浅析蒜农与大蒜机械化种植
作为农机人，能为家乡蒜农提供优质适用、物美价廉的大蒜播种机械，并竭尽全力，不顾35摄氏度的高温，一天三场循环直播，且连续数十天的不断反复演试，的确需要一种精神力量支撑。并非是赚钱效应的吸引，而是为一方蒜农改变祖宗十八代仍坚守着人工种植的辛劳耕种，改写过往的人工种植历史，全面实现大蒜耕种收一体机械化。笔者自认为，这是一项造福蒜农的实事。服务三农，实现让农业增效、农民增收、节省劳力的愿望，作为农机人，我骄傲。
一、蒜农的不易
笔者家乡素有“四乡”之谓，即：“大蒜之乡，药材之乡，养殖之乡，水稻之乡”。讲句实话：笔者对蒜农的耕作方式，之前从来没有研究过，也没有关心过，更没有想到为此要付出什么。一次偶然的机会，笔者与大蒜之乡的临海镇八大家村居委会、党总支吕书记有过一次交流，了解到蒜乡蒜农的不易。
据吕书记介绍，蒜农的收入不稳定，年成好，丰产丰收是可以的，不但蒜苗值钱，而且蒜头也能卖到2块7角钱1斤；年成差时，不光蒜苗不值钱，蒜头也只有7角钱1斤，连支付人工工资也不够。用吕书记的话说：丰产丰收还不是大事，最关键的是人工种植，成本高，劳动强度大，每亩地的种植成本平均达到500-600元左右。加之，农村劳动力缺失，每到大蒜种植季节，蒜农的辛苦不是每个人都能体会了解到的。
的确，隔行如隔山。试想，如果大蒜种植也能实现全程机械化，这真的是一件改写蒜农历史的好事。每亩地的种植成本高，这个先不谈，就人工种植这个过程，从年龄结构上讲，75%都是60-75岁的老人，还有少数82、3岁的老人还在种蒜——在玉米地里用大拖拉机把秸秆粉碎后再旋耕，理成线，拉成沟，特别是人工放种，基本都是跪在地里前行，跪一、二个小时还能将就坚持，60岁以上的老人，跪上个一天两天，甚至三、四天，我相信，当你再买蒜苗蒜头时，就不觉得贵了。而且，一个人每天种不了0.5分地，如果不是零距离接触蒜农，就无法体验到蒜农丰收笑脸背后，是多么的辛劳与不易。
二、引进与推广
谈到大蒜机械化播种，首先得感谢道友张军先生。在他的引荐下，笔者于去年年底，拜访了千里之外的大蒜播种机厂家。厂家邱总对我们的一行到来，热情友好地介绍了企业文化，介绍了产品设计，介绍了产品结构，以及产品从一代、二代、三代、四代的不断改进，逐步趋向成熟，并实现全面推广。特别是谈到让用户无风险购买，让代理商无风险经营时，让笔者为之动心。
与三四线农机产品得买断经营相比，笔者28岁从部队集体转业到地方，从事农机经营一辈子，几十年从未见过这样承诺——“产品有问题我们退货，代理商卖不掉我们收回”，每年产品都会不断改进更新，霸州人的霸气承诺，让笔者卯足了劲，更充满了激情和信心。
为此，从今年的高调推广，精心组织的每一场精彩演示会，都浓缩了新射农机人的全心全意、不计成本的服务示范推广。在此，特别感谢唐伟军、范伟、赵金华等用户朋友的大力支持，一场接着一场的演示，一个接一个的提问，一个又一个的质疑、否定，以及行距、株距及种植深度的不同要求，少数漏种现象等一系列问题，技术人员从语言答复到示范演示，为他们解决一个又一个的提问，新产品要让用户认知、认同、认购，不是简简单单的事情，眼见为实是蒜农最简单的体验方式，最终实现了蒜乡的全覆盖推广，一是产品的质量保证；二是产品的使用效果得到认同；三是新射农机人的持之以恒精神感动了这些勤劳的上帝。
三、选择与改变
在大蒜播种机的推广过程中，试播满意后选择购买，这是蒜农们最开心的事情。打破祖祖辈辈的传统种植方式，谈何容易。此外，尽管几千元一台的机器，对蒜民来说，也不是一个小数字。在他们没有完全信任的情况下，贸然认购比登天还难，在试播的过程中，更是众口难调，评价不一。
一位74岁的老蒜农，对试播后的大蒜播种机赞不绝口。一位专家型的用户，临海镇头厂村二组蒜农王跃飞，年过六旬，对DYB大蒜播种机给予了充分的肯定，并提出了中肯的建议，并率先购买了一台为本村蒜农服务。他说：我自己家里只有不到2亩蒜田，当看到这种小型播种机演播后，心里有一种痒痒的感觉，尽管自己面积少，我完全可以帮助别人种，他相信要不了几天就能回本，自己如果有十多亩地，当天就能回本。他与笔者交流时，还一直在说：“好东西，真是好东西。“
当然也有不同意见的朋友，他们对播种深度要求不一致，对行距要求不统一，他们对蒜头播下去的方向不一致、不满意。当然，任何产品不是十全十美，多多少少会有点改善空间的。有一位种植大户，一天连续跟踪了三场现场会，他有六十亩蒜地，他在细心观察后，他认为：这种机器真的能够解决大问题，六十亩蒜田，人工种植叫工的话，工资就要3-4万，现在有这一台机器就足够了，他还说，“选择就是改变，谢谢你们提供这样便利的产品。“
农业的出路在于机械化，让我们携手同行，为新机推广试验，不断满足农业生产所需，尽微薄之力！
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