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锦绣中国年线上线下销售火热 花卉市场活力旺

  乌鲁木齐晚报全媒体记者王丽丽

  2月14日13时,走进新疆明珠花卉市场,春天的气息扑面而来。正值花卉销售旺季,各类年宵花、玫瑰花争相绽放,消费者驻足挑选。

  在明珠花卉市场,市民正在选购鲜花。受访者供图

  新疆明珠花卉市场是乌鲁木齐市最大的鲜花交易市场,有600多户花卉经营商户,今年春节期间,花卉市场销售火热。

  市民陈雅目标明确,买一盆好看的杜鹃花,“每年过年都来买,家人都喜欢鲜花伴年节。”

  逛了约半小时,她相中一盆造型优美、花开正艳的杜鹃并买下,“大过年买盆花,肯定要买好的。”

  “今年客户购买年宵花有了明显变化,对品质要求更高。”沐小暖花艺负责人赵静说,“福桶”一般采用新鲜红色银柳与干花、干叶(多为金色)进行搭配,也可以把代表不同祝福意义的人气年宵花组合起来。今年的“福桶”比往年更精致,春节期间,已销售七八千桶。

  店主正在整理花束迎接客人。记者王丽丽摄

  除了年宵花,玫瑰花销售也很旺。从初三起,赵静和两个店员已连续忙碌了三天。

  赵静说,现如今,大家都非常重视生活的仪式感,大家的审美层次与对花卉的精神需求都在变化,选择在节日或重要时刻来逛花市,购买上一盆鲜花或绿植已成为常态。

  在明珠花卉市场蝶恋花花业店,包装不一的各色玫瑰,价格也不尽相同……吸引着很多消费者购买。

  2月14日,在明珠花卉市场,市民正在选购花束。记者王丽丽摄

  “销量好的一般是包装花束。”蝶恋花花业店负责人武建强说,在春节期间尤其是各个节日期间,很多消费者喜欢买一束花来点缀节日,而很多消费者尤其是女性消费者更偏向于购买价格百元左右的花束。

  换句话说,“轻量化消费”成为“悦己”需求下女性对于鲜花产品的新选择。

  武建强在明珠花卉市场经营鲜切花销售已超过20年,见证了这些年市民鲜花消费的转变。

  以前鲜切花大多是集团消费、节庆消费,现在已向日常消费、大众消费转变。

  “轻量化消费”需求促使更多鲜花消费者的消费阵地从线下转至线上,也让花店销售发力点从线下转至线上。

  “这盆蝴蝶兰太美了!我们的花都是所见即所得,宝宝们拿到手的花就是在直播间拍到的这盆。”未见其人,先闻其声,天天乐花卉主播正在店内直播。

  “抖音线上售卖的不仅是A、B级的精品花卉,而且全都是批发价实行全疆免费配送。”店长陈红笑着说,尝试抖音直播线上卖花已经三个月了,现在两个抖音直播号每日开播,目前已经收获近5000名粉丝数量。

  2月14日,在明珠花卉市场,沐小暖花艺店正在备花。记者王丽丽摄

  鲜花电商赵静在线上开发了“沐小暖”花艺小程序,同时,在各大商场开起无人自助花店,通过线上线下结合的方式,建立用户社群,以提高用户的活跃度。她还依靠对鲜花品类的深耕,围绕鲜花打造出高端花艺、鲜花超市等完整的鲜花产品矩阵。

  赵静说,越来越多的消费者为追求仪式感、提升幸福感而购买鲜花,如今,线上订单量每月占整体销售的六七成。

  15时,记者走出明珠花卉市场,商户们仍忙着招待客户、整理货品、进行直播。

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