老师，请问植物花卉租售这个行业的一些特性，该如何高效得开发市场呢？目标群体有哪些呢？
花卉租摆起源
花卉租摆起源于欧美发达国家，于20世纪末从我国东部沿海城市慢慢引入，后逐渐在全国兴起发展目前，由于室内环境条件制约以及对花卉专业知识的缺乏，许多单位将室内花卉业务交由专业花卉租赁公司去打造，因此花卉租摆已作为一个产业在我国许多单位公共场所扮演着美化环境、营造绿色空间的重要角色，而且市场业务量还在逐年扩大。
花卉租摆主要客户群体
目前，花卉租赁的主要面向群体为企业单位、写字楼、娱乐场所、宾馆、学校等。普通家庭对花卉租摆的需求量并不大。
图表1：花卉租摆主要面向群体
花卉租摆的营销模式
花卉租摆泛指出租方以出租观赏性花卉绿植产权，并按照合同协议原则，为承租方提供协议范围内的各项服务，由承租方支付出租方相关费用的一种有偿服务。花卉租摆作为花卉产业的新生力量，在整个花卉产业中扮演重要角色。花卉租摆的优点在于出租方负责整体花卉租摆的规划设计，并承担日常的养护管理工作，因此花卉租摆的设计和养护在整个租赁体系中起到至关重要的作用。
传统的花卉租摆营销模式为：“花卉生产基地→花卉产地批发商→销售批发商→租摆人”，整个供应链环节加价率在50%到60%左右。
目前，部分创业者尝试用“线上平台+各地服务商”的模式来替代“产地批发商+销售批发商”的模式。
图表2：“线上平台+各地服务商”营销模式
花卉租摆行业发展痛点
花卉租摆行业发展主要面临以下几个方面难题：
图表3：花卉租摆行业发展痛点
标准化、信息化基础上推广“平台+个体户”营销模式
标准化是信息化实行的基础，信息化是租摆企业提升运营效率，开展“平台+个体户”营销模式的基石。
目前，有部分花卉租赁企业依托电商平台，进行销售，但从销量来看，结果并不理想。而独立开发Web平台或APP平台的成本较高，同时推广难度也较高，比较适合的营销方式为依托本地生活平台（如美团、大众点评、本地宝等）或微信公众号平台/微信小程序等方式进行线上开发。
此外，有实力的花卉租赁企业发展花卉租赁连锁，实行品牌化经营也是可行方式之一。
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