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钢银电商:打造“四流合一”的钢铁全产业链协同云平台

花匠小妙招
2024-12-07 21:34

钢银电商交易额快速增长，2019 年结算量达 3718万吨

我国钢铁电商交易平台发展速度远超预期，其在数量上和成交量上均成绩斐然，并且使融合信息流、资金流、物流、票据流的钢铁供应链得到了充分发展，同时也对钢铁供应链的协同产生了巨大的影响。

钢银电商平台集交易结算、物流配送、仓储加工等产业服务为一体，积极促成上游钢铁生产企业与下游钢铁需求终端的对接，基于平台提供数据信息、供应链产品、SaaS 软件等服务，钢银电商 2019 年交易结算量 3718.99 万吨，同比增长 34.74%。2020 年再破记录，单日寄售交易结算量破 32.32 万吨，再创行业新高!

钢银平台依托供应商、渠道、客户等资源优势，基于交易大数据，推动产业链上下游企业生产、库存、订单等信息的精准对接，实现采购需求协同化、采购流程规范化，确保企业间供应链协同和业务协同提升钢铁产业资源整合效率，实现制造资源在线汇聚和弹性配置。同时，以供应链为核心，形成信息流、物流、资金流、票据流等业务数据闭环，进一步降低交易成本、优化产业结构，提高钢铁产业链整体采购销售数字化、网络化、集约化水平。

三大挑战，倒逼“交易模式+供应链”创新升级

近年来，钢铁产业存在着一些关键挑战和问题:

供给端:随着供给侧结构性改革推进，钢铁行业产能过剩问题不断优化，钢铁行业产能利用率显著提升。但钢铁行业集中度仍较低，2019 年行业集中度(CR10)仅为 36.8%，生产端效率有待提升;且产业布局不平衡，形成“北材南运”供需结构。

流通端:传统钢铁贸易流通环节信息流、物流、资金流痛点明显，钢材流通链条繁复推高钢材交易环节成本、需求反馈信息回流不畅导致供需不对称;钢铁产业布局分散形成复杂多样的钢铁物流困境。

需求端:从钢铁行业下游需求行业分布来看，需求主要来自建筑和机械行业，钢铁下游需求波动性较强，受内外部宏观环境影响较大，企业风险承受能力较差;产业链中下游资金压力较大，金融支持不稳定。钢银电商通过打造第三方交易综合服务平台，向上对接钢铁生产企业，下游面向钢

铁需求终端，借助云计算以及物联网技术，形成钢铁生产企业、贸易企业、下游终端用户、仓储加工企业、物流企业、金融机构多方互动、相互监督的生态体系。通过“交易 +供应链”模式的创新应用正推动钢铁产业传统制造系统各个环节和要素的解耦、整合和重构，加速制造业迈向数据驱动、平台支撑、智能主导的新阶段。

图 1 钢银电商官网

实施内容及过程

1. 建设目标

通过“交易+供应链”双轮驱动，整合钢铁产业生产制造、物流运输、管理经营等海量数据，打造产业数据互联互通的协作体系;面向钢铁领域上下游参与方提供交易结算、数据信息、仓储加工、物流配送、供应链产品、SaaS 软件等一体化服务，加强与生产端、需求端数据全面对接，扩展服务范围，满足个性化定制，深化云制造、云排产解决方案，实现服务产品在线发布、智能检索和精准对接，完善产业融通发展生态。

2. 总体架构
钢银电商钢铁从产业全链条视角分析用户痛点，不断拓展符合用户需求的新服务、提升用户体验的新功能。平台在为钢铁产业链供需双方提供信息服务、在线交易服务的基础上，提供仓储、物流、加工、信用管理服务等增值创新服务，一站式解决钢铁产业链上各方在信息流、物流、资金流、商流上的痛点，更好地满足产业链各方的需求。

图 2 互联网加钢铁产业结构图

产业服务应用钢银电商厚植产业大数据发展根基，从产业视角洞察用户需求，精准匹配，通过整合零散订单，实现钢厂和下游中小用户零单采购需求的高效对接;平台提供产业大数据的智能化应用。

具体包含智慧仓储移动应用，供应链申请&管理，撮合商城，物流承运商、货主、司机移动应用等核心应用模块。通过提供基于产业大数据的智能化应用终端，提供在线下单、合同签订、在线支付、自助开票等服务，实现钢厂生产企业和中下游贸易、制造用户需求的高效对接。

多场景供应链创新产品钢银电商发挥平台经济创新支撑服务能力，直击产业痛点，将供应链服务嵌入至不同的交易场景中，促进钢铁产业上下游融通发展。面向钢铁产业链上中下游用户，分别推出了“帮你采、订单融、任你花”等场景化供应链服务产品。具体包括物流承运商、供应商、客户管理，物流车辆、司机、线路管理等物流服务产品;供应链中台对接，帮你采厂提模式，供应链产品区块链接入等创新应用;瑞银通合同管理、订单管理、库存管理等产融结合新模式探索，丰富供应链服务产品，精准服务中小企业。目前钢银电商平台人均效能达到传统钢贸行业的 7 倍，货物的周转速度提升 2 倍，实现产业上下游低成本高效率的互联互通，降低产业成本。

风险控制钢铁具有体积重量大、单笔金额大、交易价格波动频繁等特点。在传统钢贸产业流通中，由于没有完善的信用监管体系，缺乏信用保障，导致产业链过长、成本过高，加重了整个产业链负担，严重影响产业的良性发展。钢银电商平台以 BCS 信用管理系统为核心，建立了完善的智能化风控体系，可以有效解决传统贸易中信息不透明、信用风险高的问题，为中小微企业提供更丰富的资金解决方案，构建信用桥梁，破解小微企业融资难、融资贵的难题。
具体包括货值价格预警、多场景风控运营监测、数据权限管理等核心模块，率先引进数字化电子签章技术，通过建立高效的自动化审核机制，实时预警，实现风控联动业务交互。

图 3 数字化风控体系

智能数据分析包含供应链智能工作台、货值分析应用、费控平台、账务分析、撮合看板等核心模块，构建智能化的数据应用模型和标签库，将决策结果数据回流业务系统，基于用户交易行为等数据的分析应用降低交易风险，同时智能化的指导钢厂合理定价和生产，指导上下游企业购销成本，提升效率。

智慧化钢银云 SaaS，实现产业高效协同包括钢银云贸易、钢银云加工两大板块，涵盖采购管理、库存管理、财务管理、销售管理、合同管理、风控管理等核心环节，实现钢铁产业链服务的标准化和高集成度的过程管控;打通钢银交易平台、供应链服务与云服务平台数据，实现跨系统信息融合，带动行业整体信息化水平和服务能力的提升，提升社会协同效率。

“四流合一”，助力钢铁全产业链高效协同创新

基于“四流合一”云平台的钢铁全产业链资源协同创新，形成钢铁生产企业、贸易企业、下游终端用户、仓储加工企业、物流企业、金融机构多方互动、相互监督的生态体系，使得钢铁行业发展所依赖的信息流、资金流、物流以及票据流商流得到充分融合、衔接，降低了流通成本。同时，项目借助互联网和大数据等技术手段，解决了传统贸易信息不透明、信用风险等痛点，通过直接串联产业上下游，缩短了产业链条，通过共享社会资源、构建信用体系实现钢材更为精细化、扁平化的交易和流通，有效提升产业效率，降低社会成本和信用成本，真正做到钢铁供应链服务协同创新的目标。

(1)钢银电商通过从电子商务、加工配送、技术服务、支付结算、供应链产品服务和大数据分析等方面的资源和业务,为钢铁企业与钢铁用户提供个性化的协同创新服务。

(2)通过已有平台获取电商、加工、物流配送以及供应链服务等公司涉足领域的海量数据资源,为钢铁供应链上下游提供针对性的服务,深度挖掘工业供应链体系价值。

(3)初步布局供应链服务的业务模型，并构建了对用户全方位、全流程、多层次、安全、高效的线上服务体系。从而使钢银用户获得信息咨询、交易、仓储物流、支付结算和供应链产品一站式服务，更便捷地享受供应链产品服务，解决融资难题，加速资金周转，提升交易效率，降低交易成本，最终达到多方共赢。

(4)通过钢银平台，目前企业用户数超过 12 万家，旗下拥有 51 个服务站点，连续 5 年入选工业与信息化部信息中心发布的“中国互联网百强企业”榜单，居大宗首位，并入选为国家级电子商务示范企业，首批民营企业总部，成为中国产业互联网标杆性企业。

(5)钢银电商 2019 年交易结算量 3718.99 万吨，同比增长 34.74%;2020 年再破记录，单日寄售交易结算量破 32.32 万吨，再创行业新高。证明了其基于寄售交易构建的供应链服务生态闭环愈发受到平台客户认可。