引爆新燃点？老太太卖的白兰花才是真正奢侈品！
探索全球创新机遇
初秋，在某奢侈品牌香水店中，我共试了10多款香水，还是找不到与胸前戴的白兰花一样，清新、自然脱俗的幽香，“你戴的花的味道很难买到，因为真花散发的香气不能与人工合成的香氛相比 ！” 柜姐们都羡慕地瞧着我裙子上的白兰花......
上海街头卖白兰花的老太太们，从5月一直坚持到了11月，然而，当我有时间，想深入写一下她们，帮他们带来更多客户时，很遗憾，我没找到她们，她们没在初冬落叶纷飞的街头出现，花季早已过，也许明年才能再见。
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当我近距离走近老太太们，我发现她们手中的白兰花有独特的品牌故事，那属于我家乡上海的独特文化之美。
01
难能可贵的创业精神
今年的春、夏、秋，我买了街头老太太们很多白兰花，不是出于同情才买她们的花，而是被她们的创业精神所感动，当然，也被花的天然香味所吸引。
最早注意卖白兰花的老太太是在徐家汇公司附近的大型商场门口，一位胖老太已经在那里坚守很多年，无论刮风下雨还是酷暑，她都在，她拿着小板凳孤独坐在商场门口卖花，中午带着简单的饭和水，累了就在摊上睡一会，每逢节假日，生意还不错，我买过她的花，20元一朵，在魔都徐家汇这样的商圈其实不算贵，相比竞争对手，就贵了点，不过可以还价。有一次，我看到有位拎着LV的女孩，买了老太太很多花，看来老太太的白兰花已经做成了徐家汇时尚圈的品牌。
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我每次一出地铁，拐个弯就能见到她，在七夕节前夕，胖老太成为了我笔下的人物，我写了一篇关于她卖花的文章，想帮她拉拉客户，有位男读者特别有心，送了我红包60元，说是支持胖老太的生意，让我去胖老太处买3朵白兰花，算是送我七夕节礼物！
在瑞金二路上，也有位瘦老太太在卖白兰花，在这条通往上海著名医院瑞金医院的小路上，有着超大的人流和车流，道路拥挤、狭窄却颇有上海本土风情，那位瘦老太在街上一扇常年关闭着的老洋房的门口台阶上坐下，手中端着一个篮子，里面就是她的商品：白兰花、栀子花，售价有浮动，8元到15元，有一次，我匆匆赶路去医院，走在我前面的一位阳光男孩经过老太太的身边，毫不犹豫蹲下挑了好几朵白兰花，很干脆，没有还价，老太太很欣喜和兴奋！我觉得这位男生好有爱，顺路跟在他身后好久，发现他径直走向瑞金医院住院部，也许是送给他探望的病人。
瘦老太很单薄，看着身体不怎么好，有一天，气温高达37度，老太太还是执着把摊摆到了瑞金医院门口，有好心的路人劝老太太赶紧去吃饭，避开酷暑，老太太捂着肚子说：“我有萎缩性胃炎，这几天老觉得没胃口，你们去吃啊，别管我！” 这一幕，看着令人心疼，路过的人们会光顾她的摊，我路过也会支持她。
11月初，为了配合进博会的入场要求，我去瑞金医院做核酸检测，又经过瑞金二路，惊讶地发现那位在徐家汇卖了很多年白兰花的胖老太跳槽来了这里！此地，与她业务上有竞争的还有这位瘦老太，她们也就相隔100米远，分别坐在地上卖起了白兰花，产品体系基本相同：白兰花为主，栀子花为点缀。白兰花上还多了很多水滴，是老太太们希望延长花的生命而洒的水。
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已入深秋的上海还有一丝暖意，白兰花的新鲜度还能 “支撑” 一段时间，有了同行小伙伴的加入，胖老太和瘦老太卖花的积极性更高了，神采更飞扬！瘦老太并没有因为胖老太的出现而不悦，反而增进了她的创业动力，有一天中午，瘦老太买了隔壁煎饼摊热气腾腾的新款 “煎饼果子”，有滋有味吃起来，表情尤为轻松和惬意，是呀，要吃饱才能更好干活！
外人眼中所谓的竞争，在她们看来却是有 “伴”的开心，两位老太的摊位从原来的相隔100米远，逐渐拉近，有一次我经过，发现她们俩个凑在一起愉快聊天。由于我在徐家汇时经常光顾胖老太的摊，这次我刻意想照顾下瘦老太的生意，买了瘦老太10元一朵的花，胖老太在一旁似乎认出了我，说：“妹妹，你怎么不买我的？” 我笑笑说：“ 阿婆啊！你卖得太贵了，人家卖10元，你卖20元啊！而且，我以前在美罗城门口不是经常买你的花，你还记得我吗？” 我脱下了口罩，想唤起胖老太的记忆。
原以为瘦老太会洋洋得意，自己用合适的价位成功PK掉了胖老太，没想到，好心的瘦老太在一旁耐心劝胖老太：“侬把价格降一降，实惠点卖给阿妹吧！” 胖老太果然听取了瘦老太的建议，挺不情愿得说：“侬要10元，就10元一朵卖给你吧！” 我当时不想再掏钱买了，因为花期也过了，香味没有之前浓了，“要么下次再买，我赶着去上班 。” “妹妹，你再买一朵她的吧！” 瘦老太在身后不断劝我，她赚到了钱，也希望她的同伴也赚到钱，瘦老太很善良，团队合作精神真的可嘉。
我很后悔那天没有买胖老太的花，没有成就一个圆满的结局，上周，当我再次路过瑞金二路，我再也找不到卖白兰花的胖瘦老太太们了。
在美罗城工作的朋友告诉我，胖老太太多年来一直坚持在美罗城门口摆摊，她的儿子经常给她送饭，她把卖花赚来的钱都留给了儿子......
在我的童年，80年代的上海，在夏天戴上一朵白兰花是一种时尚，我妈妈就特别爱在夏天的裙子上点缀一朵白兰花，妈妈说，这种花的香味清新提神，带给她一天的好心情。那个年代没有香水，这种天然的白兰花香是那个时代上海女性身上经典的味道。有意思的是，印象中，都是老太太在卖花，石库门弄堂的巷子里，每个清晨，老太太的吆喝声都会出现在我梦乡的边际：“栀子花、白兰花......”
白兰花代表着一种上海特有的文化，虽说花并不珍贵，但是，一代又一代的老太太们自主创业，自食其力，充满激情的晚年最值得欣赏和尊重。
02
致匠心，标准化服务的精细
在老太太们眼中，白兰花是一件件需要精心呵护的“珍贵宝贝” 。
我发现，无论是胖老太还是瘦老太，街头那些卖白兰花的老太太们都小心呵护着篮子里的花，遇到烈日天就拿布遮住，时不时洒上一点水，当人群中有人对她们的花感兴趣，靠近观赏，询价，老太太们都会很开心，立马把包着花的布完全敞开展示给顾客看，宛如展示一件件生机勃勃的艺术品，当顾客要购买，她们便会兴奋为顾客亲手戴在身上，如果我穿的上衣有扣子，老太太会把花戴到我上衣的第二粒扣子上，她们认为，戴在这个位置，更容易闻到花的香气；如果我买了栀子花手串，她们也会悉心帮我把手串戴在手腕上，戴好后，她们还会特别嘱咐我：“回去记得要放冰箱哦，这样能延长花的寿命！谢谢侬！” 如果你买过几回老太太们的白兰花，你会发现，这种服务流程是标准化的，而且，现在的老太太们都会用微信和支付宝收款了，绝对紧跟潮流。
白兰花从采摘到制成如下图的样子拿到街头售卖，是需要很多工艺的，时常可以看到，那些卖花老太太们在闲暇时坐在小板凳上，低着头，用铁丝把白兰花一朵朵串起来，拗出一个便于悬挂在扣子上的弧度，再用白色的细线把花瓣系紧，老太太们神情专注，用满是皱纹的手把这一项精细的手工活做得娴熟漂亮，她们是一个个资深的 “花匠” 。
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03
小众而纯粹，老太太的白兰花是奢侈品
不是来自国外、卖得贵的才叫奢侈品。古往今来，奢侈品要具备几个要素：稀有、悠久的历史、文化底蕴、优良的服务、精益求精的工匠精神。那些西方传来的奢侈品，之所以“尊贵” 几乎都具备了这些要素。
在中国，在上海，有很多我们没发现的 “奢侈品”，比如老太太的白兰花就具备了如上奢侈品的要素。
几十年来，一代又一代卖白兰花的老太太们是大上海不可或缺，历史悠久的 “海派”元素。当海外高级香水还没有传入上海，老上海的精致女人们都爱在旗袍上戴一朵白兰花，白兰花很高级。与全球接轨后，我们可以买到全世界的好东西，街上女人们背的各种大牌包包、涂的香水味道千篇一律，都会在不经意间 “相撞” ！老太太们卖的白兰花独特、优雅的存在，天然、纯粹，你把花戴在胸前，如风般在街头走过，花香令自己和路人陶醉，俨然成为如今街头一抹闪亮的风景。
细细算来，白兰花可不比香水便宜！如果按均价10元一朵计算，每天戴一朵新鲜的白兰花出门，春天+夏天+初秋约是180天，那么花费是1800元左右，可以购买2-3瓶高级 “奢侈品牌香水” 。而我认为，买白兰花比买香水更有意义，当我厌倦了世事的浮华，我更想要追回这世间最原始、纯净、本真的美好，在街头偶遇雪白鬓发的卖花老人，我会有很强的同理心，喜欢她们到老了还积极向上的心态，喜欢她们手中精致的花朵，那也是孤独的人心头的慰藉。晚上，我把白兰花放在床头，闻着毫无添加剂的天然花香，枕一晚清香的好梦。
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随着时代的变迁，上海的卖花老太太也许会越来越少，甚至是消失，而中国本土的品牌文化会日益崛起，会有更多的人喜欢富有内涵而小众的商品，有内涵和文化底蕴的商品会产生“高溢价” ，不是白兰花本身，而是老太太们卖的白兰花何尝不是未来稀有的 “奢侈品” 。
我理解的时尚，不是表面的物欲和虚荣，而是发自内心的质朴和热爱，我喜欢和欣赏上海街头卖花的老人们，那是激情满满的人生啊 ！
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END
