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出海拓客，你的数据分析缺席了吗？

花匠小妙招
2025-01-11 22:21

数据分析是出海企业比较普遍面对的难点之一。如何收集数据？如何从数据中获得有效的信息？如何对数据进行有效整理？如何得出最终的有效结论？是出海营销整个链路中，需要涉及到的问题。

许多广告主最可悲的是，花了钱，做了广告，但是因为没有准确的数据导向与评估，做出了错误的决策。最终没有抓住最佳的营销节点，也没获得预想的效果，甚至于复查整个环节，也没有发现问题出在哪里。所以，我们今天来聊聊出海营销数据的那些事儿？

1.广告营销中的数据—营销效果的评估工具

广告营销中的数据，我们既可以理解为我们的营销目标，也可以理解为我们投放效果的评估工具。

首先，我们需要根据你的营销策略，把数据分为两大类。第一类：广告曝光效果数据，即Traffic，流量；第二类：内容互动效果数据，即Content，内容。丝路赞在多年的营销经验中，针对于这两种效果数据，分别对应了开发了Traffic-SAAS-Operation流量全链路营销SAAS运营系统（TSO）与Content-SAAS-Operation内容全链路营销SAAS运营系统（CSO）。

TSO运营系统中，用来评估投放效果的数据包括：曝光量、点击量、访问量、咨询量、订单量等等；而我们可以以任意阶段的，任意一个数据指标作为我们的营销目标。

CSO运营系统中，用来评估内容效果的数据包括：曝光量、点击量、视频播放量、点赞数、转发数、评论数、增粉数、话题讨论数、二次创作数等等。

相对来说，内容效果数据更加多维且数据分析难度更大，所以很多广告主在做内容营销的时候，总是苦恼于看不到直观效果，进而对于运营策略产生怀疑。

2、数据分析的必要性—从数据洞察用户需求阶段

经典的B2B营销漏斗中，匹配不同的策略阶段，会有不同的数据维度。曝光量与点击量，反映了与用户接触的初期阶段；点击量与访问量，用户进入了考虑与购买意图阶段；而咨询量和订单量则直接反映了用户的行动。所以对于数据的分析，实际上就是对营销目标用户的行为洞察。通过数据分析，我们可以有针对性地与客户进行再营销或者回访，选对了合适地对象，成单难度也会大大降低，营销效果也就更容易实现。

但是我们通过营销获得的数据是海量的，针对海量的数据进行分析，时间成本高、人力成本高、运营难度大。内容运营的数据维度更多，其挑战也就更大。所以很多企业主，虽然看重营销数据，却无法对于数据进行深度有效的拆分。

针对这种情况，丝路赞SAAS系统，用技术帮助大家实现智能数据分析。丝路赞系统，不仅打通了Facebook、YouTube、TikTok等海外媒体的API，实现无障碍数据对接与管理，还实现一站式整合多媒体平台，通过丝路赞系统，即可实现多渠道数据统一管理，以及进行统一的效果评估，帮助企业主轻松实现数据分层。

3、企业账号数据分析—智能私域管理

在出海内容营销过程中，受限于网络环境，搭建完整的媒体矩阵挑战更大，难点更多。特别是以Facebook为代表的社区平台，对于初期稳定性的账号运营要求更高。无法及时查看账号数据以及素材表现，是许多运营人员面临的痛点之一。

丝路赞智能营销系统，打通媒体数据，企业主不用不用登录媒体后台，即可查看多媒体平台企业账号数据，实现一站式账号管理与分析。减少内容运营网络环境不稳定、内容运营工作量繁杂、互动数据无法及时查看等各种难题。

并且，除了账户数据外，丝路赞系统还可以就分发作品进行数据呈现与分析。通过丝路赞平台可以查看视频的播放、点赞、分享、评论等数据。帮助企业主实现多维度的内容对比，以明确优化方向，对于内容策划提供指导意见。

4、获客数据分析—智能线索清洗

营销的最终目的就是转化，如何把获得的营销数据进行快速、有效、及时的转化，不仅考验销售人员的能力，也考验着运营人员对于数据反馈的准确性，以及及时性。

所以在营销后端，当我们获得客户意向数据之后，如何针对客户进行分层，如何快速有效地进行线索管理与清洗，进而在营销周期内完成销售转化，成为关键。

当客户数据较多的时候，人工处理费时不高效，多人处理则会出现重复性工作，丝路赞系统通过将数据整合，进行精细的标签管理，帮助客户实现精细化的数据拆分，以能提升效率、提高效果。

首先，通过丝路赞系统可以查看客户的来源、状态以及互动频率等，通过针对客户属性进行标签，可以实现客户的批量分配，省时省力。同时丝路赞系统还支持客户列表批量导入与批量选择。

其次，针对海量线索数据，丝路赞系统设置标记功能，避免重复操作。

同时为了帮助企业主更高效的完成线索分配，丝路赞系统开发自动线索清洗功能。企业通过设置线索来源中关于姓名、手机号、公司名称、邮箱等关键要素的筛选条件，以作为潜在客户的评估标准。当满足筛选条件，被认为有效潜在客户后，其线索将会自动进入“待分配客户”，以方便销售进行跟进。

除此之外，丝路赞系统还可以通过对于线索进行标签，设置标签组，同时还可以设置自动分配。当线索满足设置条件后，将会根据设置的分配规则，在分配时间自动分配给责任员工。当被分配的客户，在设置时间内，没有责任员工跟进处理时，将会被回收到待分配客户池，进行重新分配，以避免错过客户的最佳转化时机。