案例拆解
一、案例背景
1、案名名称
引“爆”双11——呼唤朋友扭出“花”礼，邀请TOP1送“野逸包年”。
2、案例背景
现在全网都在做分享裂变，这种双重裂变来拉动收入的案例也不少，花+这个活动因为结合了其核心业务能力，让裂变变得有趣，值得看看。
花加是中国“日常鲜花订阅”模式开创者，国民鲜花消费优选品牌，1200万用户的不二之选。一杯咖啡的花费，就能享受一周有花陪伴的愉悦。
二、案例概览
1、活动核心
通过纯社交裂变拉动用户及收入增长
2、奖品
最吸引人的是价值￥2388的野逸花束包年，其次是各种鲜花绿植周边礼品券，还有指定花瓶、定制帆布袋等
3、渠道
主要在微信中裂变，不涉及跨平台
4、活动规则概览
5、核心裂变功能分析
第一重：邀请助力裂变
社交裂变入门简单式：“你推广我返CPS”模式，是个老打工人了！
【可改善建议】
1）缺乏互动提醒：
在邀请到好友后小程序没有提示：您的好友XXX为你助力了！你离第一名还差XXX！
*可利用好小程序便利通道，让用户产生成就感和竞技心！
2）邀请排名榜藏得太深：
缩小放在右上角，是怕我们都看到别人的战绩太好会自卑么？
*应该找个地方稍微展开滚动起来，让用户产生些紧迫感→
3）缺乏好友间PK机制：
可给利用小程序通道给用户隔2-3天推送：您的好友XXX已邀请了XX户助力了！
*可激发用户的胜负心，迅速扩大社交增长
第二重：转增现金券实现好友裂变
与花+核心业务能力组合，加入好友裂变的底层模式，搭建通过用户社交，利用优惠券去吸引新用户转化机制，对平台来说可谓是双赢~~
【可改善建议】
1、这个机制其实对于有冲刺邀请榜前列的用户很有用处，可以在活动中期向排行榜前100名用户小程序推送小秘诀鼓励他们再继续！
2、优惠券仅限新用户参与其实略有点局限，可考虑老用户也能接收优惠券，有可利用用户社交裂变进行老用户唤醒+收入增长裂变
如图蓝色版块流程：
三、产品优化点
1、邀请奖励机制太唯一
邀请用户TOP1才能获赠价值￥2388的包年花束，未达第一则什么都没有！这样的对赌机制确实刺激！但也可能让用户觉得门槛超级高放弃参与！
【优化方向】可按邀请贡献度前100的折算稀缺面额的花束包季折扣券（例如5-6折），成本不算高也可有助于用户留存及复购
2、入口太深，流量不足
活动在双11推广页的中下位置，但有作为双11的核心裂变活动，资源和位置不算匹配
【优化方向】增加活动入口的曝光机会，在小程序、公众号给予曝光位置，提高起始流量，才能获得更多的用户
3、分享优惠券仅能用“长按保存图片”转发方式
海报分享模式在社群和朋友圈都属于占位较大能获得吸引力的模式，但可以提供多个方式让用户选择，部分用户不愿意保存图片再分享，认为流程过长操作麻烦
【优化方向】提供海报/小程序分享方式，多元化提高信息传递效果
四、个人思考
活动套路跟本身产品/商品的核心能力巧妙联动起来是很重要的。
本案例中，花+双11活动利用了自己业务的核心能力跟裂变结合起来，打造双重的裂变，但对于用户来说门槛也不算太高，可以考虑走下去，仍有些环节还是可以细化下用于扩大活动效果。
裂变均不易，特别是在这个整个互联网都把裂变玩出花的时代更不容易，还是得抓住自己的业务核心能力来展现活动的微差异化，一起加油吧！
-END-
本文系作者： vv君 授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
相关知识
运营案例
国潮品牌营销案例：花西子的国潮营销策略拆解（美妆品牌营销策略）
[解数咨询]：解数咨询第170期：美妆护肤行业双十一复盘：花西子双十一案例拆解
案例解析｜花加在私域里做出高复购率营销案例分析
6起生态环境违纪违法典型案例
巨准案例拆解丨花西子如何利用产品口碑打造品牌私域营销
花点时间以老带新9.9买花活动营销案例
花西子网络营销案例分析
拆解100+个博主，我们总结一套小红书万能涨粉公式！
清远市东江环保技术有限公司废弃电器电子产品混合塑料拆解物处理业务承包项目（四次）谈判采购公告
网址: 案例拆解 https://m.huajiangbk.com/newsview1318134.html
| 上一篇: 玻璃瓶中的白浆果和绣球花花束3D |
下一篇: 永不凋谢的冬奥之花 |
