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亚马逊PPC广告优化：一份每周必进行的Checklist

花匠小妙招
2024-12-07 21:15

每个企业在运行亚马逊PPC广告活动时都会有不同的需求和目标。因此，在这篇文章中，不可能为每种情况提供具体的定制建议。相反，本文将涵盖一个关于健康的亚马逊PPC优化计划的核心原则的总体指南，供你开始并根据你个人业务需求进行调整。为了应对这些细微差别并实施优化过程，有几件事情需要考虑。

而对于一个已经建立的品牌，他们将亚马逊作为现有的直销渠道之外的另一销售渠道，更加关注盈利能力。他们将不太关心客户获取——因为这已经在亚马逊之外发生了——而更加关注在品牌搜索词上收入，同时推动有利可图的收入。

要下载你的报告，请前往卖家中心 > 广告活动管理器 > 测量与报告 > 搜索广告报告。点击“创建报告”按钮，并根据你的需求配置报告。默认设置的“30天历史记录”是可以接受的。

然后经过几分钟的处理，你将能够下载一个类似上述的Excel文件，我们将在优化步骤中使用它来过滤数据。

2.第三方亚马逊PPC广告工具

如果你不是那种喜欢电子表格的人，或者希望通过一些自动化来加快优化过程，可以试下诸如Scale Insights之类的工具。

四.亚马逊PPC广告检查优化清单

保持定期的计划来优化亚马逊PPC广告活动对于你的整体亚马逊广告表现至关重要。你可以调整许多杠杆和使用特定策略来提高效率和盈利能力，但在优化的核心是四个关键支柱：

提高相关性提高转化率提高盈利能力推动扩展

让我们依次看看每个支柱，了解我们寻找的标准以及当满足标准时应采取的优化行动。

第一步：优化相关性的PPC广告活动

你亚马逊PPC优化清单中的第一步是清除与你产品无关的搜索词和ASIN。你可以从非常手动的方法开始，即逐个检查报告中的整个搜索词列表，并找到明显无关的词。

例如，如果我在卖瑜伽垫，而我看到搜索词“蓝牙耳机”甚至有一个点击，我会确保将该词作为否定关键词添加。你不应该得到太多这样的搜索词，但有时亚马逊的算法运作方式很神秘，定期检查100%垃圾搜索词是件好事。

然后，一个更加数据驱动的方法是过滤点击率（CTR）较低的搜索词和ASIN。点击率可以通过多种方式来提高，但当你注意到某些目标的点击率比其他目标低时，就是时候淘汰表现不佳的目标了。

要找到它们，将你的电子表格中的点击率列过滤为低于0.2%。

然后，通过进入广告活动，选择正确的广告组，并选择负定向菜单选项，将每个这些目标添加为否定关键词或ASIN：

点击“添加否定关键词按钮”，然后将你的关键词添加到显示的框中，确保单选按钮设置为否定确切匹配而不是否定短语匹配，然后添加你的否定关键词。

这一步可以简单总结：

优化目标：定位并排除点击率低的与产品无关的关键词和ASIN。

优化标准：曝光量> 1,000 点击率< 0.2%

优化操作：将目标作为否定确切匹配关键词或ASIN添加到它们所在的广告组内。

步骤2：优化PPC广告活动的转化率

接下来的步骤是找出吸引点击但未将这些点击转化为实际销售的目标。这些目标，可能是特定的搜索词或ASIN，每次点击都会花费金钱，但并没有为你的投资提供回报。

对于这一步骤，我们将筛选出达到我们的“点击阈值”但没有产生销售的目标。你设置的点击阈值将取决于产品的转化率、生命周期以及你的策略有多么积极。

例如，如果你的产品历史转化率为10%，那么你预计每十次点击平均会有一次销售。然后，如果你正在优化一个具有严格盈利目标的成熟产品，你将为该数字设置一个较低的乘数（例如1x，也就是10次点击没有销售），而如果你正在推出一个新产品，你将寻求设置一个更高的乘数（例如2-3x ，也就是20-30次点击没有销售）。

较低的乘数可以降低成本，但可能会在完全测试之前消除潜在相关的关键词。而较高的乘数使目标有更多机会成功，但可能会导致短期内的广告成本更高。记住，你可以随时调整和更新这些阈值，以便更紧密地追求盈利能力，或者放松阈值以提高可见性。

建议只将此规则应用于自动广告系列和带有短语匹配和广泛匹配广告组的手动广告系列。与其向确切匹配广告组添加否定关键词，不如优化它们的竞价，直到它们变得盈利或停止花费资金为止。

要找到符合这些标准的目标，请打开你的搜索词报告，并在顶部行中添加一个筛选器，然后筛选出超过你的点击阈值的目标…

…但没有产生任何销售的目标：

然后，像第一步一样，将搜索词或ASIN作为否定确切匹配关键词添加到它所在的广告组中。

这步可以简单总结：

优化目标：定位并排除产生点击但没有销售的关键词和ASIN。优化标准：匹配类型：自动、广泛匹配、短语匹配；点击次数：> 点击阈值（1x-3x转化率）；销售：零优化操作：将目标作为否定确切匹配关键词或ASIN添加到它们所在的广告组内。

如果此筛选器持续产生大量与你的产品相关的目标，问题可能不在于你的定位，而在于你的listing。良好的PPC广告无法解决糟糕的listing问题，因此重新审视亚马逊listing优化的核心原则，以最大化你的转化率。

步骤3：优化PPC广告活动的盈利能力

一旦你从广告活动中清除了表现不佳的搜索词和ASIN，就该把注意力转向盈利能力了。在此步骤中，我们将通过管理出价水平朝着目标ACOS（广告销售成本）进行优化。你针对的ACOS再次取决于一些变量：

产品经济学：你的利润率越高，你能够吸收的ACOS就越高，同时仍然保持盈利。产品生命周期：对于新产品推出，你可能愿意接受更高的ACOS，而对于已建立的产品，大多数卖家希望实现盈亏平衡或更好的ACOS。广告目标：对于一些卖家来说，通过亚马逊PPC广告实现盈利是目标。然而，其他人可能会将广告活动用作客户获取和提升自然排名的方法。

利用这些因素为每个产品和广告活动确定一个目标ACOS。如果你不确定目标ACOS应该是多少，一个好的起点是对于已建立的产品，可以使用你的利润率，并将你的目标设置为盈亏平衡的ACOS。

例如，如果你的利润率为30%，则将你的目标ACOS也设置为30%。然后，打开你的搜索词报告，并筛选出任何超过你目标ACOS的搜索词或ASIN。

最后，根据超出你目标ACOS的比例降低相应关键词或ASIN的出价。要做到这一点，进入相关的广告组，并选择“定位”菜单：

然后，要么逐个更改出价，要么选择所有相关关键词并点击“调整出价”…

…然后选择“按比例降低出价”，并输入所需的金额：

这步可以简单总结为：

优化目标：通过降低高ACOS目标的出价来提高亚马逊广告的盈利能力。优化标准：销售> 1 ；ACOS> 目标ACOS 优化操作： 1-2倍目标ACOS：将出价降低10% ；2倍-3倍目标ACOS：将出价降低20%；3倍目标ACOS：将出价降低30%

注：通过每周执行这些优化，你将使目标降低到盈利或不花费的水平。尝试为转化率达到15%或更高的关键词设置更高的ACOS阈值测试，因为这些关键词将更有助于提升自然排名，从而实现长期盈利。

步骤4：优化PPC广告活动以扩展

所以，我们已经移除了表现不佳的目标，并优化了以提高盈利能力。

在我们的四步流程中的最后一步检查你的亚马逊广告，以查找表现良好的关键词和ASIN，其销售额低于你的目标ACOS。这意味着有增加出价的空间，为提高曝光量、点击量和销售量提供了机会。

由于亚马逊PPC是推动自然排名和市场份额的有效工具，因此这是关键词优化过程中特别强大的一步。这个流程几乎与第三步相同，不同之处在于这次我们筛选的是低于我们目标ACOS的关键词和ASIN。

一旦你确定了这些目标，请按照第三步的相同流程操作，但是与其降低出价，这次将出价增加10%。

这一步可以简单总结为：

优化目标：通过增加对表现良好的关键词和ASIN的出价来推动扩展。优化标准：销售> 1 ；ACOS <目标ACOS 优化操作：将出价增加10%。

不要担心将成本推得太高，从而破坏你的广告活动表现。如果其中一个关键词或ASIN的ACOS超过了你的目标，它们将出现在将来优化过程中步骤三的筛选器中，这样你就可以再次将出价调低，并保持在性能的最佳状态。

尽管对于新的亚马逊卖家来说，这个亚马逊PPC优化清单可能会感觉有些压力，但实际上它只是一个起点。

随着时间的推移，你可以采取许多其他优化措施，例如：将表现良好的搜索词提升到专用的“扩展广告系列”中为高点击量关键词创建单关键词广告系列，以获得额外的控制在整体亚马逊PPC策略中添加赞助品牌广告和展示广告测试高级优化技术，如分时段广告 – 在一天中转化率较低的时间关闭广告使用批量表格加快优化步骤

然而，在本指南中涵盖的内容将为刚接触亚马逊PPC广告的人提供坚实的基础，并为他们提供一个良好的起点。随着时间的推移，你可以开始添加额外的广告系列、策略和优化步骤。

五.亚马逊PPC广告优化常见问题

1.亚马逊PPC广告优化频次应该保持怎样节奏？

你优化PPC广告系列的频率与时间关系较小，更与数据相关。你在广告上花费的资金越多，优化广告系列的频率就越高。例如，如果你每天花费10美元，你将不会产生足够的新数据来每周运行亚马逊广告系列优化，可以每月进行一次。然而，如果你每天在广告上花费1000美元以上，每周深度挖掘是必不可少的。

2.应该如何优化亚马逊自动广告系列呢？

自动广告系列与手动广告系列的工作方式不同，因为自动广告系列的性质使你比手动广告系列拥有更少的控制权。但是，仍然有一些方面你应该进行优化。首先，你应该将任何未转化的搜索词添加为否定关键词，就像步骤一中所介绍的那样。然后，你还应该根据你的ACOS目标调整不同的定位设置（紧密匹配、宽松匹配等）的出价，就像步骤三中所介绍的那样。

3.怎样在亚马逊上增加PPC销量？

在亚马逊上增加PPC销量的关键在于发现一个不断增长的相关且具有转化能力的关键词列表，你可以将更多预算投入其中。通过优化PPC广告系列并将转化搜索词推广到专用广告系列中，你可以扩大预算规模，增加亚马逊PPC销量。

4.亚马逊PPC的良好转化率是多少？

亚马逊的平均转化率约为15%，这是一个在亚马逊PPC中值得努力的良好起点。然而，这在很大程度上取决于产品和类别。

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