致敬改革开放40年 | 回顾鲜花拍卖与云花产业发展
30年，鲜花从珍贵的稀罕物走进百姓日常生活经历了漫长的过程。
中拍协副会长、昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司总经理张力，用亲身经历，带我们回顾鲜花拍卖与云花产业30年发展，每一步都激荡人心。
1、灯火通明的不夜城——斗南
当夜幕降临，繁忙的城市渐渐沉睡、昆明以南三十公里的一个小镇却热闹非凡、灯火通明，这里就是斗南——亚洲花都的中心。
2、三十年前发展缓慢的云花产业
三十年前，斗南鲜花是怎样一番景象呢？
“在上世纪80年代中期 ，没有什么市场，斗南村民，种了花以后用自行车驮着在昆明的尚义街卖花。种花的人多了以后，大家逐渐在斗南一个村子里的一条马路上卖，自发地形成了一个市场。”
上世纪八十年代，云南花卉产业都处于相对缓慢的起步阶段，经过几年的发展，云南开始做出新的谋划。
3、1993年，“鲜花拍卖”概念第一次被引入
“我们参与做了一个云南鲜花产业的发展规划，在全国是第一个政府主导的花卉产业的规划，这是在1993年。”
张力作为调研人员，第一次提出引入"鲜花拍卖"这个概念。
“国际上2/3的鲜花都是通过这种交易机制卖到全球，而荷兰也是因为这种机制的产生，推动了鲜花产业的发展成为全球的花卉王国， 觉得这个东西可能会是我们云南这个花卉的交易一种非常好的借鉴。”
而当时，全省的花卉种植面积刚刚突破一千亩，大多数人的目光，还聚焦在种植技术和设施条件的突破上。
4、1999年，云花产业迎来第一次转型发展
1999年，云南人集体记忆的闪光点——99世博会成功举办，来自世界各地的大量花卉品种、先进的种植技术涌进云南，揭开了云花产业转型升级的大幕。
“云南提出要实施出口导向型战略，必须要建立一个和国际接轨的交易机制，所以花卉拍卖在这个时候正式提上了议事日程。”
5、2001年，昆明花卉拍卖交易中心组建，鲜花拍卖项目正式启动
2001年，昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司正式组建，负责从荷兰引进拍卖交易机制落地推广。一切从零开始，（公司）负责人力邀曾提议引入拍卖机制的张力一起干。
“其实还是比较纠结的，这个拍卖，虽然我很早以前就接触过，但是真正的能不能在云南落地生根，能不能把这个机制推到有着几千年传统交易习惯的花农身上，其实还是打了很多问号。最传统的交易里面有非常多的弊端，它不利于做大，如果这种拍卖机制不在云南推行，云南的花卉肯定进不了国际市场，所以还是决定加入这个团队。”
6、2002年，在世界最大的鲜花拍卖交易中心预见云花未来
于是张力变卖了自己经营的种植基地和北京、上海的花店来到了斗南，开始了全新的事业。2002年初，张力和一批骨干被送往世界最大的鲜花交易市场荷兰阿斯米尔鲜花拍卖中心接受培训。
“一片花海，穿梭的大钟交易，很热烈的这个场景。心里边那种激动。看到的就是云南花卉的未来。”
7、没有花农愿意送花来交易的尴尬局面
然而推进改革，只有热情远远不够。很快“鲜花拍卖”就遇上了第一道难题：没人愿意把花送来卖。张力和同事们用最费力也最有效的办法是深入到田间地头，一个一个地给花农普及拍卖交易理念。
“其实里面最核心的关键是一次观念的变化，观念的碰撞，让大家知道在这个改变过程里面也享受到现代交易机制能够带来什么东西。”
8、2002年12月20日，极具历史意义的云花第一拍
经过几个月的努力，愿意来尝试的花农和供货商慢慢多了起来。2002年12月20日，是张力毕生难忘的日子，云花第一拍，执锤的就是他。
“心情非常激动，特地穿了一身平常不太爱穿的西装，期盼已久的时刻到来了。”
9、鲜花第一拍，满怀希望却迎头一棒
昆明花卉拍卖交易中心开拍，在国内花卉行业掀起波澜，全国各地的购买商闻风而动，花农敲锣打鼓地把鲜花送进交易中心，期盼着能实现“好花好卖，好花好价”。然而，第一拍的结果却是冷水浇头。
“我们的价格低于正常价格的30%。因为这个是降价式拍卖，买家的心理就是更愿意以更低的价钱来买，所以没有竞争的气氛，价格一直低迷。”
10、“鲜花拍卖”水土不服？路在何方？
好花贱卖，瓦解了花农们的信心，他们纷纷回到了传统的交易市场，拍卖交易中心一度门可罗雀。先进的交易机制真的水土不服吗？改革陷入僵局，大家迷茫，但没有气馁。
11、就算只有一枝花也要坚持拍卖的笃定
“有一点我们就坚持说，第一拍卖一定要做，不能停，哪怕只有一枝花都要拍，第二就是标准不能降低，也就是进入这个市场的最低标准。”
要解决价格倒挂，留住花农花企，张力认为保证交易量是破局之策。
“为了打消他们的这种疑虑，我们和他们（供货商）签订了一整年的合同。如果（拍卖价）低于这个合同这个价，我们公司给予一些补贴。”
12、2007年，“鲜花拍卖”迎来转机
在艰难的坚守中，时间来到了2007年。那一年，春节前鲜花消费需求高涨，花拍中心终于迎来转机。
“竞价非常热烈，交易价格节节攀升，而且这一个（信息）又传递到前端的很多花农那里去，有更多的人愿意把花送到拍卖市场来交易。好花好卖，好花好价，也开始体现出来了，拍卖市场就开始逐渐走上了正轨。”
13、20年团队共同努力，“鲜花拍卖”与云花产业共腾飞
经过近二十年的发展，拍卖机制深深影响着云花产业链上的每一个节点：严格的分级标准吸引了全球优质买家；规范化、标准化交易保障了花农利益；通过代收专利费，实现了花卉新品种的专利保护。如今，每天有1600个品种上千吨鲜切花从花拍中心交易后运往中国80多个大中城市和全球50多个国家。
14、坚持、坚守、坚定，为让世界看见“云花”
“改革开放，它不是一帆风顺的，我相信未来也同样，还是要坚持坚守坚定，在未来要建成世界最大的、世界一流的花卉交易中心，实现云南花卉买全球，卖全球这样一个目标。”
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