“云花”交易背后的操盘手！鲜花拍卖师，如何为鲜花定价？
Goodbye, 2023
辛苦了！赶路人
2024！希望一切顺利美好
在过去的一年中，大家都是人生路上匆匆行走的赶路人，我们奋斗在各行各业各自不同的岗位，为了生活，为了梦想，回首过去一年，我们各自经历了许多挑战和困难，也各自收获了喜悦和成果。
星光不负赶路人，时光不负有心人
—辛苦了，鲜花背后的拍卖师！
双手在键盘上飞速上下，交易大钟上火速转动的光标也随之停下，短短几秒一批鲜花被花商们顺利拍下，交易达成后仓库立即打包、装车，发往全国各地。这样的拍卖流程，在昆明国际花卉拍卖交易中心每天都要上演数万次。
大厅里座无虚席，都是来自全国各地的花商，大家早早就等在这里，只要定价一出，立马竞价拍下。而幕后操盘定价促成交易的，正是坐在拍卖席的鲜花拍卖师们。
昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司鲜花拍卖师 李知骏：“拍卖师更像一个股票操盘手，组织的每场交易，每一批交易其实都是与购买商的一次次心理博弈，通过自己对当日鲜花的一个行情把控，把花农供入我们的鲜花，以一个优质的价格成交出去，这个就是我们拍卖师的主要工作。”
昆明斗南，被誉为“中国花卉之都”，自2001年昆明国际花卉拍卖交易中心成立，“云花”产业由此走向全球，而在这个称得上鲜切花价格“晴雨表”的地方，鲜花拍卖师的一个决定，几乎就可以左右全国鲜花市场的价格。
昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司鲜花拍卖师 李知骏：“比如在玫瑰中，高原红这个单品，红色系列单品举例，结婚婚庆比较多。年底了冬天对红色需求比较大，遇到这个品种，通过市场上近一周的价格表现，然后我们按照单枝的价格，大方向先（制）定可能成交价在2.5元或者3元左右。”
李知骏从事鲜花拍卖已经有八年的时间，他说一名拍卖师的核心价值，就是能制定出最优的拍卖价格。和传统拍卖不同的是，每一天参与拍卖的鲜切花的定价，并没有任何价格数据，也就是说每一枝鲜花的价格，都需要拍卖师自主定价，而这一切就需要依赖长年累月的经验和前期的准备。
昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司鲜花拍卖师 李知骏：“ 需要对近一周，甚至更精准知道每枝花最近的行情波动，要下的功夫很多，可能会逆推三天、一周甚至一个月，这个单品的价格区间表现。”
对每一个品种的鲜花近期价格波动区间了如指掌只是最基本的要求，最终还要结合每一天的产量需求，品牌效应和等级品类等种种因素，再预估衡量竞拍者的购买能力，才能得出每一枝鲜花的最优化价格。
而这一切并没有过多的思考时间，几乎要求拍卖师在一瞬间决定，因为从定价到成交，最短一秒最长也不会超过十秒。而如此快节奏的交易，得益于斗南日产数万的鲜花供应量。
昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司鲜花拍卖师 李知骏：“二、四、六、八、十、一十、二十，这个就是拍卖师每天做的品种行情大概的成交提示，来回一看，当天最少有300至400个品种。”
李知骏说，每天从自己手中达成的交易量数以万计，而从今年年初开始，交易量更是大幅上升。
昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司鲜花拍卖师 李知骏：“ 我们每4秒至5秒，成交一批鲜花，每个小时可以拍到80枝至100万枝，像去年常规时间，我们基本上每天是（拍卖）5至5个半小时，每天的交易量在400（万）元至500（万）元是一个标准量。今年明显增加了，今年每天都要（拍卖）6至7个小时，日均量500（万枝）到550 （万枝）我们的日均供货量，这说明我们的鲜花供货量是与日俱增的。”
日益增长的鲜花供应量满足了市场需求，拍卖师们的工作量也随之增大。回望2023年，李知骏感觉到不仅仅是自己工作时长出现了变化，就连拍卖品种和等级也有了更细的划分，这就意味着他需要掌握更多的数据，了解更多的背景。
昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司鲜花拍卖师 李知骏：“品种更丰富、颜色更丰富，来满足不同购买商群体的需求。去年、前年我们A级、B级、C级（等级）占比，大概A级15%至20%，B级差不多20%左右，C级可能占到大头在35%左右，通过今年的数据来看，ABC级同期大概增长5%至8%，可以说今年的供货商也好，种植户也好，越发重视品质变化。”
伴随着每天落下的交易锤音， 李知骏看到的是鲜切花供货量的增加和品质的优化，背后呈现的正是云南花卉产业迅猛发展的缩影，今天的云南鲜花正盛因花闻名，而自己作为其中一员，也为打造世界一流的“云花”品牌提供专业服务，促进公平竞争，贡献自己的力量。
昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司鲜花拍卖师 李知骏：“回顾2023年整年，通过我在拍卖台上，每天确认成交的每一枝花，看到如此多的货量从我们花拍中心走向全国，其实我的内心是非常高兴的，再加上我们的品质慢慢的提升，我们的价格表现也越来越好，我们对未来也是充满信心的，同时在明年的每一天拍卖当中，我也会尽到一个拍卖师应该的责任，卖好每一批花，卖好每一枝花。”
来源：8099999街头巷尾
编辑： 李莹娜
编审：李菁
终审：赵文
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