中集车辆产业园营销策略报告
中集车辆产业园营销策略报告
意在笔先。。。。。。。
1905年，南非的普列米尔矿山出土了一颗3106克拉 、拳头一般大小的粗钻石 ， 是迄今为止全世界所发现的最大的一颗天然钻石，取名库利南。
南非粗钻石
筛分钻石过程
库利南被送往阿姆斯特丹，荷兰最著名的钻石切割师约?阿斯查尔手上。约并没 有直接动手，而是花了很长时间来研究库利南，并按它的大小和形状造了玻璃模型， 还为此设计了一套专用工具。
项目综合定位建议 ——核心价值提炼
地段优势 规模优势 地块环境 园区价值 毗邻校园 专业介入
项目的区位价值和升值潜力 完善的产业园区配套和商务功能
项目独得的市场亮点 填补区域市场空白，提升园区价值
地块价值提升，服务配套延伸 导入全局意识、引进专业平台
项目招商销售计划
项目招商销售计划
价格跨越 6300元 对谁说 锁定我们的目标客群 说什么 价值点的高度整合 怎么说 有效传达到
核心攻击力
我们如何建立核心战斗力？
指标性
强而有力的主动销售能力
1、项目展示中心
2、特殊渠道开发
3、主题公关活动
4、
品牌联合包装攻击系统
推广的指标性
核心攻击力
不断建立的市场影响力
1、大客户入住仪式
2、定制招商说明会
3、
媒介攻击波
3
动
线
封
锁
5、
事件新闻植入广告攻击
项目招商销售计划
核心战斗力市场攻击之目标
我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在区域内的整个市场影响，一定要项目所在城市及周边 地区的消费群体家喻户晓，让目标消费者不得不看，让对手坐立不安！ 前期准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应＋品牌效应，迅速 建立起号召力。
项目招商销售计划
第一波 —— 重点客户引进 第二波 ——高端圈层销售 第三波 ——向心力营销 第四波 — 培训 +体验式销售
第五波 ——定向深挖掘
项目招商销售计划
重点客户引进
产业地产能否成功，其主题定位及招商次序是非常重要的决定性因素，我们项目当前因种种因 素作用下定位为金融科技产业园，那么，能否在前期招商过程中建立起良好的金融氛围是至关 重要的。因此，在整体招商推广未启动之前找到园区内的龙头企业是招商工作的中心也是未来 打开市场局面的突破点。 因此，我们将第一波招商攻势定位为重点客户引进，可根据重点客户诸如五大银行，民营、外 资银行的需求特性为其定制式开发，提供优惠的入园条件，并与之达成战略合作协议从他们那 里为未来的成长企业拿到相对优厚的融资条件。为后续旺销打下基础
经过对玻璃模型的数次试验，最终得出最佳的打磨方案。
钻石在质量检测之前接受化学处理
专家对钻石进行仔细检测
Leabharlann Baidu
库利南被成功切割后，由三个熟练的工匠，每天工作14小时，琢磨了 8个月。一共磨成了9粒大钻石和96粒小钻石。这105粒钻石总重量 1063．65克拉，为库利南原重量的 34.25％。
1907年12月9日，为祝贺英王爱德华三世的生日， 库利南被赠送给英国皇 室了。由“库利南”琢磨成的9粒大钻石，分别被安装在英国皇冠和权杖上。
定位
CIMC陕西中集车辆物流装备产业园
汽车主题商贸产业园
CIMC Transport vehicles Trade EIP
4S店形象展示
? 重卡 4S店 ? 轻卡 4S店 ? 工程机械 4S店 ? 专用车 4S店 ? 农用车 4S店 ?…
卡车贸易卖场
? 重卡卖场 ? 轻卡卖场 ? 工程机械卖场 ? 专用车、农用车卖场… ? 综合维修服务配套厂房及仓库
项目招商销售计划
一年半完成一期销售，打造特色产品，预热二期项目。
第一阶段 目标：40%
第一利润台阶
12年2月至 12年 5月
第二阶段 目标： 50%
第二利润台阶
12 年 6月至 12年 11 月
第三阶段 目标：10%+30%
第三利润台阶
12年11月至 12年5月
项目招商销售计划
本项目
销售的指标性
汽车后服务市场
? 重卡配件市场 ? 轻卡配件市场 ? 各类专用车维修保养市场
住宿服务配套
? 商务酒店 ? 经济酒店 ? LOFT公寓 ?…
商业服务配套
? 办公楼 ? 餐饮配套 ? 休闲娱乐配套 ? 日常生活配套 ? 金融服务 ?…
项目综合定位建议 ——市场形象定位建议
对目标客群 ------我们是帮助企业发展腾飞的动力装置 对区域版块 ------我们是助推区域新都心战略的主力推手 对乾润金融科技产业园 ------ 我们的功能是帮助中小企业发展加速区域经济增长 对乾润 ------ 帮助企业实现发展战略的同时，完成自身的发展
产品
项目规划占地面积 350亩，总建筑面积 19万㎡。主 要建设集商用车贸易、汽配专业市场、商务办公、 商业配套于一体的综合型车辆物流装备园，功能 分区包括商用车 4S店集群（轻、重卡、微卡等商 用车系列）、汽配专业市场（或包含机械市场 等）、商务办公、商业配套等。开发期 4年，预 期园区将于 2016年全面建成。
我们认为，在 咸阳汽车产业园，我们的项目就是皇冠上的明珠。
我们的工作，就是要精心打磨，让她的光彩更加眩目多彩。
我们的使命： 雕琢：如何在众多同类产品中脱颖而出－－项目亮点打造 准确：如何在市场竞争中立于不败之地－－项目准确定位 精细：如何将项目价值推到最高－－高效营销执行
解读
政策
2013 年陕西省“十二五”规划重点考核项目，自 2010 年建设以来，咸阳汽车商贸物流园吸引了以中集 集团为首的多个国际知名品牌上市公司入户园区，已入驻园区项目 50余个，入驻品牌 60多个。
另一方面，随着大西安建设步伐的加快和陕西省振兴汽车产业链的规划提出，目前占地
6400 亩的咸阳
汽车商贸物流园已经不能适应陕西汽车产业的发展，众多顶级品牌和项目面临没有土地供给的难
题。为此，咸阳汽车商贸物流园已着手开始解决二期规划用地问题。将此建成西北地区规模最大、 功能最全的区域性汽车服务基地，对陕西省汽车产业格局产生深远影响。
项目招商销售计划
高端圈层销售
通过各种社会资源及关系，与社会高端团体，机构进行座谈、交流等活动的同时，迫使其参观 我们的项目，并利用现场解说人员及销售现场的感染力促使其认知并接受我们的产品理念，并 通过后续的跟踪促使其购买
注：圈层活动或全层营销近年来被许多项目许多策划人挂在嘴边，但是就观察来看，当前沈阳能够将圈层效应发挥到极致的项目少之又少， 多数都处在赔本赚吆喝的尴尬状态下，这是与多方面原因密切相关的，诸如活动场地的选择，圈层人群是否与项目自身相契合，活动后续 的客户跟踪工作是否到位等。因此，建议我们如果使用此手段，则一定要兼顾各种因素，其中最重要的是活动场所，必须跟项目密切相关， 如项目营销中心（此为活动是否成功的根本因素）
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