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两天带货66万元！德庆贡柑零售价不低于认养价11.11元/斤

花匠小妙招
2024-12-17 07:37

“这两天，德庆贡柑预售直播带货突破1万箱，销售额66万元！”作为参与本次食博会的德庆贡柑企业代表陈慧按捺不住心中的喜悦，给线上德庆贡柑12221工作群里的大伙报来喜讯。

10月16日，有“中国柑王”美誉的德庆贡柑亮相第六届中国国际食品及配料博览会，凭借自身的独特魅力吸引全场目光成为“焦点”，依托电商直播再次形成“贡柑热”刷爆全网，直播观看量破80万。

著名香港演员、抖音明星达人麦长青为今年第一波德庆贡柑做预售直播

“数字+”德庆贡柑优质优价成爆款

走进食博会广东馆，一阵阵沁人心脾的柑橘清香正从德庆贡柑展位处扑面而来，被切开的德庆贡柑，露出晶莹剔透的果肉，展现独属于它的浓郁风味，吸引了众多客商驻足品尝。走进一看，小小展台大有乾坤，贡柑鲜果、贡柑陈皮酒、贡柑酥、贡柑软糖.....各种德庆贡柑加工品尽显魅力。

“德庆贡柑既有橙的美观外形，桔的肉质嫩滑，还有柚子的清香爽甜，是甜橙、糖桔、蜜柚三者优点的集成者。”德庆县农业农村局副局长杜庆中和德庆县贡柑企业代表一边介绍，一边邀请大家品尝。

众多客商纷纷驻足品尝德庆贡柑

食博会上，德庆贡柑展位热闹非凡

与此同时，一旁的抖音电商直播区里，著名香港演员、抖音明星达人麦长青，与抖音头部食品主播正热火朝天地为今年第一波德庆贡柑做预售直播，助力贡柑“出圈”。“德庆贡柑好清甜好多汁，味道真的好正！”麦长青妙语连珠，向直播间的观众盛情推介。德庆贡柑摇身一变直播爆款，一张张订单纷至沓来，10月16日至17日共爆卖1.1万箱，带货金额66万元。

著名香港演员、抖音明星达人麦长青直播带货德庆贡柑

此次食博会上，互联网平台大放异彩,采取线上+线下结合的方式，多形式、多渠道助力农产品的品牌宣传。春丰天集通过乡村振兴直播、抖音电商直播、微综艺直播、跨境电商直播等四个农产品线上推介形式，为农产品搭建信息和贸易合作的国内、国际性平台，共开展16场直播，吸引13205.15万人次观看量。

德庆县委副书记吴亮（中间）与德庆县农业农村局副局长杜庆中（左三）以及德庆贡柑工作专班同志在食博会现场

其中，德庆贡柑在本次食博会的抖音电商直播中成绩斐然，“在现在柑橘橙同类竞品中，德庆贡柑以60元5斤装在抖音赛道上卖出1.1万箱，66万元的销售成绩，很不错！”参与负责本次预售直播的陈慧说道。

德庆贡柑的价值，首先体现在“价”上，德庆贡柑历史收购价连续两年是8-9元/斤，而今年第一波德庆贡柑预售直播的热销，确保了零售价不低于认养活动价11.11元/斤，不仅稳定了后市的发展，增强了柑农的信心，更为德庆贡柑的“中国柑王”称号重新正名。

农民合作社服务中心建电商运营平台

据了解，今年德庆县紧乘日益火爆的直播带货和电商平台这股东风，大力开展电商营销和直播带货的培训班，全力推进农村电商发展，帮助农户转型“新农人”。培训班的果农们学习热情高涨，“要趁着贡柑上市前充实自己，希望到时能转型成地道的农民主播。”德庆县官圩镇金辉农场场主陈水健说道。

以往果农只能通过传统的模式销售贡柑，没有好渠道也卖不到好价格，如今，他们希望把握好线上的机会，让贡柑销售走得更远。

德庆县大力开展电商营销和直播带货培训班

近日，德庆县为更好地推动德庆贡柑的产销对接，助力德庆贡柑“12221”市场体系建设，启动搭建德庆县农民合作社服务中心电商运营平台。该电商运营平台是结合了线上交易、线下体验的立体性平台，服务中心将统一制定高品质贡柑的种植标准，树立服务中心专属品牌，并对接到中高端的电商组织，帮助果农朋友把果及时卖出去并且卖到好价格。

德庆县农民合作社服务中心电商运营平台详情海报

品牌建设引领千年贡品再次腾飞

有着1300多年种植历史的德庆贡柑，正在重新焕别样光彩。

随着中国市场消费升级, “品质”已成为影响消费者购买决策的主要因素。农产品也不再是价格竞争，而是开始转向价值竞争，农产品逐渐呈现品牌化、品质化趋势。

德庆贡柑爆卖的背后是品牌建设在起作用。近年来，德庆贡柑不断突出口碑品质，打造自身独特的品牌价值点，抢占“行业制高点”。先后荣获中国柑王、农产品地理标志、原产地保护标记注册证、国家地理标志证明商标、中国百强农产品区域公用品牌等称号，品牌价值达108亿元。今年，德庆贡柑荣获2021“粤字号”农产品百县百品县域公用品牌“优秀品牌”称号，千年贡品再次大放异彩。

德庆贡柑荣获2021“粤字号”农产品百县百品县域公用品牌“优秀品牌”称号

不久前，在2021年德庆贡柑“12221”市场体系建设启动仪式暨德庆柑橘协会年会上，协会代表及种植大户代表共同签字承诺，树立以“标准促质量、以质量创品牌、以品牌占市场”的发展理念，坚持在种植、采摘、加工、分拣、包装、流通等全产业链，强化产品质量和品牌经营，共同打造德庆贡柑区域公共品牌全面升级，实施品牌高端化战略，实现德庆贡柑从名品到名牌的转变。

德庆柑橘协会、种植大会代表参与种植、品控承诺签字仪式

第一波预售直播的大卖，更要做好品质管控，陈慧表示，每次发货前都会进行严格的抽检品控，指标不达坚决不发。德庆县柑桔研究所所长胡益波介绍，为让消费者吃上放心的德庆贡柑，德庆县加大力度，采取措施，坚持对种植基地实地“每周一抽样，每周一报告”，确保贡柑果树健康成长和品质，维护好德庆贡柑这个金招牌。

德庆县农产品质量安全检测站对德庆贡柑进行质量安全监测

今年，德庆县大力推进德庆贡柑营销“12221”体系建设，做好市场和消费者对接，推出“我在德庆有棵贡柑树”果树认养，实现一二三产业融合发展、德庆贡柑夏令营、大数据建设等活动，让德庆贡柑一举成为全国大网红。果树认养活动刚启动就被认养一空，预售直播刚开始就卖出上万单的好成绩，以品质的坚守实现销售数量的飞跃。

农产品品牌最大的价值实现在销区，德庆贡柑坚持品牌高端化战略，与中高端渠道合作，以品质拼市场，以口碑赢得消费者，以“数字+”带动全县贡柑销售，实现优质优价。德庆贡柑发挥千年历史文化优势，讲好贡柑文化，以“贡柑+”助力实现全产业链高质量发展。

【作者】张芷瑜

【来源】南方农村报