花木文化琐谈之34：“百年老花店”何以长盛不衰？皆因丰富的文化内涵
众所周知，百年老店皆因质量而生存，皆因丰富的文化内涵而经久不败、长盛不衰。
而我国苗木产业由于起步较晚，市场化运营经验不足，而且因为门槛较低，管理粗放，质量一直是个大问题。
苗木基地中的苗木不少，但规格统一、质量上乘的苗木匮乏。这也是当下苗木基地存在的主要问题之一。比如，要找到几百株分枝点一致、株型相同、修剪到位的胸径10厘米衣裳的白蜡和国槐，很难完成这项任务，即使在号称苏北花木集散地的沭阳新河，和很难，其他地方可想而知。
对于当下和将来得苗木产业，笔者通过与花农以及花木专家探讨，大体有如下感想：其一，苗木的优质化将成为苗木基地的新常态，次品苗将没有市场。这是近几年笔者参与花木及其文化研究，参与花木苗圃商会而获得的答案。同时，苗木也会向多样化方向发展。其二，现在的优质苗木是普通工程的基本要求，不会因为质量好而呈现过高的价格，因为价格太高，工程很难接受。质量次的苗木将一步步退出市场。那些具备时代特色的苗圃，独具特点的单株苗木，如优质造型树等将成为时代主流。其三，苗木的优质化将成为苗木生产的标准，这一点将越来越明晰。这是苗木发展到现阶段与市场博弈的结果，也是整个苗木产业发展的必然结果与选择，是积极的市场信号。我们除了紧跟市场节奏外别无选择。其四，高质量苗木在未来苗木产业的发展过程中，将具备标准化、规模化、机械化、工厂化、乡土化、造型化、彩叶化、容器化、小型化、家庭化、电商化、多样化的新特点。苗木品种回归乡土树种，景观树种和造型苗木将主导苗木基地苗木市场的格局，断根苗和容器苗将是主流，苗木生产的小型化和苗圃经营的适度规模化正成为业内人士的共识。
总而言之，苗圃建设的标准化、苗木生产的优质化、苗木价格的平民化、苗木销售的多样化，应该成为当前苗木行业的特点和共识。以标准化为龙头，以优质化为核心，以价格平民化为导向，以销售多元化为平台。
因而，未来苗木行业的竞争将是多元化的竞争，不仅是谁的苗木质量好就能卖出高价，其信誉、地域、服务等因素都将成为竞争的重要内容。广大苗木从业者应从现在做起，梳理牢固的精品意识，打造优秀的企业品牌。可以说，谁下手早，谁将占领未来的苗木市场，谁的美誉度就高，谁就会在未来的激烈市场竞争中胜出。（江苏花木文化梁根华供稿、东部战区创作室吴国平和中国刑警学院董杰供图。）
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