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B2B大佬热衷“采购节”图谋在线交易

花匠小妙招
2024-12-07 19:26

[提要]从9.4备货节到3.21采购节，从12.3购到3.18春季采购汇，从订单见面会到采购对接会……自2013年下半年起，阿里巴巴、慧聪、华南城网、百卓网等B2B平台竞相举办各类“采购节”，以期通过线上线下联动来盘活平台上弥足珍贵的采购资源，在供应链端彰显平台的话语权，从而为B2B平台布局的其他增值服务打开突破口。

从“9.4备货节”到“3.21采购节”，从“12.3购”到“3.18春季采购汇”，从“订单见面会”到“采购对接会”……自2013年下半年起，阿里巴巴、慧聪、华南城网、百卓网等B2B平台竞相举办各类“采购节”，以期通过线上线下联动来盘活平台上弥足珍贵的采购资源，在供应链端彰显平台的话语权，从而为B2B平台布局的其他增值服务打开突破口。

在笔者看来，B2B大佬们热衷举办各种“采购节”的背后，醉翁之意不在酒，而在“在线交易”。

一切不以交易为目的的B2B平台都难言长久发展，在没有在线交易的支撑下，B2B平台要构建自己的持续生态将会显得异常单薄。B2B平台发展已经进入“立体”阶段——B2B2.0时代，无论是服务，还是产品，都需要切实解决B类用户的需求。互联网技术的发展已经让信息实现了无成本的流通，靠“信息撮合”存活只是一两家寡头的游戏，比如阿里。

巨头们的先入为主已经尽显先机，但B2B在线交易经过多年孕育依旧难言乐观。无论是马云梦寐以求的“数据帝国”，郭江求之若渴的“交易加金融 ”，还是叶南甘之如饴的“实体电商生态圈”，“在线交易”都是B2B平台绕不过去的坎儿。通过各种“采购节”聚汇名企采购资源，展示强大的采购实力，从而对广大供应商“诱之以利”，增值服务的买单几率自然会节节攀升，从而为整体营收交上满意的答卷。

艾瑞数据显示，2013年中国电子商务交易中，B2B就占了77.9%，但实际上九成以上B2B交易却仍然在线下完成。对于B2B平台而言，这也许就是B2B在线交易的梦想之所在。尽管慧聪、焦点科技、环球资源、华南城网、科通芯城等B2B平台立足差异化群雄并起，阿里巴巴在B2B领域一家独大的局面短期内仍难撼动。令人不解的是，即将赴美IPO的阿里巴巴在招股书中并未提及其B2B业务，这或许与其差强人意的数据有关（B2B营收仅占15.87%）。

但更人诧异的是，无论是今年阿里的“3.21采购节”，还是慧聪的“3.18春季采购汇”，在业界翘首以盼期待各自靓丽的成绩单时，阿里慧聪不约而同选择了沉默。低调不是B2B的代名词，显然更不是阿里慧聪的行事风格。尤其是阿里，“数据说话”成了阿里驰骋电商界的通行证——回想去年“双十一”购物节，“350.19亿”的创纪录数字几乎在活动结束后便同步充斥了各大媒体的版头。

B2B在线交易到底怎么了？没有数据，难觅答案。

“B2B不做交易是等死，做交易是找死。”这句话在B2B行业内流传很广，曾被奉为B2B平台的不二“圣经”，也曾被斥为“危言耸听”。但随着众多B2B平台相继陷入泥淖，这句话颇有一语成谶的杀气。

在信息撮合大行其道的B2B1.0时代，平台竞争力更多体现在依托信息壁垒沉淀的价值潜力。随着海量信息的获取成本快速摊薄，靠信息匹配对接只是看起来很美好，因为交易的参数是多维度的，光有匹配信息远远不足以支撑。因此，笔者认为提供完善的配套服务助推交易成功才是B2B的核心竞争力。

避开镜花水月背后的迷雾，阿里的“3.21采购节”，慧聪的“3.18春季采购汇”其实都是在培养用户在线交易的行为。诚如慧聪网CMO李韬所述，“从2014年起，我们将把采购节办成一项常规性的活动，每季度举办一次，以便更好的培养中小企业在线交易的习惯。推动中小企业实现在线交易，降低成本，提高效率，是慧聪网今后一段时间最重要的工作。”

正因为看到了在线交易对于B2B平台发展的重要性，B2B大佬热衷于以“采购节”为契机纷纷试水，希望在通过持续的活动对供需双方进行系统性引导、培育在线交易行为，从而为平台生态体系的构筑注入“源头活水”。这也是B2B 2.0时代发力B2B服务的引信。

当然，回归B2B本质，服务是B2B的归宿。但B类用户毕竟不同于C类用户，企业间的扁平化连接需要打破行业壁垒的分割，基于在线交易更易让企业行为的轨迹真实可见。只有在这些数据的支撑下，匹配的标准B2B服务才能实现精准推送。从这个角度老说，在线交易是B2B崛起的引擎，基于在线交易的细分行业深度服务才是B2B2.0的时代主流。

责任编辑/jiangshan