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开花店选址必要了解的几要素，人群画像、业态分析、竞品分布等

花匠小妙招
2024-09-05 18:24

门店开业过节送礼都少不了一束鲜花，没有人能够拒绝一朵朵娇艳欲滴的鲜花。我国有14亿人，加上民众消费水平变高。由此可见国内鲜花市场很大。

新生代花店涌现，花卉消费方式正在改变。首先，网络花店的数量正在急剧增加，它以其方便、时尚的特点影响年轻人的购花习惯;国际花商联、JFTD等国内外鲜花速递组织在国内的影响也越来越大;网络交流工具(微信、QQ群、微博等)，交通状况(如小汽车停车难)、淘宝、O2O等的发展正在改变鲜花消费模式;大型超市为代表的现代销售模式花店开始出现，甚至地铁、加油站、银行、报刊亭、邮局等场所也将会有鲜花销售。

并且近年来，专注于走高端定制路线的花店越来越多，对这类花店而言，与其说是卖花，倒不如说是营销一种品味和生活方式，往往更注重品牌塑造，选材上会格外用心，大多选用品质好、品种稀有的鲜花;选址则以高档写字楼或是文化区等为主，而最特别之处在于，他们会用新颖的概念去包装花束，赋予花束一个故事、一种情怀。

2021年，花拍中心交易总量17.35亿枝，同比增长20.59%，为近5年来的最大涨幅;年度交易均价为每枝1.29元，同比增长30.3%，创下KIFA成立20年以来年度均价的最高纪录;成交率94.16%，同比增长0.62%。

因为市场规模够大，市场前景也是一片大好，门槛又不是特别高，所以目前很多人都想试一下开家花店，开店之前，肯定是要对开店周边的客户群体做一些调研，只有您深入了解了客户了您才可以更好的对您的花店进行定位，大概来说我觉得需要考虑如下指标（以下我所用数据来源是：顺为城市地图http://www.data-dance.com，平台拥有最终解释权）：客户画像

从客户画像上就能知道在这个地区的人口的数量是较多的，并且根据热力图也能看出在这个地区的人口分布是较为集中且密集的。较为集中且密集的人口会更加的有利于花店的发展，因为对于花店来说人口是主要的发展因素。

收入水平

从收入水平上就能看出在这个地区的收入水平是较高的，这就会有利于花店的发展。因为较高的收入水平会在一定的程度上对消费水平产生一定的影响，而且只有较高的收入水平人们才会有着一定的钱去花店消费。

消费水平和年龄分布

从消费水平上就能看出在这个地区的消费水平是较高的，这就会使得这个地区是有着一定的经济能力去花店消费的。从年龄的分布上就能知道在这个地区是以较为年轻的群体为主的，这就会增加这个地区花店的消费，因为现在年轻的群体才是花店的主要消费对象。

房产信息

从上面的图片上就能看出在这个地区的社区的数量是较多的，并且在分布上也是较为密集的。这就会有利于花店的发展，因为对于花店来说主要还是依托于社区发展的，因为花店的主要的客户来源还是在社区内的。

周边竞品

从周边竞品上就能看出在这个地区的花店的数量是较多的，这就会增加这个地区的竞争压力。这就要求新的花店要有着较好的店面环境以及品种较为丰富的产品以用来增加竞争力，并且对于客户的服务态度也是至关重要的。

总结

2022年鲜花行业最好的销售模式一定是线上线下相结合，线下引流，线上转化才是正确打开方式。线上和线下相结合的方式不仅能提高花店的服务效率，而且还能大大降低运营成本，这有利于花店拓宽渠道、打造属于自己的品牌。并且花的主要消费人群趋于年轻化，他们有一定的消费能力，这也意味着未来发展可期。

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