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馨泉花卉打造创意花礼领跑市场

花匠小妙招
2024-09-05 05:14

　　“今年年宵虽然销售期比较短，但是生意不错，24天的销售额大约310万元。”夏溪花木市场花卉绿植零批中心的馨泉花卉负责人王银花告诉记者。
　　馨泉花卉主营蝴蝶兰高端花礼，并于2019年开设了蝴蝶兰组合盆栽培训课程。最近，王银花在为最新一期的培训课程忙碌着，“本打算招10个学员，但还没开始正式招生，就有20多人报名了。”
　　馨泉花卉每次组织培训，学员都爆满。零售单价500至2000元的蝴蝶兰花礼也时常卖断货。在市场竞争不断加剧的当下，她家的“花和课”为什么这么受欢迎？

清晰产品定位

　　馨泉花卉的客户中，80%是花店，区别于传统蝴蝶兰组合盆栽，王银花将自己的产品定位为高端花礼和艺术品。
　　不少做蝴蝶兰组盆的同行都知道，馨泉花卉的蝴蝶兰花礼辨识度极高，用王银花的话说，因为用的原材料好，所以质量高、价格贵。“我设计的时候从不把它们当成简单的商品，而是精美的花礼，花了大量时间和心思去设计包装。”
　　开设蝴蝶兰组合盆栽培训课程以来，她发现很多学员的想法相对固化，他们或希望尽可能的节约成本，或只是为了赚差价。而王银花在产品设计上最后考虑的才是成本。在她看来，这类产品在市场没有统一的定价，设计出优质且获得市场认可的产品就可以掌握定价权。
　　更重要的一点是，选择优质的原材料供应商。王银花告诉记者，从业十余年，她积累了一些质量好、产量稳定、生产技术先进的进货渠道。由于夏溪花木市场的区位优势，她也能够随时挑选到优质的花材。

精心设计盆器

　　盆器是组合盆栽的重要组成部分，能提升花礼的整体美感。据王银花介绍，馨泉花卉使用的盆器几乎全是由她自己设计打样，并找厂家合作定制的。
　　“我们选了几个专业的盆器生产厂家，将他们的技术与我们的审美结合，推出合适的盆器。”她说，站在蝴蝶兰花礼设计的角度，她更清楚盆器的形状、口径、高度、比例等需求，会结合这些要求进行设计和调整。而厂家则会进行质量上的整体把控。
　　盆器设计的灵感来自王银花日常的学习和积累，她告诉记者，她会在生活中有意识地观察各种容器，包括茶具、水杯、艺术品等，收集有特色或有创意的设计，并从中寻找灵感，用于自己的花礼盆器中。
　　王银花从不会大量生产某个款式的盆器。市场变化快，所以她每3年都会创新一批独特的盆器款式，而且每年都会在颜色、材质、比例等细节上做调整。王银花告诉记者，她一次最多生产1000个盆器，以避免库存积压。
　　有些传统批发商看到一些流行的盆器，会找到厂家盲低价大量囤货，以为能节约成本，但实际上很多盆器容易过时，而且库存压力大，无形之中也增加了成本。
　　业内同质化竞争严重，模仿者很多，但王银花不担心有人抄袭。年宵季是馨泉花卉的主战场，公司每年在元旦过后推出新花器，她开玩笑说，就算有人要模仿，时间来不及，仿制品的质量也不行。当大家开始模仿，她又推出了新花器。“正因为有人追，我才能一直跑在前面。”

注重整体搭配

　　花礼的整体搭配十分重要，每一款产品的花材选择、整体配色和包装配饰，王银花都下足了功夫。多年来，她时刻关注流行趋势，学习美学设计。
　　王银花觉得，每一款花礼都是独特的，场合和空间不同，整体到细节都要做出差异。花店客户注重节日消费，她会根据不同节日，选择不同花色的蝴蝶兰，搭配相应的丝带和配饰，贴近节日风格，并融入枯藤、松果、莲蓬等小配饰，使组合盆栽饱满丰富，让每株蝴蝶兰都拥有不一样的“表情”和色彩。
　　如今，馨泉花卉在国内已经成为了一个响亮的品牌，公司的蝴蝶兰花艺培训课程已连续开设了35期，吸引了北京、黑龙江、四川、新疆等多地的学员前来学习。除了夏溪花木市场总部，馨泉花卉在徐州和杭州还开设了分店，主要批发蝴蝶兰花礼。近两年，馨泉花卉开始进军商业空间造景和展陈服务，为不少景区、花市、园艺展示区设计、搭建植物景观。
　　3月24日至26日，2023中国国际家庭花卉园艺展览会暨第二十二届中国花卉零售业交流会将在常州西太湖国际博览中心举办。馨泉花卉将呈现更新颖的蝴蝶兰组合形式和更亮眼的蝴蝶兰花礼。