我们都有这样一个经验,到了一个陌生的地方呀,如果要找一个餐馆吃饭的话,大部分呀都会选择客人多的那一家,这不是因为大家喜欢呢凑热闹,而是认为呢人多的餐饮会更好,那为什么会是这样呢,是因为呀,消费者的心智天生缺乏安全感,我们每天都会面临各种不同的风险,比如说花这个钱值不值呀,会不会浪费,花这个钱呢,功能是否能实现预期的价值,那花这个钱别人会怎么看我呀等等,心智每天都会面临很多的风险,那为了应对这些风险大脑呢,就会有一套运行机制,第一啊是从众和别人做的一样,第二呢是相信传统,看看过去是怎么做的,第三呀是寻找证明,比如说是不是整个市场卖的最好的,是不是被某个权威机构呢,评为质量是最好的,这告诉我们呀,消费者的逻辑和企业呀是不一样的,企业通常认为呢好的品质才好卖,而消费者却认为好卖的才是好产品,因为这样能降低他们的不安全感,打消顾虑啊,这也就是那些宣称销量遥遥领先,绕地球一圈两圈的产品,为什么会更受欢迎的原因了。
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网址: 消费者的认知特点四缺乏安全感 https://m.huajiangbk.com/newsview1438271.html
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