和田维药(837527)公司经营评述
一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司主营业务是维吾尔医药的研发、生产和销售，报告期内主营业务未发生重大变化。公司生产维吾尔民族药，主要产品有伊木萨克片、罗补甫克比日丸、热感赛比斯坦颗粒、健心合米尔高滋斑安比热片，全部为国内独家生产的国药准字号产品。
公司采购的主要中药材包括罂粟壳、罂粟籽、人工麝香、龙涎香、破布木果、蔗糖等中药材、辅料和包材。采购部门根据各部门需求，结合市场及库存情况，主要采取询价采购的模式，统一组织和实施物料的采购工作，保证公司生产经营活动的正常进行。公司所采购的原材料到货后，由仓管人员查验质检报告与入库单的信息，并经质量部抽样验收合格后及时安排入库。
公司主要产品均由公司自主生产完成。公司目前建有前处理车间、提取车间和固体制剂车间，具备独立的生产体系。生产部根据销售计划和对产成品及中间品库存量制定生产计划，经生产负责人、质量负责人审核后交给总经理审批，下达各生产车间实施。销售部门定期对客户订单需求进行汇总分析，并反馈给生产部门，便于生产部门根据实际的销售情况调整库存和生产计划。
公司对每个品种均制定了生产工艺规程、质量标准、生产相关标准操作规程及检验标准操作规程等，确保产品质量符合注册工艺的要求。公司质量部设有QA（质量保证）与QC（质量控制）负责整个生产过程的现场监督管理，确保各项操作符合批准的操作规程和GMP的要求，并对所有的原辅料、包装材料、中间产品、成品进行检测、留样和质量把关，确保产品质量。
公司销售模式采用经销模式，公司与经销商实行买断式销售。根据经销商是否承担终端市场推广业务，公司经销模式分为推广配送经销模式和配送经销模式。收起▲
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