花店赚钱实战攻略：实体鲜花店该如何开展线上业务？
鲜花店如何通过线下和线上结合，怎么去引流，如何避坑，还有鲜花店的未来如何发展，下面就跟大家分享实体鲜花店的互联网+如何去引流、吸粉、变现。
一、鲜花店如何运营
对于创业者来说，除了紧盯着那些热门的项目，比如说自媒体、电商、小程序等以外，其实一些小项目也有发展的空间，比如说绿植鲜花店。只要你能做好线上和线下的结合，一个不起眼的小店，同样十分的有玩头。
对于很多创业的朋友来说，辛苦劳累看货选货，然后担担抬抬去送货补货，那都是常有的事情。生意多的时候，再辛苦你都会觉得踏实有回报。当淡季的时候，你是不是又会觉得自己心里无聊得发闷?不过如果你对这个行业感兴趣，那么你就应该抱有信心，正所谓痛并快乐着！
二、具体步骤
1、打造朋友圈个人IP 。我们有一部分粉是从实体店里导到线上的，但是有一部分粉是从别的地方加来的，所以你不能在朋友圈直接的就打很多广告。
以我们的朋友圈为例，我们是用第几封第几封情书来为自己的花店包装，然后给自己的人设就是爱好花艺，然后努力带娃的妈妈。没时朋友圈也会上传一些孩子的生活状态，这样除了让自己的账号真实，还能引起很多人的共鸣。
当然，在淡季的时候，你还可以针对朋友圈的客户做一些促销特价活动，特别是鲜花其实算是一个很高消耗的消费品，及时清理掉存货，十分的关键。
你也可以开通一个线上的花店进行运营，将在售商品进行上架向用户进行推荐，并且订单不像线下一样有地域限制的要求，
2、拉群，把附近小区的居民，尽可能的拉进来。其实平时维护群也好简单。没事的话分享一些关于插花或者护理阳台植被的小知识。每逢节假日快到来的时候，多发拼团的消息，发了拼团的消息后，再发个红包活跃一下气氛，感兴趣的朋友抢了红包，肯定也会为了优惠拼团。
3、和一些电商商家合作。我们的店主要就是经营鲜花对吧。但是你可以向用户们推荐一些养花的设备，比如说适合客厅或者说办公室摆放风格的花架花盆等等，花架这些，其实网上不仅有价格优势，而且款式也多，我们可以和一些靠谱的电商商家合作。
很多顾客都反映，自己的园艺器械都是从网上购买的，其实你实体店也做不到线上的价格，所以说当你的用户群够大后，你不妨去找一些电商商家，洽谈一下合作。
4、打造好个人 IP 后，我们就可以做一些知识付费了。比如说开几个付费群，专门培训人家怎么插花，做鲜花培训，或者说怎么打造自己的朋友圈。你觉得建群麻烦，你就专门出售自己在花艺或者园艺方面的小知识等等。
三、如何引流
1、从实体店引流。这个方法应该做线上鲜花店的都有用到。当然了，引流到微信之后，我们必须花一些时间去维护好这些来之不易的流量。
2、通过自己用户的裂变。很多宝妈或者女白领，都对园艺很感兴趣的，你和她们熟络之后，可以让她们引荐你去别的群。进群后，先从教大家一些园艺知识开始，然后再慢慢，软一点推广自己的业务就好了。很多行业都与园艺鲜花很搭的。
还有一些客户觉得你们家的花和绿植不错，也会为你介绍不少新的客人来，所以维护好客户真的很重要。
3、和线下一些商家多合作。我们也会和装修公司的朋友合作，他们会给我们推荐一些客户，然后帮这些客户根据装修风格，挑选一些植物。要知道一套房子的装修费，再少也要好几万，多起来那更是几十万。在一个阳台花千把元，他们是很舍得的。通过装修公司能引流和扩展销售渠道，他们也能拥有一个花园阳台的噱头，一举两得。
4、剩下的就是一些传统的方法了，比如说地推。我们都会用一点小心思，比如派传单我们都是用精致的小明信片或者小卡片等等，用传统的传单可能大家都看腻了，而且做花店，本来就应该更文艺和小清新一些。还有就是节假日的宣传等等。
5、多蹭蹭热点。比如说一些网红的高楼(西安那个)，还有之前南宁那个瀑布般的三角梅等等，我们在引流的时候可以找一些这样的热点蹭，很多朋友都对这样的“网红地点”和植物感兴趣的。
6、可以联系一下学校，比如说幼儿园。你可以让幼儿园的小朋友领养和种植一颗属于自己的花草，然后让孩子与大自然有更多的接触，很多幼儿园都是乐意的，这无形也为自己的幼儿园做了一次很好的宣传。
7、不放过平台展示渠道，比如转单宝的店铺地图。你可以通过转单宝的店铺地图的展示位置靠前来加大自己的推广，比如各种地图APP，其实提供了查找店铺的功能，方便用户查找下单，充实完善自己的资料，如果有些用户想买花，就会通过这种渠道去找到咱们。
转单宝提供的专业花店的店铺地图能够提供给发单方快速下单的渠道，如果你加入转单宝进行正常接单，那么店铺地图就会有你的相关资料，这时候，你的花店的接单实力就是你的店铺实力，花店有了良好的排名和展示机会，就能够增加快速获取订单的机会。
四、怎么避坑
其实线上要做好，线下的实体店同样是不可缺少的，毕竟有实体店，你等于还拥有一个依托。
主要说说怎么去避坑吧！
1、千万不要选择淡季的时候进场。什么时候是淡季?夏天。首先是气候的原因，鲜花和绿色植被都很容易死，这无形就增加了你的成本。况且夏天维护这些脆弱的花草也更难，你的维护成本也要增加。所以你要进场，尽可能避开暑天。
2、一定要充分了解自己所在的城市大型鲜花鱼鸟市场的行情。你在广州、昆明等拥有大型鲜花市场的城市，那你直接去市场了解就好了，转单宝里面提供了每日花价，能够比较快速的了解花材的变动情况，也可以作为参考渠道之一。
同时，转单宝平台的花材商城和基地直送，能够很好的为花店用户提供支撑，源头基地直供花材，并且能够从昆明源头供货，保证产品的质量和价格都是一手的，大家也可以在里面自由选购自己需要的花材。
如果说你拿货的价格因为地域问题，本身就比较高，那么这时候你的实体店优势就能发挥出来了。很多顾客知道实体店价格会比线上高一点，但是顾客能在实体店那里看到真实的盆栽或者实物，有了视觉冲击，那么他们其实也很乐意买单的。
3、有的人说和那些大型卖场还有超市合作。不过这个也存在一个问题。首先进场费就很高，其次，这些大型卖场或者超市给的位置都是比较偏或者比较小的。如果你的硬实力还不太够的话，这条路得谨慎的考虑一下。
基本上来说，一些很普通常见的品种，我们按照进货价的两倍左右出售就好了。如果说我们的鲜花变成了尾货(也就是看起来不怎么新鲜了)，可以慢慢卖便宜一些，只要不亏就好了。
我们也可以为产品增加一些附加价值。比如为鲜花配一些比较抢眼的花瓶等等。那些花瓶进货价都好便宜的，但是搭配上鲜花，就更加有实感，形象也更鲜活，这样花瓶和鲜花的售价都能提高，增加利润。不过不管是绿植还是鲜花，它们都是易耗品，因此利润也就是在50%左右。
五、行业未来
1、首先这个行业，目前其实还属于起步阶段。市场上还没有垄断型的大品牌诞生。比如说现在我们一说到电商，肯定会想到某宝、京东和拼多多等等。一说到大超市，沃尔玛、大润发等都会出现在我们脑海里。
很多行业，都有了在细分市场，都有类似的大品牌出现，但是如果你只是想为办公桌增添一些绿色植物，或者装饰一下家里，你能想到类似的大品牌吗?尽管一些地方有了连锁的花店出现，但是在大部分心目中，这个行业还没有出现一个类似某宝或者京东这样的巨头。
目前在上游资源方面，一些细分的规模龙头企业已经出现了。一些经济实力雄厚而且有专业技术资源的朋友，可以考虑上游种植的版块。也有不少商家在考虑连锁品牌的道路，估计5-10年牛，很大概率这个市场会出现大品牌。
如果你资金不充裕，又没有相关技术，不妨可以试着继续从消费领域做起。
2、现在的人越来越追求健康生活。再懒的人，也会想在自己家里或者办公室弄一些植物来调整一下心情。这个行业的需求越来越大，况且本身这个市场就十分庞大，每年的增速也十分快。
3、其实做这个项目，受物流的影响都很大。而随着物流费用、电商各方面一直都在增加，很多线上的价格也在不断向线下靠拢，所以其实大家现在都在走线下和线上相结合的路线。
目前线上与线下的融合形势之下，转单作为鲜花行业的重要一环，是花店运营不可或缺的，因此转单宝在满足用户转单接单的基础需求之外，延伸了物流配送，网单管理等针对鲜花行业痛点的解决方案，提升行业的订单流转效率，从而有效降低花店经营的时间成本和经济成本。
从长远来看，转单宝扎根鲜花电商行业十六年，沉淀了多年的行业经验和技术积累，已经可以满足市场上99%的转单需求，并为广大的花店老板提供了鲜花电商的产品供应及订单消化问题，提供为一体化的订单解决方案。
总而言之，实体鲜花店需要在不断增强自身线下的能力，再开拓线上的业务，那么线上与线下的结合能够让花店的生意得到增长。
相关知识
【花艺意·花店风险防御系列6】花艺行业淡季该如何做？鲜花店的经营风险对冲最优策略
【花艺意·花店创业系列2】花艺工作室与实体鲜花店的区别？刚起步的我该如何选择？
探索鲜花销售新模式 实体花店走好外卖路
【花艺意·产品分析系列1】超详细攻略：花店应该开展周花（一周一花、鲜花包月）项目吗
秋拾花艺 如何开一家赚钱的花店
从上海写字楼创业，5年开店全国50家：外卖能否救活实体花店
为什么你的花店做不大？给实体花店经营者的几点建议
【花艺意·花店创业系列1】开个鲜花店要多少成本？开一家花艺工作室最少需要投资多少钱
花店经营范围是多少
花店必读：十四亿人的鲜花生意 如何才能经营好一家花店
网址: 花店赚钱实战攻略：实体鲜花店该如何开展线上业务？ https://m.huajiangbk.com/newsview9077.html
| 上一篇: 四季中国丨在斗南，秀出鲜花“新花 |
下一篇: 520撞上618，淘宝商家1小时 |
