世界花卉园艺论坛发言：花卉生产组织和技术革新
金叶榆
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加里·曼格姆家庭农场供应链模式开发者贝尔苗圃的合伙人主题组建花卉生产联合体共创市场促进发展花卉生产者为什么不把生产“外包”给农户呢农户每天都在工作且更加尽心尽力。我们与银行和零售商沟通让农户获得贷款让零售商采购农户的产品使他们尽快还贷。我们现在和45个家庭合作不断拓展这种“外包”模式。首先要让人对我们这种模式感兴趣这是不容易的。我们的员工会在有意向的农户家里免费做两周的义工展示这个项目并不难操作。为了让农户花费更少的成本我们会直接提供种苗。每周我们都会审视销售情况对生产做适时调整每年夏季我们会和农户代表们讨论以决定下一个生产周期的品种及产量。当然我们也要严格规定种得好的给钱种得不好的不给钱。农户通过花卉种植赚钱以后自然会口口相传这比我们自己宣传有用。通过这一模式公司销售额从1994年的100万美元成长为今天的1.5亿美元。约翰·M·威廉姆斯美国田川温室生产公司副总裁主题草花生产技术的进步田川温室生产公司主要销售花卉种苗和成品花为美国的Homedepot和Costco这两家美国著名的园艺连锁机构供货。温室生产计划必须根据销售计划来制定包括品种、每周的生产量和花盆的数量等十多项内容。我们紧密盯住市场每天都会分析数据在最繁忙的时候与门店沟通了解最受欢迎的品种和花色。同时我们每年都会重新设计容器在包装时突出植物的特性并进行标签识别使其更加悦目。
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