立白、宝洁遇劲敌?香氛家清领域的黑马出现了!
随着消费者对生活品质与个性化需求的日益提升,香氛经济正逐渐成为消费市场中的一股不可忽视的力量。从家居环境到个人护理,香氛无处不在,它不仅承载着人们对美好生活的向往,更成为品牌差异化竞争的新战场。特别是在家清行业,香氛洗护产品的兴起,不仅是对传统清洁功能的升级,更是对消费者情感诉求的精准捕捉。
随着市场竞争的加剧,各大品牌纷纷布局香氛经济,力求在这一新兴领域占据先机,形成独特的品牌壁垒。立白、宝洁、蔬果园作为行业内的佼佼者,它们在香氛洗护领域的发力与成就,无疑为我们提供了一个观察香氛经济热潮及行业竞争趋势的生动窗口。
家清红海“香”逢
作为国内知名的传统家清老牌,立白2022年推出了由法国香水大师调香的大师香氛系列,涵盖洗衣液、洗衣凝珠等产品,是香氛洗护领域的突出代表。全球消费品巨头宝洁则在2017年将旗下的香氛洗护品牌“当妮”引入中国市场。该品牌定位于“衣服香水”,主要提供多种沙龙级香型选择,是较早涉足香氛洗护领域的品牌。
相较而言,蔬果园是个较新的品牌,精准定位于高端生态家清及天然香氛洗护领域。其大师调香繁华系列洗衣凝珠主打“天然玫瑰天然香”理念,由世界顶级香氛企业奇华顿开创独家专线调香,甄选全球顶级天然植物原料,并通过运用微胶囊香氛缓释专利技术,使得衣物持久留香长达30天,是香氛洗护领域名副其实的“黑马”选手。
谁让消费者“真香”?
随着消费者对于衣物香气追求的日益提升,香氛洗护市场迎来了高速增长。据魔镜分析+数据,自2022年10月至2023年9月,主流电商平台香氛洗护类产品的市场规模在101.99亿元人民币左右,销售额同比增长了33.3%;在同一时间段内,香氛类衣物清洁剂在主流电商平台的销售额达到了44亿元人民币,同比增长了85.2%。
值得关注的是,在香氛洗衣凝珠这一细分市场,蔬果园的表现尤为突出。据AC NILSEN“尼尔森”数据,蔬果园2022年洗衣凝珠销量达到10亿颗,超越了包括立白在内的多个国内外知名品牌。在抖音、京东、天猫、拼多多、唯品会等多个电商平台的相关榜单上,蔬果园也是名列前茅。
能在一众成熟的家清品牌中突袭成功,蔬果园的实力不容小觑。一方面,从香氛表现力来看,立白、宝洁当妮和蔬果园都强调了香氛配方的专业性,但蔬果园凭借前沿专利技术,实现了更长时间的留香效果。此外,其洗衣凝珠作为洗护产品的清洁功能表现同样十分出色。以蔬果园玫瑰4D洗衣凝珠为例,该款产品集10倍洁净力、99.9%除菌率和30天持久留香的“四合一”功效,完美满足了消费者的功能性和愉悦性双重需求。
另一方面,当下消费者对产品成分安全越发敏感,蔬果园作为高端生态家清品牌,其理念定位及天然环保成分呈现,相比其他定位大而全的老品牌,更能被消费者清晰感知。
在营销策略上,立白、宝洁当妮、蔬果园分别签约了国民顶级流量女星迪丽热巴、知名韩国女团成员LISA、奥运冠军谷爱凌作为品牌代言人。三者在代言人的选择上各有特色,明星效应也不相上下。
而在渠道布局方面,深耕行业30多年的传统老牌和国际大牌,在国民度和全渠道铺设上显然更成熟、更具优势。对此,蔬果园选择了“另辟蹊径”,从抖音兴趣电商领域突围,深耕各大主流电商平台,同步布局线下CS渠道,入驻沃尔玛、大润发、百佳等知名连锁零售商超,并向高超渠道、新零售及深度分销发力,形成线上线下融合的全渠道模式。目前在全国超4万个零售网点都能购买到蔬果园的产品
蔬果园之所以能够实现今日的辉煌成就,归功于其对市场的精准把握、产品实力的坚实支撑以及渠道布局的高效执行。蔬果园的卓越表现也得到了业界的广泛认可,品牌荣登“福布斯中国新锐品牌TOP100”榜单,进一步印证了其品牌实力和市场地位。
随着香氛家清赛道入局者越来越多,品牌在用料、成本等方面的长期投入与建设所拉开的差距将越来越明显。期待有更多“蔬果园”这样的品牌勇闯家清市场,发挥创新精神,为香氛家清领域带来更多高品质、富有想象力的产品。
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