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从街边售卖到抖音电商云南鲜花触达全国数亿消费者

花匠小妙招
2024-09-11 16:09

在斗南花卉小镇约1.43平方公里的核心区域，居住着超过3万人。其中80%以上的人都在做鲜花生意，形成了完整的鲜花产业链。有近百家大型包装物流企业、2000多家花卉经营户、上万名花卉经纪人将每天500-800吨的鲜花销往全国各地，并远销50多个国家和地区。上世纪80年代，自这里的农户种下第一枝花起，云南与花的故事，便开始了漫长的书写。

云南鲜花从田间地头走向直播间

得益于气候和环境的优势，云南的鲜花产业带输送了全国市场七成以上的鲜切花。2022年，作为亚洲最大鲜花集散地，位于云南昆明的斗南花卉市场鲜花交易量突破110亿枝、交易金额突破121亿元。但在一片繁荣的背后也有隐忧：云南鲜花产业虽然有很强的集聚优势，却一直处在“种了就卖，再种再卖”的传统初级农产品经营模式中，云南本地的鲜花产业链闭环程度不高，缺少产业化品牌化和花卉创新能力，利润较薄弱。

随着网络直播行业及网络直播平台的不断发展，直播内容的表现形式越来越丰富，许多云南人也回到家乡，投身云南鲜花的电商产业，通过拓展鲜花应用场景、新品类创新与研发、推行云南鲜花的产品标准化等方式，推动云南鲜花产业带的繁荣与延伸。

诗蝶在直播间售卖鲜花

云南姑娘诗蝶曾在上海做了十年超模，2021年，一次偶然逛斗南花市的机会让她发现了鲜花市场是巨大潜力，随后，诗蝶毅然决定回到昆明，依托云南鲜花产业带的优势创业，开设专门面向家居鲜花场景的抖音账号。瞄准家居鲜花这个细分市场后，诗蝶发现，许多消费者虽然存在通过鲜花装点生活的“悦己”需求，但不知道应该如何与家居的场景和氛围进行搭配。“结合我自己的从业经历来理解，服装一定是选最适合自己的，鲜花和家居的搭配也是同理。”诗蝶说。

于是，她开始给她的粉丝们进行鲜花“穿搭”。

“最开始做直播时我主做鲜花，大家说不知道搭配什么花瓶，于是就增加了花束和花器的搭配。现在我们在做二十四节气主题的花卉，并且根据不同地域的偏好再进行选品设计，去满足更细分的消费需求。”诗蝶说。她认为，鲜花不仅是商品，更是一种生活方式，如何通过兴趣电商的内容激发更轻松悦己、更直观的购物方式，才是未来最有想象力的事情。

全国网友通过直播间进行鲜花购买

同样，在抖音平台专门出售大花蕙兰的主播郭燕告诉记者，“线上直播比线下要好太多，线下门店是在等客人，而线上直播网络曝光速度很快，对于销售比线下更好且销售量很好。在这里，我找到了自己的价值，很有成就感。”。如今郭燕已经把直播当成了自己的事业，直播中的郭燕并不是以卖货而卖货，更多的是通过科普兰花知识，让更多人通过直播平台了解兰花、热爱兰花。

鲜花是云南的名片，更是云南送给世界的礼物。从“种一束花沿街叫卖”到“装点一束花互联网平台售卖”，从街边到直播间，云南鲜花走向了更多人的视野，更多家庭的书桌。

抖音电商让源头好货触达消费者

据悉，抖音电商因其“全域兴趣电商”优势，通过直播、短视频和商城等模式，充分展现产业带商品的特性、价值和精神内涵，让各地源头好货直接触达全国数亿消费者。

为进一步深入全国产业集群，以满足消费者日益提升的美好生活需求，该平台陆续推出“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国”等产业带发展计划，和各地方政府、行业积极合作，系统化、规模化地扶持产业带中小商家，提升地方产品知名度，助力区域经济和实体经济转型升级。2023年，该平台与福建、昆明等多地建立了产业带电商高质量发展深度合作关系。