首页 > 分享 > 电商鲜花周边产品市场开始起步

电商鲜花周边产品市场开始起步

花匠小妙招
2024-09-05 00:48

本报讯（记者欧莉）混合自然系列鲜花99元4束、混合繁花169元4束、高端混合鲜花399元4束……加上新用户送花瓶、免费配送上门等各种优惠活动，让“日常鲜花订阅”在城市白领群体间日益流行。日前，艾媒咨询发布了《2017-2018中国鲜花电商市场研究报告》，报告显示，2017年，中国鲜花电商行业市场规模达235.5亿元，预计2018年将继续保持增长趋势，鲜花电商市场规模有望继续扩大。

“每周一花”成新时尚

如今，朋友圈里“每周一花”处处盛开，这些来自爱尚鲜花、Flowerplus、花点时间、门客生活等不同鲜花电商的鲜花引来“点赞”无数。

市民吴小姐是资深花迷，也是爱尚鲜花等多家鲜花电商的常客。从两年前，她就开始在平台上订花，每周一送到办公室。“周一上班时，收到满满一把鲜花，感觉一个星期都有好心情。”吴小姐表示，她在平台上都是预订一年的鲜花，“一年800元左右，价格还是很划算的”。

张小姐则对记者表示，以前她都是周末跑到花店或花市去买花，但现在很多花店关门，大点的花市也搬迁了，买花很不方便，幸好鲜花电商平台出现，让她不再愁去哪里买花了。“电商平台上的花比外面便宜，99元就可以包月了，一个月4束，还能免费送上门，送货时间还可以自由选择。”

因为鲜花电商养成订花习惯的用户，为数不少。以Flowerplus平台为例，经过近三年的发展，平台目前累计注册用户数超过700万，月发货量达200万件，2017年度销售额近8亿元。

艾媒咨询数据还显示，随着鲜花电商平台在2017年都推出多种多样的鲜花周期订阅套餐，鲜花周期预定的用户比例占到33.8%，但是在特殊节日购买鲜花仍然是用户主要的购花形式。艾媒咨询分析师认为，鲜花电商平台目前还处于培养用户日常订阅习惯的阶段，日常鲜花消费还未形成规模效应，未来鲜花电商企业应该深入挖掘垂直领域消费需求，抢滩鲜花消费新场景。

鲜花周边市场起步

随着“每周一花”的绽放，也带动了鲜花周边产品市场。数据显示，88.5%的鲜花电商用户在购买鲜花时同时购买了鲜花周边产品，鲜花周边产品消费趋势渐兴。

记者在Flowerplus上看到，其周边产品种类较为丰富，涵盖花瓶花剪、手工围裙，以及家居家纺用品等；野兽派的周边产品定位高端，类型众多，不仅有家居家纺用品，还有项链、耳环、胸针之类的珠宝配饰，以及香水、香包此类的香氛个护。业内人士认为，鲜花电商平台单纯依靠鲜花订阅的盈利模式增长乏力，而鲜花周边产品将成为鲜花电商平台探索多元化盈利模式的一个突破口。

值得一提的是，很多电商还以用户为核心，探索多元化增值服务，如开设了线下花艺课堂，提供花籽兑换等。市民李小姐表示，自己刚刚在一鲜花平台上订了包月主题系列课，每节课有专业的高级花艺师授课，可以学习一些花的包装技法、礼盒花的制作、插画技巧等。“价格还算合理，一节课200元左右，鲜花成品还可以带回家。”

艾媒咨询分析师认为，周边产品开发既可以拓展盈利渠道，又可以传播品牌价值和企业文化。鲜花由于自身具备的美学属性、食疗属性等功能，具备较大的周边产品开发潜力。目前各平台对鲜花周边产品的探索还处于起步阶段，未来应该精准定位用户需求，同时提高对周边产品品类、设计和质量的把控，结合细分消费场景推出多样化周边产品，通过精准营销不断打开周边产品消费市场。

值得注意的是，在鲜花日常订阅高速发展的同时，问题也不少。一些消费者就反映，有些鲜花电商配送服务差、花朵质量差。这都是鲜花电商需要重视的问题，毕竟对于消费者来说，当每周快递员敲开门，收到的不仅仅是一束鲜花，还有一份未知的惊喜与美好。