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花园植物：家庭园艺市场的热门领域

花匠小妙招
2024-09-05 20:28

近年来，花园植物逐渐成为行业的一个热门领域。花园植物是根据市场需求而产生的概念，从应用角度来讲，是从园林植物、观赏植物中筛选出适合家庭和户外种植的植物类型，涵盖小乔木、灌木、宿根类植物，应用范围包括花园、开放的阳台和露台。由于更加贴近家庭消费者，花园植物常常拥有大批粉丝，传播范围广，知名度和销售量不断扩大，还吸引了一些精品工程和高端项目，市场潜力巨大。

提起花园植物的三大主角，非欧月、绣球、铁线莲莫属，其中不乏风靡市场的“网红”品种，如花友们耳熟能详的月季‘龙沙宝石’、绣球‘无尽夏’、铁线莲‘蓝光’等。这些品种各有各的特色，但往往都有一个共性——以“高颜值”吸粉无数。

▲绣球‘无尽夏’等品种

“网红”园艺植物品种的推广之路

要想成为“网红”品种，除了自身条件好，推广及包装同样必不可少。在花园植物的引领和推广上，虹越一直走在市场的前列。去年，虹越花园植物销售额比上年增长了35%。在“黑五”活动中，铁线莲‘蓝光’、月季‘艾拉绒球’、绣球‘花手鞠’、安酷杜鹃‘康乃馨’、软枣猕猴桃‘伊赛’、脆皮金橘‘橙果’等花园植物销售表现非常抢眼。

2008年，虹越从铁线莲开始涉足花园植物领域，2009年引进了欧月，2013年增加了绣球，从此确定了主推的花园植物三大主角。2013年，虹越制订了花园植物5年发展战略，开始进行集约化生产，从上盆、成型、修剪、养护、打药到出品等一系列过程都制订了详细的生产技术规程。他们将自己的生产定义为“中转型生产”，原材料进口后可直接上盆，在苗圃进行二次加工，实现快速周转。

为了加大花园植物的推广力度，虹越于2015年制订了“产品爆款计划”，首先从月季和绣球开始。通过电商平台积累的数据，他们精心挑选出市场接受度较高的品种‘龙沙宝石’和‘无尽夏’。确认爆款品种后，虹越迅速打出一系列组合拳。首先是提升产能。‘龙沙宝石’的采购量从最初不超过1000株增加到5万株，2016年达到了15万株，采购量大幅增加。接下来是定制盆器，打造产品专属包装，形成品牌。‘龙沙宝石’从裸根苗到盆栽苗都有独特的包装，纸箱设计也经过了改进，确保将暴力物流的影响降到最低。同时，开发了笔记本、明信片、品种彩页、养护知识卡片等周边产品。第三步是扩大影响力。从2015年开始，虹越连续举办两届“龙沙墙”征集比赛，并从第3年开始举办“龙沙比美大赛”，所有活动都通过微博、微信公众号、直播平台等进行全网扩散，并与“大V”合作转发。在线下门店，举办以‘龙沙宝石’为主题的花园沙龙，制作相关视频。‘龙沙宝石’还是虹越一年一度花展上的主角，不断丰富应用形式。通过客户和花友的不断扩散，‘龙沙宝石’的知名度大大提升，参与的同行越来越多，使‘龙沙宝石’成为整个月季品类中的畅销品种。

一个“明星”品种的诞生，离不开试种、观赏、拍照、扩散、推广的过程。与月季在国内有着广泛的种植基础不同，绣球尚缺乏好的种植展示。因此在绣球的推广上，虹越首先要做的就是品种试种、筛选以及种植模式的摸索。从2013年开始，虹越开辟了一个绣球小花园，种植‘无尽夏’以及从荷兰引进的其他品种。从第一年开始，‘无尽夏’在所有品类里表现就很突出。第二年他们对花园进行改造，‘无尽夏’所占比例更大，而且让植株接触到更多的散射光。到了2015年，品种全部都是‘无尽夏’，盛花时满园都是蓝色和粉色的花球，花园观赏效果达到了巅峰。自种植以来，虹越每年都举办绣球花展，将花园照片传到网上。好的照片本身就具有推广效应，进一步颠覆了大家对绣球的认识。直到现在，许多网店销售绣球仍在使用虹越当时的照片。与‘龙沙宝石’一样，‘无尽夏’也进行了线上、线下同步宣传，举行了各种比赛、培训等活动，同时增加产能，年销量从最初的一两万株跃升到10多万株。

与绣球、月季可以实现跨界不同的是，铁线莲市场仍局限在家庭，并不适合园林工程，因此国内整体销量并未明显扩大。在铁线莲的推广上，虹越并未采取单品爆款的思路，而是根据园艺爱好者的不同需求按系列推广，如入门款、重瓣组、耐热组、阳台丰花组等，再从不同系列中挑选一两个品种作主打，带动整个系列的销售。目前，虹越每年的铁线莲进口量约为20万株。

▲杜鹃是装点花园的优质材料

潜力品种层出不穷

家庭消费市场对于花园植物的需求往往是品种多、品种新，而且要不断更新换代。据虹越花园植物部负责人孙磊介绍，虹越在品种选择上一直坚持几个原则：具有高颜值，可以观花、观叶、观干、观果或者可食用的植物材料；适用于小尺度空间，长势不能太快，容易养护；能够标准化、规模化生产，可达到一定体量。

国外有“无杜鹃不成园”的说法，但目前杜鹃在国内的家庭市场还没有成熟的产品。近两年，虹越开始力推“安酷”杜鹃系列，可多季开花、花色丰富，包括‘兰花雨’、‘紫红伞’、‘粉丝带’、‘红皇冠’、‘红樱桃’等多个品种。此外，虹越还将开发一些低维护、易打理的本土产品，如鱼腥草、马兰头等功能性植物。

▲天狼月季培育的‘空蒙’

除了进口品种外，一些自育品种也开始在市场上崭露头角。在长三角、珠三角地区，一些欧月品种往往水土不服，病害较多，表现不佳。多年来，天狼月季在经营欧月的同时，一直坚持自主选育。天狼月季负责人姜正之认为，花友消费日趋理性，不需打药和修剪、低维护、适应范围广的品种未来将更受欢迎，这也是他一直以来的育种方向。目前，天狼月季投放市场的自育品种已有20个左右，包括‘空蒙’、‘罗衣’、‘夏日花火’、‘胭脂扣’等。其中‘夏日花火’是2012年推出的品种，具有靓丽的鲑粉色和沁人心脾的茶香，目前销量已进入前10名。去年，他们重磅推出了品种‘胭脂扣’，有花色靓丽、花量大、四季开花、长势强健、抗病性好等优势，是一个野性十足的中花型品种，当年带来的经济效益已超过10万元。‘胭脂扣’曾在2016年的世界月季洲季大会上展出，法国玫昂公司当时就签下了国外代理权，成为第一个销售到欧洲的中国自育月季品种。

▲虹越绣球小花园中的‘无尽夏’

绣球：从家庭市场到工程领域的跨界“明星”

绣球在国外是一种非常流行的花园植物和景观材料，包括乔木绣球、大花绣球、圆锥绣球、栎叶绣球、粗齿绣球等多种类型。前些年，国内虽然也有一些企业及科研单位引入绣球，但市场一直不温不火。自从2015年大花绣球品种‘无尽夏’走红以来，绣球用量陡增，市场开始快速发展。如欧月中的‘龙沙宝石’一样，‘无尽夏’对绣球市场的带动功不可没，市场份额更是高达一半以上。

‘无尽夏’来源于译名“Endless summer”。花如其名，花期从晚春到夏秋绵延不断。与传统绣球相比，‘无尽夏’花朵精致，花量繁多，花球硕大，可以在花园内营造出层层叠叠的蓝色海洋。它的花色还会根据土壤酸碱度变化呈现出梦幻般的蓝色和粉色，并且可以根据调蓝剂进行调节。花期比普通绣球长10〜12周，可二次开花，耐低温能力较强，在北京不需要保护即可露地越冬，第二年照常开花。集多个优势于一身的‘无尽夏’，被花友称为“绣球之王”，是装点花园的优良品种。

由于生产成本不高，‘无尽夏’不仅在家庭消费市场大获成功，还在市政项目、园林绿化、花海市场上掀起了一股热潮，吸引了大量种植户投产。

夏溪花乐源从2015年开始生产绣球，前几年以‘无尽夏’为主，近两年开始储备一些圆锥绣球和其他绣球品种，如‘万花镜’、‘莱昂’、‘火星’、‘花佳澄’等。据经营者房琪鸣介绍，目前市场销量最大的还是‘无尽夏’，工程市场需求量逐年翻番，家庭消费也在持续增加。去年，花乐源还与一些花海景区进行深度合作，供应直径1.5米左右的大规格容器苗，并且在景区的重要节点形成组团式景观，成为游客的打卡胜地。不过，由于‘无尽夏’近两年生产规模扩张很快，出现产品品质不一、价格和品种较混乱的现象，市场仍缺乏标准化生产的高品质苗。

由于看好绣球市场，国内进口商不断储备并推出新品种。虹越目前推出了60多个绣球品种，除了‘无尽夏’，目前主推淡绿色绣球品种‘贝拉安娜’，并在2018年的世界花园大会上受到普遍关注。上海种业推出绣球已有3年多时间。他们从欧洲育种商那里精心挑选了五六十个优质品种引进国内市场。绣球的出货时间大多是在每年的5月，而上海种业在4月下旬便完成出货，实现了提前上市。昆明海盛种苗从荷兰引进的盆栽绣球品种以渐变色为主，且植株强壮。

目前国内生产的‘无尽夏’仍是初代产品，种植过程中有时会出现倒伏现象。‘无尽夏’的培育者——美国贝利苗圃总裁曾到中国考察，在感受到绣球市场的火热后，决定与虹越公司合作，未来会将已克服倒伏现象的‘无尽夏’4代产品推向中国市场。

▲铁线莲同样适合盆栽造型

铁线莲：“女王范儿”的“藤本皇后”

铁线莲属于攀缘植物，有3000多个品种，不仅花型、花色丰富多样，花朵美丽繁茂，花期从早春至晚秋，而且适合盆栽、吊盆、花园、墙面等不同的应用形式，被誉为“藤本皇后”，是很好的花园材料。

铁线莲品种丰富，有的充满清新气息，有的“女王范儿”十足。‘蓝光’为蓝色重瓣品种，花型繁复华丽，不论在阳台、露台还是花盆里都能长得很好。‘经典’为粉色单瓣品种，花量较大，很容易打造成一面繁花似锦的花墙，经过夏季短暂休眠后，又能迎来第2个花季。‘约瑟芬’拥有梦幻般的柔粉色，无论新老枝头都会开出绚烂迷人的重瓣大花，如同彩色的瀑布倾泻而下。‘幻紫’为复色花，白色的瓣化花萼簇拥着紫色的瓣化花蕊，如同紫色王冠落玉盘一般精致。

北京天地秀色从2003年开始引进铁线莲，目前有400多个品种，每年销售约200个左右，产品以三四年生的大苗为主，年销量约1万株。‘东方晨曲’、‘沃鲁’、‘戴纽特’、‘蓝光’、‘贝蒂巴尔弗女士’等品种都很畅销，大苗批发价在110〜120元之间。他们更推荐客户种植晚花品种，易养护。在北方的冬季，即使地上枝条枯萎，地下部分也能生长。

日本兼弥产业株式会社位于威海的生产基地引进了3家日本铁线莲育种商的400多个品种，大部分具有中国消费者喜爱的花色。由于日本的气候条件与国内相似，这些铁线莲品种往往更适合国内栽培。

▲‘龙沙宝石’生产基地

欧月：惊艳了时光、温柔了岁月的花园精灵

月季是装点花园当仁不让的主角。欧月之所以在国内大受欢迎，主要得益于花型美丽，花色丰富，可以多季开花和具有香味。

10多年前，国内月季市场的主流品种还是‘红双喜’、‘和平’等欧洲六七十年代培育出的品种。虽然也有些新品种引入国内，但传播速度和广度非常有限。到了2007〜2008年，伴随着互联网的飞速发展和家庭园艺市场的兴起，花友们通过国外网站看到了许多漂亮的欧洲月季图片，并成为各大园艺论坛、QQ群里热议的话题，进而兴起团购热潮，并带动了园艺公司的进口。到了2011年，欧洲从20世纪80年代到2010年期间培育的大部分品种都引进到了国内。如今，市场上约80%以上的月季品种来自欧洲。

‘龙沙宝石’是目前市场上炙手可热的欧月品种，背后还有着传奇的故事。‘龙沙宝石’是20世纪80年代初由法国玫昂公司培育的，花色粉红渐变，花型古典。然而它并不符合当时人们追求大花、翘角、高蕊的审美，甚至差点被销毁。幸而后来遇到了一家“慧眼识花”的德国代理商，在德国一经推出便受到消费者的喜爱和追捧。‘龙沙宝石’从1985年开始风靡全球，至今仍是欧洲家庭市场销量最大的月季品种。

2008年左右引入国内后，‘龙沙宝石’也逐渐受到中国花友的青睐。它一年就可以爬满整座墙，适合拱门、花柱、花墙等多种应用形式，花量巨大，层层叠叠，满足了花友的粉色花园梦。花友的疯狂追捧，加上国内知名园艺公司及个人园艺店的推广，让更多人看到了它的市场前景，开始跟进，目前国内的‘龙沙宝石’供应量已达到几百万至上千万株。

虹越是国内最早引进、推广欧月的企业之一，前后引进了300多个品种，目前每年销售的品种保持在200个左右。‘龙沙宝石’，奥斯汀月季‘夏洛特女郎’、‘玛格丽特王妃’、‘瑞典女王’，可多季持续开花品种‘艾拉绒球’，蓝紫色的‘诺瓦利斯’等品种都深受花友喜爱。如今，株型较小适合小空间种植、可持续开花、抗病性强、耐热性强的品种市场潜力较大。

天狼月季网店从2008年开始销售月季，目前在售品种约有300个，销量最大的是‘龙沙宝石’，老牌品种‘大游行’、‘安吉拉’、奥斯汀月季以及自育品种‘夏日花火’等都是畅销品种。去年，天狼月季小苗销量达60万株，成品20万株，主要针对家庭市场。

夏溪易园造景公司以供应工程类藤本月季为主，提供‘龙沙宝石’、‘粉色达芬奇’、‘自由精神’、‘大游行’、‘玛格丽特王妃’、‘黄金庆典’、‘伊蕾莎斯特’等40多个品种。经营者阿山告诉记者，这几年市场对欧月的需求明显上升，但是农户过于追求产量，对叶色、株形的要求不是很严格，目前市场上的精品较少，精品苗市场空间还很大。