务O2O及在线旅游的线上交易规模总和。来